編者按：國內(nèi)新增訂單跌掉50%怎么辦？金融危機的嚴重影響、電站市場的巨大變化，“逼”出了上海電氣的深刻轉(zhuǎn)型。“壞事”變成了好事，這就是辯證法。

　　危機面前，市場巨變，但并不是一片漆黑。“東方不亮西方亮”，是市場的規(guī)律。這次金融經(jīng)濟危機，本來就是全球需求結(jié)構(gòu)的變化和升級，關(guān)鍵在于我們要應(yīng)勢適變，抓住市場的變動和需求的變化。在危機面前，由依靠外需轉(zhuǎn)為拉動內(nèi)需，是一種“轉(zhuǎn)”，而像上海電氣這樣的企業(yè)，由主要供應(yīng)國內(nèi)市場向海外市場的進軍，也是一種“轉(zhuǎn)”。

　　市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，是一種“調(diào)結(jié)構(gòu)”，而調(diào)結(jié)構(gòu)，必然引起我們企業(yè)運營模式和管理方式的轉(zhuǎn)變。上海電氣原來是單一的設(shè)備供應(yīng)商，進軍海外同時，一轉(zhuǎn)而為工程總承包，由過去賺一點“辛苦錢”，變?yōu)椤敖昏�匙”的承包商。這種“轉(zhuǎn)方式”，實實在在地保證了“調(diào)結(jié)構(gòu)”，又更加適應(yīng)國際上的經(jīng)營模式，大大提升了“中國制造”在海外市場的地位。

　　危機挑戰(zhàn)面前，我們不能退縮；需求變動面前，我們不能麻木。關(guān)鍵是要以睿智的眼光，看準(zhǔn)變化中的趨勢，關(guān)鍵是要“痛下決心”，轉(zhuǎn)變自身的發(fā)展方式。

　　本報訊 (記者 丁波 實習(xí)生 羅均)金融危機之后，許多企業(yè)調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，而上海電氣電站集團卻是“逆向操作”，大力拓展海外市場，成績斐然。記者昨天從上海電氣電站集團獲悉，過去一年中，公司新增海外訂單超過200億元，累計海外訂單更是達到800多億元，成為金融危機之后，上海企業(yè)“走出去”的最大亮點。

　　逆勢飛揚，基于對市場的準(zhǔn)確判斷。從2008年起，國內(nèi)火電電站建設(shè)開始進入飽和期，新增訂單數(shù)量減少，2009年全國新增火電指標(biāo)項目下降80%，上海電氣電站集團國內(nèi)新增訂單減少了50%，相比之下，海外市場火電領(lǐng)域仍有“藍海”。以印度市場為例，這個人口同樣達到十多億的國家，目前火電裝機容量僅為1億千瓦，為中國的十分之一。

　　“海外市場有潛力，可如果我們按傳統(tǒng)模式單純出口產(chǎn)品，不可能跑得這么快。”上海電氣集團副總裁、上海電氣電站集團總裁鄭建華表示：近幾年來，從單一的提供設(shè)備向工程總承包延伸，為海外客戶打造“交鑰匙工程”，成為上海電氣海外工程競爭中的殺手锏。

　　原來，對于一些發(fā)展中國家而言，建電站是個浩大的工程，需要豐富的技術(shù)經(jīng)驗和成熟的管理模式。在印度、印尼、越南、巴基斯坦、土耳其、南非等市場，當(dāng)?shù)厝狈�工程技術(shù)人員，也沒有建電站的經(jīng)驗。上海電氣把整個電站工程或者其中最重要的設(shè)備安裝調(diào)試工程給包下來，無疑讓業(yè)主吃了“定心丸”。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式后，上海電氣電站集團海外工程部的員工們一個個成為海外項目的“包工頭”，每一個海外項目現(xiàn)場，上海電氣和相關(guān)中國設(shè)計單位派出的管理和技術(shù)人員只有三四十名，而在現(xiàn)場的勞工最多達到三四千人，上海電氣都能管理得井井有條。

　　采取了總承包的方式推進海外工程，中國制造競爭優(yōu)勢也日益提升。過去，在性價比上，上海電氣的火電設(shè)備就不比西門子、GE等巨頭弱，而總承包之后，中國人講進度、能吃苦、肯加班的優(yōu)勢充分顯露。電站集團工程公司總工程師畢成業(yè)介紹，火電工程現(xiàn)場，不是在鄉(xiāng)村就是在荒僻的鐵礦區(qū)附近，幾乎沒有娛樂設(shè)施，工作和生活環(huán)境艱苦。中國人能吃苦，常常是節(jié)假日期間都沒有停工，工程建設(shè)又快又好，得到海外業(yè)主的歡喜。要知道，對于大型火電機組而言，早一天發(fā)電，就能多產(chǎn)出100多萬美元的效益。

　　如今，在諸多海外項目的投標(biāo)中，上海電氣備受青睞，目前承包的電站工程已經(jīng)分布在20多個國家。鄭建華笑著表示：“在印度等許多市場，當(dāng)?shù)孛襟w已經(jīng)習(xí)慣把上海電氣和西門子、GE等并稱為 ‘國際巨頭’，這說明我們已經(jīng)是‘準(zhǔn)五星級’了，目前，上海電氣又進入了過去由歐美巨頭壟斷的博茨瓦納等中高端市場，有實力與他們短兵相接了……”(丁波/羅均)