中國(guó)光伏企業(yè)英利贊助世界杯：燒錢？事出有因？

　　搭乘“大力神杯”的品牌營(yíng)銷快車，英利集團(tuán)成為世界杯贊助史上首家也是惟一一家可再生能源企業(yè)。這家來自河北保定的民營(yíng)企業(yè)與可口可樂、阿迪達(dá)斯、百威、麥當(dāng)勞等共同出現(xiàn)在南非世界杯賽場(chǎng)，與這些全球頂級(jí)品牌分享了“世界杯營(yíng)銷”的饕餮盛宴。

　　事實(shí)上，從6月11日世界杯揭幕戰(zhàn)開賽以來，“中國(guó)英利”四個(gè)漢字已經(jīng)成為世界杯賽場(chǎng)上一道獨(dú)特的風(fēng)景線，也成了搜索引擎上的熱搜詞。

　　有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，作為一家新能源企業(yè)，與可口可樂、百威啤酒等快速消費(fèi)品行業(yè)的企業(yè)不同，贊助世界杯并不能直接給英利帶來多少直接的銷售收入，因此贊助世界杯可能是在“燒錢”。

　　對(duì)此，資深營(yíng)銷策劃人，贏道顧問合伙人穆峰接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)指出，綜合中國(guó)英利長(zhǎng)期的周密計(jì)劃、整合推廣及成本預(yù)算來說，贊助世界杯的收益是非常明顯的：借助“聯(lián)姻”世界杯，英利正在駛?cè)胨茉烊�球品牌的“快車道”�?/p>

　　穆峰指出，英利目前已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大光伏生產(chǎn)企業(yè)之一, 而依賴出口的光伏企業(yè)，對(duì)國(guó)際知名度要求很高，通過贊助世界杯提高知名度算是最快的手段之一；另外，使用“中國(guó)英利”漢字傳播獲得了異常多的關(guān)注，策略比較成功；再者，作為全球第一家贊助世界杯足球賽的可再生能源企業(yè)，英利在南非主賽場(chǎng)的展區(qū)成為世界杯歷史上第一個(gè)碳零排放的展示區(qū)，這一做法大大提升了企業(yè)形象。

　　并非一時(shí)“頭疼腦熱”

　　英利結(jié)緣世界杯蓄謀已久

　　公開資料顯示，英利是我國(guó)唯一擁有從硅料、鑄錠、切片、電池片、電池組件到光伏應(yīng)用系統(tǒng)完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏制造商，在歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，客戶遍及德國(guó)、西班牙、意大利、韓國(guó)、比利時(shí)、法國(guó)、美國(guó)以及中國(guó)本土。英利集團(tuán)是以新能源投資與經(jīng)營(yíng)管理為主業(yè)的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。目前集團(tuán)旗下實(shí)際控制的有英利綠色能源、英利新能源、英利能源(中國(guó))、六九硅業(yè)、源盛融通公司等近三十六家子分公司。2007年6月8日，英利集團(tuán)董事長(zhǎng)苗連生帶領(lǐng)英利綠色能源控股有限公司(YGE)成功登陸紐交所，成為河北省第一家在紐交所上市的光伏企業(yè)。

　　有媒體報(bào)道，按照苗連生的說法，關(guān)于南非世界杯贊助的問題，原本已經(jīng)有企業(yè)在籌備贊助這次賽事了，但是由于金融危機(jī)的沖擊，其中有一家企業(yè)宣布撤銷贊助計(jì)劃，中途退了出來。這樣正好空出了一個(gè)名額，當(dāng)時(shí)英利就這樣趕上了一個(gè)好機(jī)會(huì)。另外，有一點(diǎn)需要指出的是國(guó)際足聯(lián)也想在綠色能源方面做一些工作，正好和英利所做的努力是相契合的。因此，贊助這屆世界杯確實(shí)是一次千載難逢的機(jī)遇。

