向競爭對手學習

　　在童裝街上，仍有幾家童裝店是由猶太人經營的。比如靠近圣馬丁門路口處的“星期四下午”童裝公司，據說已有將近40年的歷史，是法國童裝界的一個著名品牌，在全法各地都開有分店。陳中華經營的“法國大熊貓服裝有限公司”就開在這家公司的隔壁，商店面積超過800平米，是童裝街上最大的華人批發店。

　　2000年，初來童裝街的陳中華，不但把店開在了這間法國著名童裝品牌店旁，還在經營模式上向他的猶太鄰居“靠攏”。他告訴記者，他的商店專門聘請了3個有著20年經驗的法國童裝設計師，這樣每天都可以提出幾款童裝樣式，一年下來共推出了幾千種新款童裝。正是由于這種不停的更新變換，和高水平的專業設計，陳中華的童裝公司不斷吸引眾多客人慕名前來，其出品的童裝更進入了歐尚、勒客萊柯等法國大型超市。此外，陳中華還建立了公司網頁，把許多產品樣式放到網上，以方便客戶根據網上的樣式，直接定購童裝。

　　盡管街上也有商戶模仿陳中華公司的一些款式，但是他對此并不太在意。因為陳中華已把競爭的目標鎖定在了那些老牌的猶太人公司身上。他認為，華商要想取得更好的發展，就應該向成功的猶太商人學習，學習他們如何經營和開創自己的品牌，而不是靠互相殺低價格來進行惡性的競爭。

　　這種“向競爭對手學習”的觀念，已經開始得到越來越多的華商認可，特別是那些在法國接受教育成長起來的年輕一代華商，他們中的一些人有意擺脫過去家庭式的經營模式，肯花高薪聘請法國設計師，來開創自己的品牌，甚至聘請猶太人來擔任經理，負責管理和開拓市場，以進入更高檔次的競爭。

　　海外經商更需建立“和諧社會”

　　最近幾年，華商店鋪聚集的地段，時常發生一些與當地社會不甚和諧，甚至沖突的現象。比如近一兩年來，11區區政府就已先后發動了兩次針對華人服裝街的“憤怒罷工”，以反對街區內的“單一經濟活動”。那么，與11區“華人服裝街”相隔并不遙遠的“華人童裝街”又面臨著怎樣的情況呢？

　　據介紹，華商進駐這條街幾年來，尚未發生當地政府和社區居民針對華人的“對抗”行為。華商們反映說，這里之所以能“一直都很平靜與正常”，主要有這樣幾個客觀原因：首先，早在華人進駐之前，這條大街就已經是童裝批發商聚集的地方，已有40多年的歷史；第二，在這條街上，除了近百家童裝批發店，也保留有幾家煙吧和法國餐館，而在童裝街附近的幾條街道里，都有市場和各式商家，所以當地居民的生活未受影響，也使得這條有些“單一”的童裝街沒有成為當地居民的眾矢之的。

　　再者，童裝街的街道寬闊，即使在巴黎市長德拉諾埃上臺之后，在這條街上劃出了專門的公交車道，也還留有送貨車的停靠空間，不至于因華商上下貨物而堵塞整條道路的交通。而且，10區政府所在地就位于童裝街上，當地警察對垃圾清倒的管理也相當嚴格，華商們都比較注意妥善處理紙箱等垃圾，大家平時也都會在晚上6點準時關門。每到周末，華商們也都閉門歇業兩天，盡量避免擾民事件發生。

　　應該說，11區華商的遭遇也給童裝街的華商敲響了警鐘，使他們充分意識到，要在海外經商發展，必須營造出一個“和諧社會”。就在幾年前，當地的華商們自發組織了一個商會——中法服裝實業商會，以商會的形式與當地政府保持溝通和聯系。不久前，年輕的池萬峰當選為中法服裝實業商會第二屆會長團的會長，陳中華當選為第一副會長，他們都有一個共同的愿望，希望能夠進一步加強與當地政府的聯系，以便為在童裝街上經商的華人們營造一個更加良好的發展環境。(來源/法國《歐洲時報》記者趙成文)

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