“投資3000多元開一家網(wǎng)店，培養(yǎng)8個精英級骨干跑業(yè)務(wù)，就能月收入50萬元”，連續(xù)一個月來，幾乎天天都有這樣的推銷電話給記者勾畫美好“錢圖”。在強(qiáng)大的電話攻勢下，記者逐漸明白，一個大致的賺錢模式如下：先自己加盟開網(wǎng)店，然后再邀請別人加盟，這樣至少可以利用兩個盈利模式賺錢，一是賣產(chǎn)品本身賺取差價，二是收取加盟費。據(jù)介紹，加盟費是通過“金字塔”模式收取的，每個網(wǎng)店“業(yè)主”發(fā)展若干個加盟商后，每個加盟商都會享受所謂的加盟費折扣，而折扣部分就由公司發(fā)給本人。真正的賺錢機(jī)會由此而來！

　　經(jīng)過電話描述，記者發(fā)現(xiàn)這個“網(wǎng)店致富神話”已經(jīng)頗具規(guī)模，而且與傳銷有相同之處，不過這次，是轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)上。

　　記者就此展開了調(diào)查。

　　打動人心的創(chuàng)業(yè)故事

　　給記者打電話的女孩叫許曉(化名)。今年4月，已經(jīng)在深圳打工4年的她又失業(yè)了。但是沒過三個月，她突然告訴周邊的人，她當(dāng)老板開店了。她語氣里滿含興奮地說，她僅僅投資了450元，在網(wǎng)上注冊了一家網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了近百名客戶，每月收入都近萬元。

　　“投資小、收益大，可以專兼職，適合各種人群，干嘛不嘗試一下呢？”向記者推銷的時候，她舉了自己的例子。她現(xiàn)在專職做，把在深圳的她的親戚、同學(xué)、朋友都發(fā)展成了客戶，“好東西一定要先給親朋好友先分享嘛！”按照她的話，這叫“肥水不流外人田”。

　　記者向她詢問，讓你的親戚朋友都去開店，肯定要銷售產(chǎn)品，萬一銷售不出去怎么辦？再者，怎么沒見你賣過產(chǎn)品，總是一味勸別人加盟網(wǎng)店？許曉樂呵呵地說，“怎么每個人都這么問？”她解釋說，僅僅賣產(chǎn)品只能賺小錢，開的加盟店越多銷售量越大也只能賺一般意義上的辛苦錢，最重要的是，加盟店收取的加盟費能帶來更大的利潤。

　　她向記者介紹了他們的“圈子”。發(fā)動人員加盟，而不是單純開店銷售，這是開網(wǎng)店圈子內(nèi)大家的普遍做法。以她的上家為例，此人已經(jīng)在深圳有500多家加盟店，現(xiàn)在每天還有很多人加盟。

　　怕記者不相信，她帶著記者去了一家位于深圳南頭的商品實體店。該店店主劉霞向記者介紹了整體的運營模式和框架。

　　原來，這些實體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪都依托于一個規(guī)模龐大的伊科什威(音譯)“王國”。她點開一個網(wǎng)站，填入一個注冊號后，記者眼前展開了一個巨大的商品世界。她介紹說，這個網(wǎng)站隸屬于一個國際性的商業(yè)集團(tuán)，代理全球上萬種產(chǎn)品，產(chǎn)品都是從臺灣、香港、馬來西亞直接發(fā)來的貨，性價比很好。

　　她接著說，只要投資450元，就可以擁有所有商品折扣價的資格，同時也可以成為一個業(yè)主。無論是自己使用還是向人推銷，只要賣的合理，郵費公司包了。

　　正在這時，一名客戶走進(jìn)店內(nèi)想要購買商品。劉霞說，如果要購買商品，必須先成為會員，否則還將提高10%的價格，目前的標(biāo)價都是會員價。要想得到會員資格，首先要繳納450元，加盟開一家網(wǎng)店，得到伊科什威公司的50張優(yōu)惠券。然后，用優(yōu)惠券才能依照會員折扣價格購買商品。

