中石油為何聯(lián)姻艾昂？

　　中美合資英洛瓦公司前不久在京舉辦成立慶典，慶祝英洛瓦在天津落戶。這是全球最大的兩大物探公司合作的最新成果，是央企首次同美國(guó)高科技公司深度合作的見證。英洛瓦一出生，就在石油物探領(lǐng)域擁有全球先進(jìn)裝備、前沿技術(shù)和高端人才。英洛瓦的未來(lái)，被寄予厚望。中石油股份公司總裁周吉平說(shuō)：“這次合作，使中石油在物探領(lǐng)域多了一個(gè)重要的技術(shù)杠桿，使艾昂多了一個(gè)重要的市場(chǎng)平臺(tái)。”

　　聯(lián)姻基礎(chǔ)，各有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　“因?yàn)閮蓚�(gè)企業(yè)互為需求，雙方又各有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，聯(lián)姻才有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。”中石油資本運(yùn)營(yíng)部高級(jí)主管劉曉軍說(shuō)。

　　艾昂公司成立于1968年，是全球頂尖高技術(shù)物探裝備制造公司，專注于地震技術(shù)解決方案，為全球石油和天然氣行業(yè)提供先進(jìn)采集設(shè)備、軟件以及地震處理服務(wù)，技術(shù)、裝備及服務(wù)水平處于世界領(lǐng)先地位。中石油東方物探是全球主要地球物理承包商，也是中國(guó)最大地球物理專業(yè)化服務(wù)公司，為100多個(gè)國(guó)際石油公司和國(guó)家石油公司提供物探工程技術(shù)服務(wù)，陸地物探市場(chǎng)份額全球第一，綜合實(shí)力位于國(guó)際物探行業(yè)前列。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，艾昂為東方物探提供地震采集儀器、可控震源等陸地和海洋裝備技術(shù)產(chǎn)品；東方物探為艾昂提供良好的市場(chǎng)服務(wù)和工程技術(shù)服務(wù)。中石油東方物探公司總經(jīng)理王鐵軍說(shuō)，實(shí)踐證明，兩個(gè)公司具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。艾昂的優(yōu)勢(shì)在于高科技、人才及設(shè)備，東方物探的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和工程技術(shù)服務(wù)。他們的短板恰恰是我們的長(zhǎng)板，而我們的短板又是他們的長(zhǎng)板，要是兩家公司在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)層面深度合作，物探事業(yè)的效率將要提高好幾倍，經(jīng)濟(jì)效益也將大大提高。

　　20多年的合作，為雙方日后的聯(lián)姻埋下了伏筆。但兩家要結(jié)秦晉之好，雙方心里都有一桿“不可能”的“秤”：兩國(guó)不同經(jīng)濟(jì)政策以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境，雙方所從事的具體業(yè)務(wù)不盡相同。

　　金融危機(jī)，促成花好月圓

　　一場(chǎng)席卷美國(guó)并波及世界的國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，艾昂公司資金鏈迅速瀕于斷裂。艾昂負(fù)債率近60%，面臨破產(chǎn)威脅。2009年3月，艾昂公司股價(jià)由歷史最高的每股18美元跌至歷史最低每股0.83美元。艾昂企業(yè)經(jīng)營(yíng)告急，艾昂隨時(shí)會(huì)退出市場(chǎng)……艾昂等待救助。

　　在自己資金并不寬裕的情況下，中石油伸出了手，決定以過(guò)橋貸款名義先拿出4000萬(wàn)美元給艾昂公司，幫助艾昂度過(guò)資金鏈瀕臨斷裂的難關(guān)。

　　雙方開始商量如何深度合作。“你不能把我吃了，我也不把你吃了。” 鮑勃·皮博勒很堅(jiān)定。即便是劇烈的經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲，艾昂也希望自己的企業(yè)能夠生存下來(lái)。在雙方精心設(shè)計(jì)和不斷努力下，“秦晉之好”的方案終于形成。東方物探投入6660萬(wàn)美元購(gòu)進(jìn)艾昂19.99%股份，成為最大股東并獲得一個(gè)董事席位；在天津注冊(cè)成立合資公司英洛瓦，東方物探將價(jià)值7000萬(wàn)美元陸上裝備制造業(yè)務(wù)注入，并支付艾昂1.085億美元現(xiàn)金，獲得英洛瓦51%股權(quán)；艾昂將其陸上裝備制造業(yè)務(wù)折成2.8億美元注入英洛瓦，持股49%。另外，東方物探向艾昂公司提供4000萬(wàn)美元過(guò)橋貸款，緩解其資金壓力，確保其持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　通過(guò)妥善合作制度安排，東方物探獲得了新的技術(shù)支撐，艾昂獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)支撐。通過(guò)對(duì)銷售渠道的制度安排，雙方獲得了穩(wěn)定收益的預(yù)期。通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)安排，實(shí)現(xiàn)了雙方互利共贏。鮑勃·皮博勒表示，英洛瓦將致力于全球陸上物探裝備技術(shù)的發(fā)展，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，不斷推出更多先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，為全球物探行業(yè)提供一流的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。記者 高云才