光伏業(yè)南北雙雄記：尚德英利兩巨頭或上演新交鋒(3)

　　盈利模式迥異

　　盡管苗連生意識(shí)到國(guó)際巨大的市場(chǎng)才是中國(guó)光伏產(chǎn)品的出路，但卻苦于沒有走向國(guó)際市場(chǎng)的“出門證”。彼時(shí)，無(wú)錫尚德因施正榮技術(shù)出身的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)外市場(chǎng)上游刃有余。

　　早在1995年施正榮的導(dǎo)師馬丁成立太平洋太陽(yáng)能公司時(shí)，施正榮就擁有十幾項(xiàng)國(guó)際發(fā)明專利。施正榮正是憑借他掌握的十幾項(xiàng)技術(shù)專利，從事太陽(yáng)能電池研發(fā)、生產(chǎn)，把太陽(yáng)光能通過(guò)太陽(yáng)能電池轉(zhuǎn)化為電能的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)時(shí)，除了技術(shù)之外他幾乎一無(wú)所有。

　　施正榮深知技術(shù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性，尤其是對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，技術(shù)的作用更是重中之重。同時(shí)，有著留洋背景的施正榮，也深知國(guó)際認(rèn)證對(duì)于產(chǎn)品推廣的意義和重要作用。在尚德剛開始投產(chǎn)時(shí)，施正榮并沒有急于投放市場(chǎng)，而是把產(chǎn)品送往世界各大權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)。

　　真金不怕火煉。就在2002年9月?2003年9月一年內(nèi)，無(wú)錫尚德幾乎拿下了所有的國(guó)際認(rèn)證，繼而又通過(guò)了一系列國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。這些都為尚德光伏產(chǎn)品后來(lái)順利進(jìn)入各國(guó)市場(chǎng)打開了大門。在德國(guó)展銷會(huì)上，尚德之所以能一炮打響，重要的因素還在于這些“出門證”。

　　與尚德的技術(shù)先行完全不同的是，依靠營(yíng)銷起家的苗連生把市場(chǎng)風(fēng)格完全融入了英利。當(dāng)面對(duì)在歐洲太陽(yáng)能組件巨大的市場(chǎng)需求時(shí)，英利將歐洲人喜愛的足球作為最好的品牌廣告，其先后為2006年德國(guó)凱澤斯勞滕的世界杯球場(chǎng)的光伏發(fā)電工程提供組件，并贊助西甲球隊(duì)。而今年世界杯營(yíng)銷，更是給了英利又一次大張旗鼓地宣傳自己的機(jī)會(huì)。

　　與國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品交給外商代理不同的是，英利很早就在海外聘請(qǐng)擁有金融界和政界關(guān)系網(wǎng)的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎止�司，并在歐洲太陽(yáng)能工程主流市場(chǎng)與BP、夏普等國(guó)際對(duì)手多次對(duì)決。

　　而英利另一個(gè)敢于挑戰(zhàn)甚至超越尚德的殺手锏，便是完整的產(chǎn)業(yè)鏈。英利的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋了從制造多晶硅錠、硅片、光伏電池片、光伏電池組件、光伏應(yīng)用系統(tǒng)到光伏系統(tǒng)集成、安裝服務(wù)的整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈。不但國(guó)內(nèi)絕無(wú)僅有，在世界范圍內(nèi)也只有美國(guó)BPSOLAR、德國(guó)DEUTSCHESOLAR、日本SHARP三家有這樣的實(shí)力。

　　英利正是得益于完整的產(chǎn)業(yè)鏈，才與全球主供應(yīng)商和二級(jí)市場(chǎng)建立了穩(wěn)固的供應(yīng)關(guān)系。這種關(guān)系使其硅料庫(kù)存可以達(dá)到80天左右。而尚德上市時(shí)招股章程顯示，公司僅有一天半的庫(kù)存量，停工待料的風(fēng)險(xiǎn)劍懸于頭。

　　如今看來(lái)，若不是英利上市面臨更多羈絆，“中國(guó)光伏電池之王”的桂冠花落誰(shuí)家也未可知。盡管此前英利出讓控股權(quán)謀取了后發(fā)，但等到試圖規(guī)劃更大藍(lán)圖的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)前路依然障礙重重。