　　按照劉霞的解釋，加盟店每消費100元可以領(lǐng)取一張優(yōu)惠券，因此，優(yōu)惠券是可以無窮盡使用的。另外，消費伊科什威產(chǎn)品后，公司會返還80EV(積分)，每一分積分等同于1美金，但不能兌換現(xiàn)金，只有積分達(dá)到1000EV才可以獲得600美金的利潤。如果另外加60元，可以獲得150元到280元之間的一套產(chǎn)品。但許曉告訴記者，注冊加盟網(wǎng)店主要是發(fā)展其他人加盟開店，一個月找兩個人加盟開店，一年之后，至少會有50多萬元的月收入。

　　看到記者的表情，站在一旁的網(wǎng)店業(yè)主小李開始給記者發(fā)名片，繼續(xù)游說：“成為任何超市的會員，客戶只能享受購物折扣，但是成為伊科什威的會員，還可以得到伊科什威的經(jīng)營代理權(quán)，從顧客成為業(yè)主，還可以享受業(yè)主利潤。”記者發(fā)現(xiàn)小李的名片只有聯(lián)系電話、QQ號碼和網(wǎng)址，卻沒有企業(yè)地址與名稱。小李解釋為這是“空中超市的特點”。

　　獎勵計劃和金字塔策略

　　據(jù)介紹，月薪50萬元是由一張獎勵計劃的規(guī)劃圖體現(xiàn)出來的。第一部分就是消費積分返利。每一月的積分達(dá)到75EV(分)，可以提取10%的利潤即7.5美金，積分由購物產(chǎn)生，每件商品的積分不定，在一本產(chǎn)品銷售書上注明。積分越高，換取利潤的比率越大，積分達(dá)到4.5萬以上，兌換利潤的比率可以達(dá)到最高比率：28%。獎勵計劃中解釋：如果介紹4個朋友加盟并幫助他們完成2000EV，當(dāng)月的消費返利就可以拿到5100元。專業(yè)術(shù)語稱為“零售利潤”。

　　拿了消費返利，還有一項分支差額獎勵，網(wǎng)店業(yè)主們稱之為“批發(fā)利潤”。這就是第二部分。它的計算方法比較復(fù)雜，即是用總消費積分達(dá)到的兌換比率減去各加盟店積分兌換的比率，再乘以加盟店積分?jǐn)?shù)，所得數(shù)額即是差額獎勵。比如：總消費積分是36000EV，兌換現(xiàn)金比率是27%。A加盟店積分有15000EV，兌換現(xiàn)金比率是24%；B加盟店有積分1200EV，兌換現(xiàn)金比率為23%。那么計算方法就是：［15000EV ×（27%-24%)］＋［1200EV ×（27%-23%)］。所得金額就是批發(fā)利潤。

　　第三部分獎勵，是業(yè)主幫助名下加盟店業(yè)主發(fā)展人員加盟所得利潤。每加盟一家網(wǎng)店，除了名下的網(wǎng)店業(yè)主有積分以外，業(yè)主也會得到名下網(wǎng)店一樣的加盟積分：如加盟一家店是80EV，7家店則是560EV。依此類推，最高兌換比率已有28%之多，他們稱之為“領(lǐng)導(dǎo)獎”。如果當(dāng)月介紹8個朋友加盟并協(xié)助加盟店完成2000EV的話，月收入應(yīng)該是29000元。

　　第四部分，額外津貼。部分獎金是將積分總數(shù)減去加盟積分最多的數(shù)額，所得數(shù)額的10%就是獎金。

　　為了讓記者更加容易理解，劉霞給記者畫了一個形似“金字塔”的人形圖。如果開一家網(wǎng)店，那么業(yè)主首先得找到兩個人加盟在自己下面；然后，讓下面的兩個業(yè)主，分別再去找兩個人加盟開店，依此類推。一年之后，業(yè)主將會擁有4096個客戶，30多萬EV(積分)；按照27%的利潤計算，月收入將會是8萬多美金。

