蘇北6萬人的沙集鎮有1200余家網店 崛起一個龐大的沙集網商群體 農民致富走出特色之路

　　8月20日，《2009年度上半年網購市場發展報告》顯示，上半年僅淘寶一家，網上交易額就高達809億元，逼近2008年全年的999.6億元，注冊會員1.4億，占全國網民數四成以上，數目驚人。

　　總是走在前端的廣東人此次仍然貢獻最大。半年時間，廣東消費者網購額度接近100億元，穩居“龍頭寶座”。與此同時，廣東在淘寶上的注冊用戶也接近2000萬人。

　　然而，走進蘇北農村，電子商務的滲透力和在民間的生命力同樣讓人們驚詫。僅徐州沙集鎮，6萬人口中就有1200余家網店。傳統意義上，與網絡相隔甚遠——更別提電子商務——的中國農民，在土房里，在犬吠聲中，正在鍵盤上敲打著網絡時代的又一個奇跡。

　　8月29日，23歲的楊陽聚精會神地盯著電腦，無暇顧及旁邊發生的任何事，午飯也只扒拉幾口就放下了。快遞單就放在手邊以備隨時填寫。

　　楊陽的工作熱情驚人，每天早上9：00到晚上12：00，他都掛在線上，隨時等生意上門。也難怪，他才開了4個月網店，月收入已經近萬元。

　　電腦上不停地跳出對話窗口，楊陽用左右兩個食指敲字母，左手拇指按空格，打字速度也快得驚人。當地人管這種打字方式叫“三指禪”，幾乎都是從“一指禪”慢慢練出來的。

　　一臺電腦、散落的快遞單、簡單的家具、紅色的磚房、看家的黑色土狗——強烈的視覺反差構成了江蘇省徐州市沙集鎮東風村最普通的一戶民居。當然，最重要的是埋頭看電腦的村民——人們就連和他說句話都生怕耽誤他做生意。

　　復制

　　很短的時間內，10家、100家、上千家網店轟轟烈烈地上陣，孫寒的成功被復制了1200多次

　　楊陽并不滿足于現在的收入，他的榜樣是同村27歲的孫寒——村里最早開網店的人，年收入以幾十萬計。東風村以前是“破爛村”，以廢品收購為主，現在，全村500多戶人在400多個網店上賣簡易家具，而這個轉變只花了2年的時間。

　　一切，要從孫寒和幾個朋友的創業開始。2006年，孫寒辭去了在當地移動公司的工作，放棄了每月兩三千元的穩定收入，執意創業，一天到晚地擺弄起電腦。

　　母親夏翠俠做的是傳統的窗簾生意，對兒子癡迷于虛無縹緲的網絡無法理解，認定兒子在騙她。“小孩玩電腦都不干正事的。”孫寒想換臺電腦，還差幾千元，夏翠俠死都不給。后來，“他就這樣摸著我的頭說，媽，我用電腦是做生意，做正事，沒騙你。”夏翠俠比劃著當時的情景，表情卻已是一臉驕傲。

　　挨不過兒子的懇求，家里添了3000多元買了臺新電腦。孫寒大張旗鼓地干起來了。他在淘寶上注冊了一家網店，賣的是小飾品，從外地進貨，零零散散地在家里鋪了一地。直到那一刻，夏翠俠才終于確定，兒子真的開始做生意了。幾天后，孫寒做了第一單生意，價值十幾元。

　　因為喜歡宜家的風格，2007年5月前后，孫寒決定轉做可拼裝的簡易家具。當地缺木匠，缺木材，沒渠道，一切都是重頭做起。

　　把圖片轉化成第一件產品，足足花了一個月時間。慶幸的是，孫寒成功了。產品在網上大受歡迎，而旁邊的人們也動心了。有人跑來問開網店的訣竅，孫寒教了，他知道“集店成市”的道理，更何況“自己的生意都做不過來”。

　　很短的時間內，10家、100家、上千家網店轟轟烈烈地上陣，孫寒的成功被復制了1200多次——全鎮6萬余人開了1200多家網店。

　　態度從初始的猶豫到轟轟烈烈的復制，特色產品從無到有，沙集鎮的農民們只用了2年的時間。

　　帶動

　　不論是賣手機的、賣衣服的、賣鞋的、理發店、農機店，80%都有電腦，并且開著網店

　　同樣壯觀的景象還出現在幾十公里外的顏集鎮堰下村。村子里圍坐著乘涼的大爺們聊著跟電腦有關的話題。顏集鎮傳統產業是花木生產，堰下村700多戶人開了200多家網上花店。

　　31歲的姜普會至今還記得第一筆網上生意上門時的慌亂。去年3月，網店才開了10天，像平時一樣，她一邊打理著自家的小賣部，一邊看著孩子。突然，擺在角落里的“大肚子”電腦響了，原來是浙江一位顧客發消息要買東西。

