中新網(wǎng)7月28日電 據(jù)信報報道,近日,有媒體報道，劉德華演唱會成本由企業(yè)埋單，高票價都是面對商業(yè)團體訂購。消息刊出，引起眾多歌迷關(guān)注，對此，主辦單位——中演文化娛樂公司及演唱會門票銷售總代理——中演票務(wù)通，對劉德華演唱會門票的銷售安排做出正式解釋。
“SV票區(qū)”不公布票價
中演票務(wù)通副總薛利平對記者證實，劉德華演唱會的門票銷售，中演票務(wù)通有專門設(shè)計，演唱會中最高票價的門票確實不對個體觀眾開放，普通觀眾可以買到的最高票價是880元場地票，但并不是說普通觀眾就買不到場地中的最好位置，只要通過參加互動的購票活動，相信他們會有滿意的收獲。
據(jù)介紹，中演票務(wù)通對劉德華演唱會“高票位”的銷售辦法是這樣的：此部分票區(qū)定名為“SV票區(qū)”，跟以往演唱會高票價區(qū)域不同的是：劉德華演唱會“SV票區(qū)”對外不公布票價，只劃定座位區(qū)域。“SV票”只對廠商和團體購買開放，說是“購買”門票，但實質(zhì)上是購票企業(yè)通過“購票”換取的廣告回饋，也就是說，企業(yè)購買了“SV票區(qū)”的門票，就可以得到相應(yīng)的贊助回饋，而不公布票價的原因，是因為票價中包含了贊助回饋中部分項目的制作成本。
中演票務(wù)通表示，企業(yè)買了“SV票”，除了可以享受硬性視覺廣告的回饋、演出場地活動安排以外，最重要的是，“SV票”可以給企業(yè)帶來“獨家的冠名銷售權(quán)利”，就是說，企業(yè)一旦購買了“SV票”，他就可以用他手里的“SV票”，結(jié)合企業(yè)的推廣活動，以“冠名銷售”的方式向普通觀眾銷售，銷售過程和內(nèi)容可以根據(jù)企業(yè)的需要專門設(shè)計，這樣，普通觀眾不僅可以買到高票價門票，同時還可以享受企業(yè)的推廣活動帶來的各種實惠和好處。
市場競爭造就SV票方案
中演文化娛樂公司的曹維說：“現(xiàn)在演出市場競爭激烈，但靠票房很難滿足收入要求，各種贊助就接踵而至，但是，常規(guī)的贊助回饋能給企業(yè)帶來的東西非常有限，除了廣告上帶個名字和LOGO，就是送點贈票了，其實跟企業(yè)真正的市場要求相差很遠，企業(yè)要的是活動設(shè)計策劃和落地的配合。這回SV票就給企業(yè)提供了一個新的空間，只要你花錢買票，就送你活動策劃，關(guān)鍵是可以讓企業(yè)冠名并且通過賣票、賣高價票配合地面活動，再加上常規(guī)的贊助回饋，真的是一舉多得！”
當記者問及現(xiàn)在有無具體合作目標時，曹維說：“SV票的方案剛剛通過論證進入實操階段，現(xiàn)在正在與我們接觸的是劉德華剛剛做形象代言的一個DVD廠商，我們的協(xié)商已經(jīng)接近實質(zhì)簽約階段，8月1日正式售票的時候，我想，能夠得到真正實惠的不僅僅是普通觀眾，更重要的是企業(yè)會從中看到真正的市場前景，逐漸了解‘購票贊助’這一全新的贊助模式。”
普通散客可集體購買SV票
曹維告訴記者，他仔細分析過劉德華的歌迷，主要以25歲偏上的人群構(gòu)成，其中女性歌迷占到六成以上，而且，這一部分人是有“絕對消費能力”的。這里絕對消費能力的構(gòu)成包括兩個層次的東西：一是，他們支持劉德華是經(jīng)年累月積累而成的，只要有演出，他們一定會買票去看；二是，他們是有足夠的支付能力來滿足自己“追華仔”的愿望的。“所以，無論如何他們都會來買票看的，不管是通過誰、通過什么方式買票”。中娛策劃總監(jiān)曹維說：“這樣考慮，稍微提高一下‘購票門坎兒’，對他們可能還更有吸引力。”
通過企業(yè)活動購買并不是普通觀眾可以拿到“高票”的惟一途徑，除此之外，中演票務(wù)通還專門設(shè)計了“團隊購買”的方案——“普通散客”通過登記，也可集體購買SV票，而且還可以獲得部分優(yōu)惠。曹維說：“我們馬上會出臺一個跟劉德華內(nèi)地歌迷組織互動的團體購票方案，只要你登錄加盟，就可以買票了，而且有折扣拿。這樣不僅普通觀眾可以買到高價票，還可以增強購票者的互動和交流，在演唱會前期就形成高潮。這樣既方便了歌迷的管理，又得到了互動，對演出現(xiàn)場可以產(chǎn)生直接的支持。為此，我們與短信平臺的服務(wù)商進行了溝通，設(shè)計了4大類活動，其中，還有針對汽車俱樂部的互動活動，非常有意思。”
最后，曹維說：“過去，我們做推廣是為了銷售，那么今天，我們銷售作為最根本的推廣內(nèi)容來設(shè)計，這不是事半功倍嗎？”此外，中演票務(wù)通還專門設(shè)計了許多“搶票活動”，顯然是在不斷制造銷售和新聞的熱點。不過，劉德華演唱會到底是不是能夠達到物有所值，不枉費主辦單位的心機，不辜負廣大歌迷的熱情，還要到時候才能見分曉。(記者唐崢)