　　但這是網(wǎng)店業(yè)主最低的收入。因為除此以外還有兩種選擇，一是繳納1350元，首先給自己建立一個小“金字塔”擁有3個網(wǎng)店，那么業(yè)主的起點就是從4個人開始；如果是投資3150元建立一個大“金字塔”一分二、二分成四，擁有7個網(wǎng)店，那么起點就是從八個精英開始了，一年發(fā)展4096人，可以得到200多萬EV(積分)。

　　劉霞說，找8個想掙錢、能夠掙錢的人，一年之后就可以達(dá)到月薪50萬元的收入。更重要的是，這樣的收入會不斷延續(xù)下去，只要續(xù)約就會成為一份永久性的事業(yè)。從這些網(wǎng)店業(yè)主可以看出，開網(wǎng)店的實質(zhì)就是找人加盟，和許曉一樣，每天找人即可。不僅加盟者可以得到利潤，業(yè)主也一樣得到同樣的利潤。他們將這樣的加盟模式稱為“連鎖互惠店計劃”。

　　這些活生生的受害者

　　記者拿著許曉給的網(wǎng)絡(luò)資料上網(wǎng)查看。剛進(jìn)入一個名為“伊科什威王國”的聊天群組織，就被一個叫“大熊貓”的網(wǎng)民鎖定了目標(biāo)。在記者沒有透露身份的情況下，他告訴記者，他是西安某大學(xué)的大二學(xué)生，一個月前開始做網(wǎng)店，現(xiàn)在已經(jīng)賺了800元，他建議記者也作為一個兼職，成為他的下線。

　　他讓記者打開他的個人博客，只見里面大多數(shù)都是關(guān)于伊科什威的相關(guān)資料，從一般性的介紹資料到優(yōu)惠條件的描繪以及個人案例的介紹，應(yīng)有盡有。記者注意到，所有資料中，都有這樣的語句描述，伊科什威是一家直銷公司，并且是一家“平民直銷公司”。“在伊科什威創(chuàng)業(yè)，一邊消費的同時，一邊還能獲得自己的財務(wù)自由”，“將成為行業(yè)中的沃爾瑪”。

　　記者在商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)中查證，全國目前有20家企業(yè)獲得牌照，但其中并沒有伊科什威的名字。

　　“大熊貓”告訴記者，他的朋友小陳加盟才幾天，但她已經(jīng)發(fā)展了一個人加盟開店了。被小陳發(fā)展加盟的人就是小陳的朋友。投資又不多，很多人都愿意試試看，即使不能掙錢，也可以購物，何況這些產(chǎn)品那么便宜。一款標(biāo)價680元的水凈化器，加盟后購買只要380元，如果不是會員，則要780元左右。“加盟后多省錢呀！”

　　其次便是網(wǎng)店店主，因為網(wǎng)上傳銷的模式是用電子商務(wù)為噱頭，很多店主對電子商務(wù)有所認(rèn)識，所以會比較容易贊同，再加上現(xiàn)在開網(wǎng)店收入比較微薄，因此那些想快速致富的店主們也很容易“邀約”。“我有很多客戶都是淘寶過來的。”談到經(jīng)驗，許曉頗為自豪。

　　之所以選中這兩個主要群體作為對象，業(yè)主們認(rèn)為，還有一個重要的因素就是，網(wǎng)絡(luò)傳銷主要是通過QQ、論壇、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、百度貼吧等途徑進(jìn)行，而現(xiàn)在網(wǎng)民中有很大一部分是網(wǎng)店店主，或是為了找工作，或是為了推廣自己的店鋪，他們經(jīng)常會出沒在這些地方，而且對網(wǎng)絡(luò)本身有種莫名的信賴。

　　當(dāng)記者向表示愿意加入并注冊一個網(wǎng)店時，許曉給記者打開一個購物網(wǎng)址。網(wǎng)頁顯示了兩個進(jìn)入途徑一是注冊，需要介紹人輸入他的編碼之后，才能注冊，并成為介紹人的下家。