　　由此看來，英利成為世界杯贊助商并非一時(shí)“頭疼腦熱”，而是源于英利對(duì)國(guó)際體育賽事營(yíng)銷戰(zhàn)略的長(zhǎng)期專注。英利董事長(zhǎng)苗連生曾向媒體表示，體育運(yùn)動(dòng)是英利企業(yè)文化建設(shè)的重要組成部分，對(duì)豐富職工生活，增強(qiáng)企業(yè)活力、凝聚力，提升企業(yè)形象都有著舉足輕重的作用，英利在豐富多彩的體育運(yùn)動(dòng)中受益匪淺。

　　而英利成為世界杯全球贊助商，源于一次無意的投入。苗連生表示，事實(shí)上，早在2006年，英利集團(tuán)就已經(jīng)和世界杯結(jié)下不解之緣：當(dāng)時(shí)英利作為光伏組件供應(yīng)商，為世界杯賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供1兆瓦的光伏組件，主要為體育場(chǎng)電腦提供能量。球場(chǎng)頂部安裝的太陽能電池板，讓許多外國(guó)球迷在感慨“大開眼界”的同時(shí)，也讓他們知道在中國(guó)有一家叫做“英利”的企業(yè)。而在德國(guó)世界杯之后，英利并未停止與足球賽事的合作，他們很快便與西甲球隊(duì)奧薩蘇納隊(duì)合作，成為了其球隊(duì)的胸前贊助商。自2007年開始，奧薩蘇納球員的球衣上便有了“中國(guó)英利”的字樣，直到今天。

　　根據(jù)此次世界杯贊助協(xié)議，英利將為國(guó)際足聯(lián)在非洲設(shè)立的20家足球培訓(xùn)中心安裝光伏組件，英利享有包括部分門票、場(chǎng)地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)，以及在世界杯足球賽場(chǎng)館內(nèi)的球迷樂園展示其太陽能產(chǎn)品的權(quán)力。此外，協(xié)議還允許英利將其公司標(biāo)志與國(guó)際足聯(lián)標(biāo)志聯(lián)合使用，在所有分銷環(huán)節(jié)中為其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行廣告宣傳或推廣，英利還可以在世界杯足球賽的所有場(chǎng)館內(nèi)開展廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣活動(dòng)。

　　為英利添彩“中國(guó)元素”

　　據(jù)了解，英利之所以順利成為本屆世界杯的贊助商，也是因?yàn)檫@屆南非世界杯，國(guó)際足聯(lián)一直希望在龐大的中國(guó)市場(chǎng)中尋找一個(gè)可靠的合作伙伴，并且將綠色環(huán)保理念引入世界杯。

　　英利副總裁劉耀誠接受媒體采訪時(shí)稱，和國(guó)際足聯(lián)真正坐下來談的時(shí)間，其實(shí)也就兩天。從2009年9月英利萌發(fā)贊助世界杯想法，到年底雙方敲定合作協(xié)議，英利與國(guó)際足聯(lián)的“聯(lián)姻”出乎意料得快。劉耀誠介紹，國(guó)際足聯(lián)的使命是“改善世界環(huán)境、創(chuàng)造美好未來”，而英利通過致力于對(duì)光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可再生能源，以改變?nèi)�球能量耗竭的現(xiàn)狀。正是“中國(guó)元素”和“綠色可再生能源”這兩大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，讓英利從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出。

　　苗連生也指出，英利一直致力于對(duì)光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可再生能源，以改變?nèi)�球能量耗竭的現(xiàn)狀，這個(gè)想法與國(guó)際足聯(lián)將綠色的環(huán)保理念引入世界杯的想法不謀而合。因此，當(dāng)國(guó)際足聯(lián)在世界范圍內(nèi)拋出“綠色足球”的橄欖枝時(shí)，英利的綠色能源理念順利接招，雙方一拍即合。

　　對(duì)于贊助世界杯廣告內(nèi)容的要求，苗連生指出，一定要做到兩點(diǎn)。第一是要有漢字，第二是一定要出現(xiàn)“中國(guó)”兩個(gè)字。這其中不僅是民族自豪感的問題，也是英利企業(yè)需要的獨(dú)特營(yíng)銷方式。他們相信外國(guó)人看到這個(gè)廣告也會(huì)感到新奇，也會(huì)上網(wǎng)搜索“中國(guó)英利”四個(gè)漢字的含義。

