“2009年新阪神的年銷售額已經(jīng)突破4000萬元，銷售額每年以成倍的速度增長，并且承接了2010年兩個(gè)1500萬元的熱水工程。”江蘇新阪神太陽能有限公司董事長周連興說起公司去年的業(yè)績(jī)時(shí)喜不自禁。其實(shí)，被譽(yù)為“中國太陽能信用營銷第一人”的周連興更愿意跟記者津津樂道的是他“發(fā)明”的信用營銷。

　　有時(shí)候靈感就是一瞬間迸發(fā)的星星之火。周連興一直很喜歡研究美國經(jīng)濟(jì)，有一次在跟一位銀行界的朋友談?wù)摻?jīng)濟(jì)論文的寫作時(shí)，他提議朋友可以參考一下美國的信用經(jīng)濟(jì)。那么，信用消費(fèi)可不可以用于太陽能營銷中來呢？周連興立即開始調(diào)查信用消費(fèi)在中國的發(fā)展和應(yīng)用，結(jié)果讓他喜出望外，這項(xiàng)應(yīng)用在太陽能行業(yè)中還是零的紀(jì)錄。于是，他立即聯(lián)系當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村信用社并達(dá)成協(xié)議，打出了信用營銷的廣告：零首付信譽(yù)消費(fèi)。承諾消費(fèi)者無須交納任何費(fèi)用，只要拿著本人的身份證等有效證件到當(dāng)?shù)氐男庞蒙缇W(wǎng)點(diǎn)登記，填一張“消費(fèi)貸款申請(qǐng)書”后就可以安裝太陽能，在使用滿意后一年內(nèi)還款。

　　市場(chǎng)的效果是顯而易見的。

　　常熟，過去一度為北方某一個(gè)大品牌的天下。新阪神的信用消費(fèi)模式推出后，第一年就獨(dú)占鰲頭，不久就超過了50%以上的市場(chǎng)份額。在接下來兩年里，利用信用營銷新阪神太陽能在常熟的年銷售額都超過1500萬元。

　　據(jù)有關(guān)消息稱，太陽能作為家電下鄉(xiāng)的“成員”后，僅在浙江海寧就有近400家新生的太陽能企業(yè)。這個(gè)數(shù)字說明一個(gè)問題，這個(gè)行業(yè)正在迅速擴(kuò)大。如今我國的太陽能熱水器占整個(gè)熱水器市場(chǎng)的1／3的天下，而且每年以20%-30%的增長速度發(fā)展。越來越多的行業(yè)和企業(yè)向太陽能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，無非是看準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè)的“陽光前途”，逐漸形成了專業(yè)品牌、地域品牌、家電品牌和雜牌共生存同競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)于企業(yè)而言，不管是專業(yè)品牌、家電品牌還是地域品牌如何在這場(chǎng)博弈洗牌中不被洗掉甚至洗掉別人，大概是所有太陽能生產(chǎn)企業(yè)最關(guān)心的事情。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，信用營銷的誕生有可能引領(lǐng)太陽能行業(yè)走向嶄新一頁。

　　信用消費(fèi)，又叫消費(fèi)信用，是指由工商企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)向家庭或個(gè)人提供的用于生活消費(fèi)需要的信用。信用消費(fèi)在生活中我們并不陌生，像通常使用的信用卡，還有貸款購房，都是先享用產(chǎn)品后付款的信用消費(fèi)案例。新阪神太陽能自從2001年開始推行信用消費(fèi)，不僅兩年內(nèi)占領(lǐng)常熟市場(chǎng)的半壁江山，而且從來沒有發(fā)生一例違約事件，還款率達(dá)到99.99%。為什么不說100%呢？周連興表示，“十全十美不一定就真的美”，他給自己留下0.01%的缺憾，這樣才能保持動(dòng)力去追求更完美。

　　據(jù)周連興透露：“今年新阪神還將和華北電力大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等知名學(xué)府建立合作項(xiàng)目，共同致力于太陽能節(jié)能技術(shù)的研究和新能源的有效利用。”此外，本月26日，蘇州市政府將舉辦“太陽能工業(yè)加熱利用技術(shù)推廣會(huì)”向全國介紹推廣新阪神太陽能的信用營銷模式。(記者杜鵑)