　　輸入許曉“CN83**”這個編碼后，記者看到了一張注冊表格，除了一些簡單的個人資料外，最重要的就是一直跟隨著你的介紹人的編碼以及你想申請多少個編碼的選項。

　　許曉說，繳納現(xiàn)金之后就可以注冊了。但實際上，注冊之后只是得到進(jìn)入一個網(wǎng)頁頁面的權(quán)限，交的加盟費美其名曰是消費產(chǎn)品，實際上是買網(wǎng)站的子頁面及相應(yīng)的個人編碼。

　　據(jù)記者觀察，跟“大熊貓”一樣的學(xué)生“業(yè)主”，目前在陜西、山東、安徽、廣東等地都有他們的團(tuán)隊，而且多是在校大學(xué)生或者剛畢業(yè)的學(xué)生。

　　在這個聊天群內(nèi)，網(wǎng)友兵兵發(fā)帖這樣寫道：朋友們要警惕啊！是非法傳銷組織。伊科什威發(fā)展會員每一單繳納450元入門費；雙軌制的獎金制度以及拉人頭的團(tuán)隊計酬，就是構(gòu)成傳銷的特征。

　　珠三角是中國傳銷發(fā)源地

　　記者走訪了深圳市工商局打擊傳銷工作聯(lián)席會議辦公室科長馬麟泳。作為中國傳銷最早登陸地區(qū)的珠三角，深圳占盡了傳銷發(fā)展的地利之便。緊靠香港、出入境方便，地理位置優(yōu)越，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)育程度良好，提供了制度、產(chǎn)品、人才優(yōu)勢，有的傳銷分子干脆把服務(wù)器就設(shè)置到境外，逃避檢查。

　　他介紹說，近年來，深圳出了不少傳銷的大案要案，但相關(guān)部門打擊傳銷力度也很大。1998年以來，從廣州“蒂鵬”、珠海“連風(fēng)貿(mào)易”、“吉春廷”和香港“貝力特”等傳銷組織，一直到深圳的“新西澳”、“金鴕鳥科技”、“宇宙能科技”、“火山科技”和“南京潤在生物科技”，傳銷案件層出不窮。2004年至今，深圳工商部門打擊的傳銷案件有60多起。

　　2007年1月，深圳市時商科技有限公司特大傳銷案件利用深圳金融聯(lián)的名義和背景虛假宣傳，以金融服務(wù)衍生產(chǎn)品為載體，采取會員制、加盟制發(fā)展代理商，在5個月內(nèi)發(fā)展了會員和代理商7900多人，涉案金額6800多萬元。后兩名主要案犯被抓獲。

　　他說，從1998年國家全面禁止傳銷活動開始，幾乎每隔幾年就有一批傳銷組織死灰復(fù)燃，幾乎每隔幾年就要重新打擊。他回憶說，1998年打擊傳銷后，2000年又死灰復(fù)燃；剛打擊后沒幾年，2003年直銷經(jīng)營開放，直銷企業(yè)魚龍混雜進(jìn)入中國，出現(xiàn)了很多非法直銷，也就是傳銷。于是再打擊。

　　他也特別指出，深圳作為傳銷發(fā)源地，多年來一直是重災(zāi)區(qū)，十幾年來，很多直銷企業(yè)的高管、傳銷的策劃者，都曾經(jīng)與深圳有千絲萬縷的關(guān)系，每一種傳銷模式、制度的策劃和制定，大部分是在深圳誕生的。

　　在此任上已經(jīng)十幾年的馬麟泳對傳銷和直銷有著深刻的見解。傳銷，必然會滿足三個要件：由自然人發(fā)展自然人、發(fā)展關(guān)系后組成的一種利益分配的隸屬關(guān)系、實施團(tuán)隊計酬，以被發(fā)展人的計酬獎金或銷售業(yè)績作為發(fā)展人計酬的業(yè)績。

　　他說，如果具備這三種條件，無論是銷售有形的還是無形的產(chǎn)品，都可以認(rèn)定是傳銷。在他看來，這三項要素條件中，團(tuán)隊計酬制度是最重要的認(rèn)定依據(jù)。不同行業(yè)、不同公司，只要有團(tuán)隊計酬制度，就可認(rèn)定為是傳銷。

