太陽能企業借家電渠道化解庫存

　　低碳經濟并沒有讓太陽能熱水器企業看到朝陽。由于同質化嚴重、渠道不暢通，今年以來，越來越多的太陽能企業因產品積壓處于半停工狀態。太陽能熱水器品牌入圍家電下鄉后，家電渠道成為太陽能熱水器企業新的銷售渠道。

　　由于太陽能熱水器的制造門檻不高，眾多企業的快速介入，便造成無品牌、無特色、無優勢的“三無”產品蜂擁進入全國市場。而專營太陽能熱水器的經銷商則剛剛興起，經營思路和市場策略都尚不成熟，在缺乏生產企業有效指導的前提下，太陽能產品分銷能力較差。

　　記者采訪一些太陽能企業了解到，盡管太陽能產品已成為家電下鄉的中標產品，但是多數太陽能熱水器仍然是通過建材市場銷售，進入家電賣場銷售的只占少數部分。另外，在渠道上，多數產品是采取固定的代理商模式，企業沒有充分利用“家電下鄉”的利好政策。而皇明、太陽雨知名太陽能熱水器企業就利用家電下鄉中標的契機，已經把渠道重心放在了開拓鄉鎮家電經銷商上。

　　中國家用電器協會主辦的中國家電博覽會將在2011年召開，組委會表示，針對目前太陽能熱水器行業的渠道“軟肋”，該展會專門設立了“家用太陽能產品展”，為太陽能熱水器企業和家電經銷商搭建的一個合作平臺。屆時，會吸引全球數萬名專業觀眾到場參觀，包括連鎖渠道、家電經銷商、外商采購團等。(記者 吳文治)