向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)
在童裝街上，仍有幾家童裝店是由猶太人經(jīng)營(yíng)的。比如靠近圣馬丁門路口處的“星期四下午”童裝公司，據(jù)說(shuō)已有將近40年的歷史，是法國(guó)童裝界的一個(gè)著名品牌，在全法各地都開有分店。陳中華經(jīng)營(yíng)的“法國(guó)大熊貓服裝有限公司”就開在這家公司的隔壁，商店面積超過(guò)800平米，是童裝街上最大的華人批發(fā)店。
2000年，初來(lái)童裝街的陳中華，不但把店開在了這間法國(guó)著名童裝品牌店旁，還在經(jīng)營(yíng)模式上向他的猶太鄰居“靠攏”。他告訴記者，他的商店專門聘請(qǐng)了3個(gè)有著20年經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)童裝設(shè)計(jì)師，這樣每天都可以提出幾款童裝樣式，一年下來(lái)共推出了幾千種新款童裝。正是由于這種不停的更新變換，和高水平的專業(yè)設(shè)計(jì)，陳中華的童裝公司不斷吸引眾多客人慕名前來(lái)，其出品的童裝更進(jìn)入了歐尚、勒客萊柯等法國(guó)大型超市。此外，陳中華還建立了公司網(wǎng)頁(yè)，把許多產(chǎn)品樣式放到網(wǎng)上，以方便客戶根據(jù)網(wǎng)上的樣式，直接定購(gòu)?fù)b。
盡管街上也有商戶模仿陳中華公司的一些款式，但是他對(duì)此并不太在意。因?yàn)殛愔腥A已把競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)鎖定在了那些老牌的猶太人公司身上。他認(rèn)為，華商要想取得更好的發(fā)展，就應(yīng)該向成功的猶太商人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)和開創(chuàng)自己的品牌，而不是靠互相殺低價(jià)格來(lái)進(jìn)行惡性的競(jìng)爭(zhēng)。
這種“向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)”的觀念，已經(jīng)開始得到越來(lái)越多的華商認(rèn)可，特別是那些在法國(guó)接受教育成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代華商，他們中的一些人有意擺脫過(guò)去家庭式的經(jīng)營(yíng)模式，肯花高薪聘請(qǐng)法國(guó)設(shè)計(jì)師，來(lái)開創(chuàng)自己的品牌，甚至聘請(qǐng)猶太人來(lái)?yè)?dān)任經(jīng)理，負(fù)責(zé)管理和開拓市場(chǎng)，以進(jìn)入更高檔次的競(jìng)爭(zhēng)。
海外經(jīng)商更需建立“和諧社會(huì)”
最近幾年，華商店鋪聚集的地段，時(shí)常發(fā)生一些與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)不甚和諧，甚至沖突的現(xiàn)象。比如近一兩年來(lái)，11區(qū)區(qū)政府就已先后發(fā)動(dòng)了兩次針對(duì)華人服裝街的“憤怒罷工”，以反對(duì)街區(qū)內(nèi)的“單一經(jīng)濟(jì)活動(dòng)”。那么，與11區(qū)“華人服裝街”相隔并不遙遠(yuǎn)的“華人童裝街”又面臨著怎樣的情況呢？
據(jù)介紹，華商進(jìn)駐這條街幾年來(lái)，尚未發(fā)生當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)居民針對(duì)華人的“對(duì)抗”行為。華商們反映說(shuō)，這里之所以能“一直都很平靜與正常”，主要有這樣幾個(gè)客觀原因：首先，早在華人進(jìn)駐之前，這條大街就已經(jīng)是童裝批發(fā)商聚集的地方，已有40多年的歷史；第二，在這條街上，除了近百家童裝批發(fā)店，也保留有幾家煙吧和法國(guó)餐館，而在童裝街附近的幾條街道里，都有市場(chǎng)和各式商家，所以當(dāng)?shù)鼐用竦纳钗词苡绊懀彩沟眠@條有些“單一”的童裝街沒有成為當(dāng)?shù)鼐用竦谋娛钢摹?/p>
再者，童裝街的街道寬闊，即使在巴黎市長(zhǎng)德拉諾埃上臺(tái)之后，在這條街上劃出了專門的公交車道，也還留有送貨車的停靠空間，不至于因華商上下貨物而堵塞整條道路的交通。而且，10區(qū)政府所在地就位于童裝街上，當(dāng)?shù)鼐鞂?duì)垃圾清倒的管理也相當(dāng)嚴(yán)格，華商們都比較注意妥善處理紙箱等垃圾，大家平時(shí)也都會(huì)在晚上6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)關(guān)門。每到周末，華商們也都閉門歇業(yè)兩天，盡量避免擾民事件發(fā)生。
應(yīng)該說(shuō)，11區(qū)華商的遭遇也給童裝街的華商敲響了警鐘，使他們充分意識(shí)到，要在海外經(jīng)商發(fā)展，必須營(yíng)造出一個(gè)“和諧社會(huì)”。就在幾年前，當(dāng)?shù)氐娜A商們自發(fā)組織了一個(gè)商會(huì)——中法服裝實(shí)業(yè)商會(huì)，以商會(huì)的形式與當(dāng)?shù)卣３譁贤ê吐?lián)系。不久前，年輕的池萬(wàn)峰當(dāng)選為中法服裝實(shí)業(yè)商會(huì)第二屆會(huì)長(zhǎng)團(tuán)的會(huì)長(zhǎng)，陳中華當(dāng)選為第一副會(huì)長(zhǎng)，他們都有一個(gè)共同的愿望，希望能夠進(jìn)一步加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣穆?lián)系，以便為在童裝街上經(jīng)商的華人們營(yíng)造一個(gè)更加良好的發(fā)展環(huán)境。(來(lái)源/法國(guó)《歐洲時(shí)報(bào)》記者趙成文)
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