近一個月來，手機市場的降價就如北京接連幾場莫名其妙的大雨，讓人越看越不明白。

　　摩托羅拉降價了。諾基亞降價了。NEC、西門子、索愛、LG等也都降價了。其中諾基亞繼4月全球戰略性降價后進一步通過價格手段步步緊逼中國市場，百萬像素手機7610大降300元，其余7200、7630、7250i等產品也全線降價；索愛經典機型T618、T628一降再降，T618目前報價不到2000元，從而使其最直接的競爭對手摩托羅拉E365感到巨大壓力；而一度號稱極品尊貴的NECN900也終于低下高貴的頭顱大降近500元。這一切發生在價格防線一向堅挺的國際手機廠商中，似乎不是正�，F象。

　　TCL降價了。波導降價了。康佳降價了。南方高科、首信等二線廠商也都降價了。其中波導多易隨E858最新報價1980元，成為首款跌破2000元大關的智能手機；而此前一個月康佳A18攝像手機早已跌出2000元大關，曾經在其號稱“影像戰略”的中堅產品還沒能為其貢獻更多利潤之前即像大白菜一樣被叫賣，恐怕并非是自愿；而南方高科S6683折疊彩屏手機跌至899元，讓年前“2004年底彩屏手機不用1000塊就能買到”的預言提前半年到來。國產手機廠商玩價格戰早已不是什么新鮮事，但這種高端低端齊跳水的場面在以往似乎還不多見。

　　更何況，7月是手機銷售的淡季，如此大規模的價格血戰肯定與爭奪市場份額無關。難道是傳說中國內手機市場價格崩盤已經來臨？

　　降價有三怪

　　業內人士指出，近一個月的手機降價有三怪。

　　一是涉及廠商之多、降價幅度之高，在以往手機淡季中前所未有。手機銷售旺季通過價格吸引眼球爭奪市場份額是天經地義的事，然而淡季進行價格血并的事似乎只在2002年2月見過一回，那次波導、TCL的黑白手機上演過集體跳水的鬧劇，但那次明眼人立刻看出是在為三個月后即當年五一黃金周的彩屏手機大甩賣讓路。然而此番無論國際、國內的一線廠商及主要的二線廠商幾乎都身陷降價狂潮，而降幅動輒500~600元，這在價格防線一向堅挺的國際廠商身上史無前例。

　　二是高端產品、主打新品集體“跳水”，更讓這場價格血戰顯得蹊蹺。以往手機市場價格戰大多發生在中低端產品領域，或者是一些即將退出市場的產品通過價格最后“搏一把”。而高端產品及各廠商寄予厚望的主力產品即便叫好不叫座一般也不會輕易降價，當年諾基亞首款彩信手機7650即是一個明證。而在此次降價血戰中，NEC今年唯一一款明星產品N900、西門子SX1、索愛T618/T628、諾基亞7610/7200等、波導多易隨產品線中的多款新品以及康佳曾冠以“影像戰略”大旗的A18攝像手機等赫然有名，這些大多是各個廠商的旗艦級產品，如此不約而同大降價顯非廠商正常出牌。

　　三是如此無視消費者反應的持續降價令人瞠目結舌。手機淡季價格戰效果可想而知，在一般情況下，廠商挑起價格戰后一旦消費者不買賬都會迅速轉移戰場。近一個月來，公主墳、西直門等主要賣場并沒有因為這場價格血戰而熱鬧起來，但各大小廠商仍熟視無睹地加入價格混戰中，讓人百思不得其解。另一方面，以往廠商發動市場攻勢，除了價格戰外往往還有廣告、宣傳等相配合，而此番價格大戰中的大部分廠商都沒有這樣做。

　　種種跡象表明，發生在今年夏天手機市場上的這場價格血并，看來真的有點問題。

　　站不住腳的理由

　　手機廠商打價格戰從來都會給自己找一個理直氣壯的理由，就像孔乙己偷了東西還非要說“讀書人不能說偷要說借”。這次也不例外。只是似乎不管哪個廠商的理由聽起來都不像真的。

　　國際廠商大概在價格戰方面還沒有太多經驗，他們大多打著“優惠消費者”的幌子。此前某國內著名手機廠商對一系列拍照手機進行降價時甚至打出“代言人獲影后稱號、借降價回饋消費者”的旗號，更讓人哭笑不得。其他國內廠商的理由聽起來更像模像樣些，但深究起來卻遠非那么回事。此前有媒體報道稱，康佳等廠商攝像手機降價是“為百萬像素手機的上市讓路”。然而眾所周知，由于關鍵元器件的缺乏，國產百萬像素手機一直處于“難產”狀態。即便對于那些已經做出百萬像素拍照手機的廠商而言，目前4000元左右居高不下的報價使得這類產品將在相當長一段時間內難以擔當起“主力產品”的重任，因此為了這些“形象產品”而將貢獻利潤的主流產品大幅降價，相信絕大多數人是做不出來。顯然，這樣美麗的借口只是個經不起推敲的謊言。

　　另一個更為美麗的借口是“自主研發見成效帶來成本下降”。平心而論，隨著近兩年來一些國產手機后起之秀的迅速崛起，確實有部分廠商具備了這樣的實力基礎。然而偏偏這個正當理由卻成為很多廠商降價的“外交性詞匯”。

