“想看一下你們的房子”，我走進位于北京西南部的一家售樓處。

　　一位售樓小姐很不情愿地站起來問：“看多大面積的？”

　　“100平方米左右的，能介紹一下這兒的樓盤嗎？”

　　“只有這種戶型”，售樓小姐指了指模型上東北朝向的房子，但并沒有介紹樓盤的情況。

　　我注意到，售樓小姐答話時面無表情，看那意思，似乎不是向她詢問買房子，而是向她要房子。

　　這或許是個別現象，但近年來售樓小姐的態度確是發生了許多變化：微笑沒了，熱情少了，連語言也是能省就省，決不多說一個字。

　　而僅僅在兩三年前，售樓小姐的臉上是時刻掛著笑的。她會一遍又一遍地打電話邀請你去看她的樓盤，也會非常熱情地向你介紹房子的情況。只要你問一句，她會不厭其煩地回答十句。

　　一位曾經做過這一行的朱小姐向我介紹，最根本的原因是買房子的人多了，房子好賣了。原先賣出一套房子幾乎要磨破嘴皮子，而現在只需要簡單的介紹一下就可以了。幾年前人們買一套房子要進行多次的對比和考察，而且要求也多，現在卻不一樣了，簡直是在搶購；幾年前一個樓盤要賣上一兩年，而現在只要半年甚至幾個月就可以了；幾年前開發商要大做廣告，大把花錢，要讓每個人都知道他的樓盤，現在只要蓋個售樓處就可以了，買房人就會絡繹不絕。所以售樓小姐用不著花力氣，話甚至都不用多說，不擔心賣不出去。當然，另外的原因是樓售小姐的提成比例少了。開發商知道房子好賣，當然不會多花費銀子。

　　買房人多確是事實。幾年前買房子主要有兩類人。一是先富起來的部分人，手里有了錢，自然就有改善居住條件的需要；二是沒有房子的人，盡管錢不多，但“住”是最基本的生存需要，因此不得不買房。相比之下，這還是少數人。而現在，隨著城市拆遷規模的擴大和人們生活水平的提高，改善住房條件的人快速增多。加之看到了房價的快速上漲，不少投資房地產的人也越來越多。因此，買房人大大地增加了。

　　另一方面，房子的供應也在快速增加。有數字顯示，從2000年到2004年北京房地產的投資額平均增幅為28.5%，而2005年受宏觀調控影響大幅下降，降至一位數。

　　市場增加了這么多供應，房價還在一個勁地向上漲。顯然，根本的原因只有一個，那就是相對買房人而言，房子仍然不足。因此，如果要穩定或者降低房價，從根本上說只有增加供應一條路(抑制需求難有大的效果)，而這其中增加土地供應尤為重要，畢竟房子是建在土地上的，這方面政府負有不可推卸的責任。如果土地供應充分，即使以拍賣的方式，土地價格也不可過快上升——也不會成為推升房價的重要因素。

　　當然，穩定房價的具體措施可以有許多，比如改善房產結構，增加小戶型房子的數量而控制大戶型數量；打擊炒房，對哄抬房價的各種行為予以打擊；反對壟斷，對房地產企業或明或暗的壟斷行為，進行懲罰；還要抑制居民過度投資房產。盡管房地產是一種資產，有增值可能，但鑒于我國人多地少，居民投資房產后出現大量房產閑置的情況，應進行抑制。

　　售樓小姐也許不精通經濟理論和房地產理論，自然也不會用理論指導她的實踐。但她們的本能臉色卻對房地產市場做了最好的詮釋。相比之下，那些帶眼鏡或不帶眼鏡的專家學者們的高深論證卻顯得那么蒼白無力。(北京現代商報)