“我把這件事說出來，因為我決定離開這個行業了。當了解到這個行業的游戲規則的時候，我再也走不下去了。因為我知道走下去的每一步，都將是以良心為代價……”

　　日前，南京市應屆畢業生劉濤(化名)講述了他的就業經歷，“大學生不適合做保險業務”。

　　今年6月，工作還沒著落的劉濤在網上看到了一家國內知名保險公司的招聘啟事，招聘職位很多，他打算應聘經理助理。

　　實際上，從4月份開始，他就注意到了這個招聘啟事，在南京人才網和江蘇人才網上，保險公司招聘啟事多達十幾條，經常更新，每次招聘崗位都多達四五十個。

　　盡管以前聽說過保險公司騙人的事，但在沒其他就業意向的情況下，劉濤還是決定試一試。

　　在看了一部宣傳片和聽了一個講座后，劉濤對保險業的看法有了巨大的變化，認為“這是一個前景光明的行業”。

　　初試、復試一路都很順利，劉濤以為是他的優秀和談吐贏得了企業的信賴。

　　職前班、新人班，都順利走過了，他成了新人班中惟一一個開陌生單(從陌生人那里拿到保險單)的職員。其間，有很多學員開了自保單(為自己購買保險)，從一名新人到轉正需要8500元的保費。

　　花這么多錢就為了轉正，這讓劉濤很驚訝，他的主任也總是有意無意地提出讓他通過自保轉正。主任給他算了一筆賬，花8500元自保，可以拿到2400元提成，加上1200元底薪，10天后再退保，退回600元,可以拿回4200元,才損失4300元,就可以轉正了。轉正后就可以拉到更多保單，拿更多提成，一樣把錢掙回來。

　　每天都要唱《往前跑》等勵志歌，同事、上級也經常鼓勵他，劉濤感覺工作氣氛很好。

　　情況很快就出現了變化。部門經理跳槽了。因為所有人員都是上級自主招聘的，劉濤只好跟隨四五十人集體跳槽。

　　在一個月的時間里，他們連續跳了三家保險公司，其中一家只呆了一天，另外兩家各呆了半個月。由于他有拉陌生單的出色表現，跳槽時，他被部門經理連升三級，從新人跳過了轉正、客戶經理，直接定級為業務主任，直接面對團隊管理工作。

　　秘密也就是在那時慢慢被他發現，他在上級的教導下，像別的主任一樣開了網，采取了比較流行的網絡招聘。每天的工作就是上網刷簡歷打電話。

　　入行較早的同事總是喜歡說說他們以前招聘的故事。他們的總監人送外號“某一刀”，新人過來只要考完保險代理人資格證，都會很快被他說服自保。

　　總監正好也在場，說起了他最得意的兩件事，一件是一個玩網游的，一身的極品裝備，被他說動，第二天就到上海把裝備賣了，賣了13000元，當天回來自保。還有一個是剛畢業的大學生，來自農村，是借了錢上的學，被他說動，借了3000塊錢買的自保。

　　劉濤說，后來知道，這兩人都因為沒有再拉到保單而被淘汰了。

　　劉濤知道價值13000的網游裝備是需要什么樣的代價，同樣，他也知道一個貧困的農村學生是要承擔多大的家庭壓力。

　　在隨后的日子里，他學會了這個行業內的一些套路。

　　要想自己多拿提成，就多招人，并勸他們自保，通過不斷招新人、自保，來解決自己拉保單的任務。一個月如果能拉到五六個人，并能讓他們自保，客戶主任就不用出去跑業務也能拿到五六千元。

　　做保險怎么和傳銷一樣？就是拉人頭，讓他們自保。劉濤開始對他的工作產生了懷疑。

　　離開前一天，發生的一件事讓劉濤不能忘懷：他問一個老主任，我們要招聘什么樣的人。對方反問，兩個人，一個理念很好，但是家里很窮，另一個理念不好，但是家庭情況很好，你要哪個？

　　對方繼續說，當然是要家里有錢的，理念不好可以培養。但家里窮，怎么買得起保險？

　　劉濤忽然想起新人班里面總是響起的一句話：你和顧客談，顧客問你自己有沒有買保險啊？你說沒有，怎么和顧客談啊？

　　此前，劉濤自認為他的經驗是可以給大學生就業很大的幫助。他的一位老師也邀請他去學校給新生開一個就業懇談會。

　　劉濤說，“保險是個好行業，但是如果給學弟學妹們談我的就業，我想，那一刻我是一個字也講不出來了。”

　　“大學生不適合做保險業務。”他說。(李潤文)