　　此外，智能手機的降價雖是意料之中的事，然而降到2000元以下的“大白菜價”卻是業內人士始料未及的。智能手機曾被看作是國產廠商陷入中低端手機價格戰導致“微利時代”提前來臨時最好的一根救命稻草，一年多來智能手機幾經熱炒但市場總量終究有限，因此通過降價拉動市場容量已是必然。然而當智能手機也掉到“大白菜價”，國產廠商們還能靠什么來擺脫微利時代的困局？

　　看來，在這些站不住腳的理由后面，必有尚未浮出水面的隱情。

　　同是降價兩種居心

　　一位不愿透露姓名的圈內人士一語道破天機：在同樣瘋狂的降價熱潮中，其實有著截然不同的兩種居心。上半年，無論是國際還是國內的一線手機廠商日子都不好過，據傳某國內領軍廠商銷量下降20%以上，在這樣的背景下全線產品大跳水就顯得順理成章；而另一方面，一些二線廠商依托某一方面的資源加入價格混戰，其趁火打劫的用意路人皆知。

　　年初即有相關數據顯示，2004年中國手機年產能將突破1.7億大關，而市場總容量僅為6900萬臺，這兩個數字之間的差距意味著去年2000萬臺的庫存危機將愈演愈烈，于是乎不少國產廠商不約而同地將目光投向海外市場。海關資料顯示，第一季度國產手機出口總量達100.9萬臺，然而這一喜人的數字并沒能讓國產手機巨頭們輕松起來，畢竟100萬臺的出口解決不少遠高于2000萬臺的庫存危機。

　　而這些手機廠商們的麻煩還遠沒有結束。年初爆發的液晶屏等手機元器件供應緊張局勢至今仍沒有緩和的跡象，這直接導致大多數手機廠商新品推出速度明顯放緩。而6月份傳出國外手機巨頭們擬向國產手機征收“二次專利費”的風聲，不啻于讓已深陷OEM困境的國產廠商們雪上加霜。

　　主力新品匱乏、出口受阻、庫存壓力……一系列頭疼的問題之下，部分手機廠商孤注一擲發動價格戰，就在所難免了。畢竟要將生產線停下來需要忍受極大的痛楚，開足生產線造出來的手機放在倉庫里又將占用極大的現金流，因此出血賣手機換來現金流的維持也是情非得已，畢竟在手機行業這場游戲中，現金一旦斷流結果將是災難性的。

　　二線廠商的步步緊逼則是上半年手機市場的另一道風景。事實上，在幾乎波及全行業的元器件供應緊張困局中，仍有一小部分廠商幸免于難，例如聯想手機依靠集上下游廠商為一體的“大聯想同盟”，在上半年成為推出新品最多的國產手機廠商之一。南方高科此前幾年一直徘徊在國產手機前十名左右，然憑借多年給國外廠商做代工的基礎早已不甘人后。存有同樣居心的還包括迪比特以及借道中電牌照的明基，前者甚至喊出了拿下中國市場“老大”的豪言壯語。

　　這些蓄謀已久的二線廠商“趁人之危”圖謀市場版圖，也是無可厚非。更何況，這些廠商甚至在技術、生產及上下游資源等環節擁有比目前領軍廠商更好的優勢，因此完全有能力通過價格手段“逼宮”得手。今年五一黃金周決戰中，聯想手機在北京等地銷量上升勢頭迅猛，其銷量同比增長8倍以上！

　　照這樣看來，這場價格血戰并非師出無名，而且一時半會兒還沒法停住。

　　何去何從

　　然而如此價格血并終究是誰都不愿意看到的，價格是把雙刃劍，傷敵十分自傷七分，一不小心拼個魚死網破也是大有可能。因此尋求從這場價格血戰中脫身之計固然是各手機廠商心照不宣的共同目標。

　　從目前戰局看，中外廠商聯手也許是比較好的出路之一。半年來，TCL牽手阿爾卡特、波導與西門子簽訂戰略合作協議，雖然有著各自不同的背景，然而業內人士指出，這種“中外聯姻”將有助于雙方從眼下的亂局中全身而退。國際廠商在技術及上下游資源上的優勢，以及國內廠商在市場及渠道上的操作能力，將使雙方迅速取長補短，而不必寄希望于持久的價格戰中苦苦掙扎。畢竟國際廠商要在短時間內玩轉中國市場的渠道，其難度與國內廠商解決“技術貧困”問題是大同小異的。

　　另一方面，產業鏈競爭將取代單一廠商之間的競爭，成為下半年手機市場主要競爭形態。業內對這場價格血戰預言已久，其根本原因在于此前各個廠商對于自身單一資源優勢過度依賴、過度挖掘，因此當價格血戰終于來臨誰都騎虎難下，此時再想依靠自身力量全身而退已然不可能。畢竟，單一廠商要在短時間內補齊自身短處不太現實，而依賴既有優勢繼續掙扎只會越陷越深。因此，聯合上游軟硬件供應商及下游渠道資源，共同走出困局勢在必然。

　　業內人士一針見血地指出，這種格局事實上也是下半年國內手機市場走向的預示。這場價格血戰一時半會兒是打不住的，而血戰之后必將是有人上岸有人落水。但對于整個行業而言，誰上岸誰落水并不重要，重要的是那些上岸的廠商能否痛定思痛，去走一條拼智力而不是拼體力、拼價格的新路。否則長此以往，看著似乎繁榮昌盛的中國手機業與眼下無人收拾殘局的彩電業又將有何分別呢？

　　(稿件來源：《北京青年報》，作者：楊柳)