今后的國際化市場拓展，中國企業除了要能建立一套有效的產品營銷、文化整合、市場風險的控制措施外，還要能夠善于借助外力，比如政府間對話的感召力，相關公關團隊的影響力。

　　日前，聯想董事局主席楊元慶透露，聯想在美國遭遇“采購門”事件。美國國務院因聯想為中國公司，宣布將不會在機密領域使用聯想PC.此事引起了聯想方面的強烈不滿，并認為在事件的背后，存在著政治、經濟等相關諸多復雜因素的左右。聯想在美國遭遇的這一不公正待遇，顯示出美國在對待中國企業的態度上既不友好，也過于敏感和警覺，這不僅不利于我國企業今后在美國市場的發展，還將傷害和影響到其他國家和企業對美國市場的看法。

　　顯然，中國政府就不會因為微軟是美國公司，而宣布不在機密領域使用WINDOWS操作系統。美國的這一做法，不但違反了國際貿易的平等、公正性原則，也與美國政府長期以來塑造的“開放的市場環境”相抵觸。

　　實際上，類似事情并非偶然。早在去年就出現了“中石油競購美國尤先科失敗”的案例，在失敗的背后也是因為政治因素的左右。

　　而今年聯想再度遭遇“采購門”事件，進一步折射出中國企業在參與海外市場拓展，實施全球化戰略的同時，不僅要提高自身的市場競爭力，了解不同國家和市場的客觀因素，還應當具備政治細胞和嗅覺，學會借助政府、協會等相關部門的力量，合作式發展。

　　隨著中國經濟的發展和崛起，規模和實力日趨提升，以美國為首的經濟發達國家，由于缺乏對中國經濟發展現狀和企業增長模式的全面認知和了解，而對中國企業采取了排斥甚至是壓制的態度。這顯然是與市場操作法則相違背的。中國企業在進行國際化擴張過程中，除了需要通過建立一套有效的機制和方法，來合理而有效地宣傳自己，表達全球化的發展戰略和真實意圖之外，也迫切需要相關國家能夠采取開放的姿態來吸納和了解中國及企業的實際情況，從而規避和防止相關非市場因素的風險。

　　聯想作為中國企業實施“走出去”戰略的典型代表，不僅在美國上演了“蛇吞象”的經典戰役，還成功借助美國的收購項目，迅速轉型定位于國際化的企業，并將總部搬到美國，借此機會全面融入當地市場，拓展全球網絡，樹立品牌形象。應該說，當目前中國許多企業的國際化擴張還停留在簡單的加工、貼牌等低水平貿易合作時，聯想已經實施了走出去，走進去等相關戰略，很好的實現在各地市場的精耕細作。所以，此次聯想的遭遇，具有很強的示范性，為今后中國企業的海外擴張提供了很好的借鑒。

　　如果說，聯想在此事件中存在責任的話，就在于其太過專注技術研發、針對性產品拓展、營銷網絡布局等相關市場因素的提升和打造，從而忽視或輕視了對當地政治氣候、宏觀經濟環境等非市場因素的關注和把握。最終，出現了“以產品贏市場”的經濟學原理遭遇政治等人為因素的強烈挑戰。

　　在尋找社會輿論和政府部門支撐的同時，聯想也應該努力補全短腿。

　　毫無疑問，今后的國際化市場拓展，中國企業除了要能建立一套有效的產品營銷、文化整合、市場風險的控制措施外，還要能夠善于借助外力，比如政府間對話的感召力，相關公關團隊的影響力。實際上，多年來，在諸多跨國企業進入中國市場后，他們就善打“政府公關牌”，像空客、波音、微軟便是典型案例。筆者相信，在今后中國企業的國際化擴張中，還會出現各種各樣不公正的待遇。因此，從某種意義上看來，聯想遭遇此事也并非完全是壞事，它可以讓許多企業都提前醒悟并警覺起來。

　　(來源：新京報，作者：浙江大學科技中心專家顧問沈聞澗)