　　他告訴記者，近年來，傳銷的手段和方式越來越多樣，幾乎是從2004年開始，互聯(lián)網(wǎng)就開始進(jìn)入傳銷組織，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳銷已經(jīng)成為一種必不可少的手段。利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息、到款、結(jié)算、支付，一直到在互聯(lián)網(wǎng)上成為一個完整的經(jīng)營體系，這是目前傳銷出現(xiàn)的新特點。而這種方式和手段，也越來越具有隱蔽性。

　　傳銷危害嚴(yán)重

　　“從根本上來說，傳銷就是一個游戲、一個騙局，其中沒有商業(yè)活動。就是因為騙局包裝得好，才會看上去很美。傳銷也會引發(fā)很多社會問題，如刑事案件、偷稅漏稅、制假售假、誠信受損等，對社會造成巨大危害。”馬麟泳說。

　　網(wǎng)友兵兵在網(wǎng)上發(fā)帖說，他被發(fā)展加盟開網(wǎng)店之后，被蒙騙了3個月之久，這三個月里，他天天忙于勸說親友加盟他的網(wǎng)店，結(jié)果一事無成。后來在網(wǎng)上查閱資料時意外發(fā)現(xiàn)，伊科什威竟然是沒有注冊備案的網(wǎng)站，兵兵這才知道自己上當(dāng)了。

　　另一名網(wǎng)友也質(zhì)疑說，伊科什威公司說是馬來西亞的成功集團(tuán)的一個子公司，他通過網(wǎng)絡(luò)查詢后發(fā)現(xiàn)，兩者之間實際上沒有任何關(guān)聯(lián)，其網(wǎng)站也僅僅是該公司在四川注冊的一個網(wǎng)站而已。而網(wǎng)站上的那些產(chǎn)品，大量缺貨，很多產(chǎn)品只寫著伊科什威監(jiān)制；還有很多產(chǎn)品沒有生廠商，沒有品牌商標(biāo)，說是打折，實際上打折后比市場上價格的還高！

　　馬麟泳說，傳銷都有兩個“輪子”：一是培訓(xùn)“洗腦”，一個是酬金制度。這是危害社會的兩把“利刃”。傳銷不是商業(yè)的經(jīng)營，對社會沒有創(chuàng)造出任何價值，出售的是人與人之間的信任資源。參與者一旦發(fā)現(xiàn)自己被騙，解脫的方式就是發(fā)展下線，騙別人。而純粹靠拉人頭的方式來獲取金錢，這種方式一旦被社會曝光，或有人卷款潛逃時，層層搭建的人頭體系就會因有人撤出而崩潰，所有參與傳銷的人員將血本無歸，引發(fā)社會不穩(wěn)定因素或者治安問題。

　　其次，因為網(wǎng)絡(luò)傳銷靠的是人脈，因此親戚朋友是最容易被拉進(jìn)的人。這種不擇手段的欺詐方法，導(dǎo)致人們之間信任度嚴(yán)重下降，很容易引發(fā)親友之間不信任甚至反目。同時，這也會對社會道德、誠信體系造成巨大破壞。此外，由于網(wǎng)絡(luò)傳銷者發(fā)展下線時所宣傳的內(nèi)容多是一種理想狀態(tài)，根本沒有實現(xiàn)的可能，因此參與傳銷的人最終都是落得慘淡下場，或是傾家蕩產(chǎn)，或是被洗腦后精神崩潰，此時就特別容易走上犯罪道路。

　　8月26日，深圳市工商局南山分局經(jīng)濟(jì)檢查科的工作人員，在深圳南山區(qū)緊急突查了三家涉嫌傳銷的伊科什威地面店。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，這起案件已經(jīng)引起了有關(guān)部門的高度重視，一直對傳銷保持高壓態(tài)勢的深圳，近年來采取無傳銷進(jìn)社區(qū)和抓頭目等辦法，從源頭上杜絕了多起傳銷案件。(劉芳）