預(yù)熱營銷方式將終結(jié)

　　取得預(yù)售證前打廣告、參加各種房展會積攢人氣、取得預(yù)售證后拖延開盤時間待人氣大規(guī)模集中后再突然開盤、制造開盤現(xiàn)場排隊購買“盛況”……上述種種已成為房產(chǎn)商積累客戶資源的慣用伎倆。而隨著“取得預(yù)售證10日內(nèi)須開始售房”的規(guī)定出臺，房產(chǎn)商預(yù)熱營銷方式將發(fā)生改變。

　　中星集團(tuán)營銷機構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理劉承健認(rèn)為，該政策的最大影響，是禁止一些未取得預(yù)售許可證的樓盤參加各種房展會，提前積累客戶。歷年各種房展會上，未取得預(yù)售許可證就在房展會上預(yù)約客戶的樓盤占有不小比例。該政策對于吸引自住客的樓盤影響較小。這些樓盤可能會采用提前搭建售樓處，安排接待人員廣積客源的方法，規(guī)避政策帶來的影響。

　　財富國際廣場企劃總監(jiān)葉文剛對上述觀點表示認(rèn)同。他認(rèn)為，那些依賴房展會積累人氣的樓盤將受到?jīng)_擊。大部分中低價位樓盤在開盤前都有一個人氣積累過程，只有參加房展會才能幫助樓盤積累人氣。而對于那些不需要前期積累人氣的高檔樓盤來說，影響并不大。

　　信義不動產(chǎn)研究中心李振宇把房展會形象地比作“售樓處的延伸”，認(rèn)為該政策的影響幾乎與未取得預(yù)售證就不能設(shè)售樓處等同。他認(rèn)為，新政策中“未取得商品房預(yù)售許可證的房地產(chǎn)項目，不得發(fā)布商品房預(yù)售廣告”的規(guī)定的確切涵義較難理解。

　　目前未取得預(yù)售許可證的樓盤，大多以形象廣告來宣傳樓盤。而新政策提及的“商品房預(yù)售廣告”到底是指含有商品房介紹內(nèi)容的廣告還是指一切與商品房有關(guān)的廣告，尚未明確。

　　他還指出，一些超大規(guī)模的樓盤將不受新政策影響。一些樓盤的銷售周期長達(dá)數(shù)年，如果前期房源尚未售完，后期房源即將推出但未取得預(yù)售許可證，就很可能借銷售前期房源之名打廣告、參加展覽，為后期房源積累客戶。

　　房產(chǎn)中介行業(yè)趨于規(guī)范

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用虛假信息騙取中介費、服務(wù)費、看房費等費用，在代理買賣過程中賺取差價等違規(guī)行為將受到依法查處。

　　順馳置業(yè)(上海)有限公司的營銷經(jīng)理王誠表示，由于有關(guān)部門嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，上述現(xiàn)象在上海鮮有發(fā)生。他介紹說，即便是行業(yè)的中小企業(yè)，也會嚴(yán)格按照上海有關(guān)部門的有關(guān)規(guī)定收費，不會出現(xiàn)多收費現(xiàn)象。上海房產(chǎn)中介行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，客戶對中介公司的收費高低非常敏感，發(fā)現(xiàn)收費高于其他中介公司，就會拒絕接受服務(wù)。

　　房產(chǎn)中介行業(yè)的治理卓有成效，一旦出現(xiàn)個別房產(chǎn)中介公司多收中介費即會被舉報，而受到相關(guān)部門的處罰。他還指出，相比于兩年來“國八條”、“國六條”的出臺，建設(shè)部、發(fā)展改革委、工商總局聯(lián)合發(fā)出的關(guān)于《進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序》的通知，對中介業(yè)的沖擊較小。而“國六條”的出臺，使得一些中介公司不規(guī)范的經(jīng)營收費行為得到迅速的扭轉(zhuǎn)，正逐漸趨向于規(guī)范。(董琳霞 李麗 楊羚強)

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