　　世界杯期間，在每場(chǎng)90分鐘的比賽中，英利在球場(chǎng)廣告中享有8分鐘滾動(dòng)播放廣告的特權(quán)，廣告中“中國(guó)英利”四個(gè)漢字格外醒目。再者，在世界杯開幕式上英利足球隊(duì)隊(duì)員組成的舞獅隊(duì)進(jìn)行了中國(guó)式激情舞獅表演。據(jù)報(bào)道，舞獅想法緣于英利世界杯項(xiàng)目小組的一次例會(huì)，那次開會(huì)提到了“中國(guó)元素”，苗連生突發(fā)奇想，把中國(guó)獅子舞到南非去。在隨后和國(guó)際足聯(lián)溝通時(shí)，他們覺得非常新奇，并大加贊賞。此后，英利把足球隊(duì)改成舞獅隊(duì)，請(qǐng)來專門的老師手把手地教，由于隊(duì)員整體素質(zhì)較高，不到1個(gè)月，就都掌握了舞獅的要領(lǐng)。

　　贊助世界杯

　　英利預(yù)期不高但收效顯著

　　搜索引擎搜到的一段公開資料顯示，英利品牌創(chuàng)建于1987年，總部位于河北保定，22年來，英利人以超常規(guī)的思維和戰(zhàn)略，創(chuàng)建了獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)了節(jié)能減排，保護(hù)生態(tài)，綠色能源，科學(xué)發(fā)展的理念。憑借其特立獨(dú)行，敢為天下先的開拓、倡導(dǎo)精神，在不同的歷史階段，始終保持了品牌優(yōu)勢(shì)，英利逐步成為產(chǎn)品品牌，進(jìn)而成為了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源領(lǐng)域中英利的全球品牌戰(zhàn)略，使得其在歐、美等國(guó)家建立了較高的行業(yè)知名度。英利一炮走紅確是在2010南非世界杯上，英利作為贊助商成功的走上前臺(tái)，為億萬人所知。

　　以上這段資料最后一句話似乎表現(xiàn)出英利對(duì)于此次贊助世界杯的期待：“作為贊助商成功走上前臺(tái)，為億萬人所知”，在南非世界杯上“一炮走紅”。

　　英利的一位工作人員也稱，該公司希望通過此次贊助帶來高度的全球性媒體曝光率和巨大的市場(chǎng)推廣效應(yīng)。作為世界領(lǐng)先的太陽能光伏產(chǎn)品制造商，英利的市場(chǎng)目前主要側(cè)重于歐洲地區(qū)，包括德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、希臘以及其他國(guó)家和地區(qū)，該公司希望通過贊助世界杯來進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　但苗連生向媒體指出，當(dāng)時(shí)公司高管們商議，如果這次贊助能起到一下三個(gè)效果，就達(dá)到目的了。第一是能夠讓中國(guó)老百姓看到“中國(guó)英利”，感到稀奇，留下印象，今后在某個(gè)場(chǎng)合再看到廣告的時(shí)候，有印象就可以了。第二是國(guó)內(nèi)外的年輕人，看到這個(gè)廣告以后感到稀奇，能夠上網(wǎng)搜索一下英利這家企業(yè)，了解一下英利是做什么的。第三是業(yè)內(nèi)人士和政府、國(guó)際機(jī)構(gòu)等相關(guān)專業(yè)人士，能夠看到我們的廣告，提升品牌對(duì)他們的影響力就可以了。

　　實(shí)際上，此次贊助的效果已經(jīng)超出了這一預(yù)期。苗連生指出，從英利的銷售來看，應(yīng)該說贊助世界杯帶來了很大的提升影響�，F(xiàn)在訂貨量已經(jīng)達(dá)到去年同期水平，預(yù)計(jì)今年出貨量將會(huì)在去年基礎(chǔ)上再翻一倍，達(dá)到1000兆瓦。(記者 唐振偉)