　　“我可就慌了，人家讓發個鏈接我也不會，我就讓他教我，幸虧那客戶人好，很有耐心，一步一步地告訴我該怎么做。”第一單生意，姜普會賣了300多元。

　　生意越做越好，在上海當水電工的丈夫今年也不再外出打工了，年輕人陸陸續續都回到了家鄉。想起這些年一個人又帶孩子又看店的辛苦，姜普會現在由衷地覺得幸福。

　　每天下午，一輛輛白色小面包車就會穿梭在沙集鎮的大街小巷收貨。楊陽就會把積攢了一天的訂單和貨品一股腦兒地交給快遞，地點分布在全國各地甚至海外。

　　剛開始時，鎮上只有一兩家快遞公司，如果送往江浙滬地區，15公斤以內價格是10元，現在，已經降到了6元。十幾家快遞公司扎堆競爭，“很痛苦”卻也快樂著。僅EMS

　　一家快遞，據估算，每天營業額能達到7000元，以前在江蘇省EMS排名倒數，現在已經居三甲之列。每年，沙集鎮快遞營業額能達到六七百萬元之巨。

　　以前賣不掉的木材，人們現在搶著要，搶不到還要到安徽、湖南、廣西等地買。木匠們不用去上海、廣東做裝修了，現在即使每天80元，都不一定有人愿意做。

　　沙集鎮的簡易家具都是要顧客自己拼裝的，廠家只要做成木條、木板，準備好螺絲就行。加工廠里，附近村鎮的人們來打工，磨木條、打包，工資也能達到每天30元。

　　走在鎮子的主干道上，街道兩邊的店鋪里，不論是賣手機的、賣衣服的、賣鞋的、理發店、農機店，80%都有電腦，并且開著淘寶店，賣的全是木制家居用品。

　　共享

　　要是哪家缺了貨，只要開開自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季，喇叭聲此起彼伏

　　孫寒說，每件產品一出來，立刻就被復制，就連放在網頁上做宣傳的圖片也會立刻被復制，在全村流傳。拍圖更是有趣。有的人家是開影樓的，拍出的圖片就是好看，自然也最受歡迎。誰家家具好看，也會成為街坊四鄰取景的絕佳選擇。家里的小孩也被“借去”當模特。

　　沙集鎮有1200多家網店、33家家具加工廠。也就是說，絕大部分網店并沒有自己的加工廠，只是“經紀人”做銷售，拿貨就從別家拿。“舉個例子，這件產品他拿走了，賣了10元的利潤，加工廠拿7元，銷售就拿3元。”

　　而在堰下村，村民們想出的辦法就更加有趣。一根根電線桿散落在茵茵綠樹中間，每根電線桿上都掛著七八個大喇叭，朝向四面八方。原來，要是哪家缺了貨，只要開開自家的大喇叭，在全村廣播一下就行了。一到旺季的時候，喇叭聲此起彼伏。

　　周曉是個赤腳醫生，家里開了診所。一進門，人們總是會吃驚地看到，三臺電腦擺在桌子上。“3臺電腦，3個淘寶店，1個阿里巴巴店。”

　　周曉很驕傲。每天上午，他會像過去一樣坐在診所里當醫生，中午就開始打理網店，收訂單、打包、發貨，當個實實在在的網商……雙重角色，傳統與現代，就這樣被網絡區隔開。

　　村民們都有開網店的訣竅。周曉精通電腦，“取巧”地買了軟件，每天可以定時發消息，這樣就能保持他的網店從早到晚都能被顧客看到。旁人來問，周曉也從不諱言。還有打字不熟練的，先讓人家把常用的話打好，存起來，到時候直接復制就可以了。

　　前景

　　隨著電子商務在蘇北農村的迅速躥紅，同樣會帶來有著本土特色的問題

　　“先低價銷貨，爭取信用額度，然后要做網站推廣。”楊陽顯然很理解信用和“眼球經濟”的實際效用，然而這些知識并不一定來自書本，更多的是口耳相傳的經驗。

　　弗里德曼曾預言發展中國家在信息時代的表現：“(發展中國家)首先將會用廉價勞動力、高技術以及重新構想未來的高度創造力去解決自身的問題。”此時此刻，中國農民正在用實際行動證明著他們身上所蘊含的巨大潛力。

　　如果沒有網絡，如果沒開網店，周曉龍應該還在常州修汽車，每個月掙700元，交完房租，剩下的錢全都花完。現在，21歲的他躺在皮椅上，臉龐稍顯稚嫩，卻竭力表現出老板的派頭。

　　他是父母的“經紀人”，各做各的生意。他收購父母種好的花，然后在網上販賣，賺取差價。截至8月底，他今年的銷售額已經有六七萬元。

　　不像那些竭力從農村逃離到城市的年輕人，周曉龍不介意別人說自己是農民。“自己勞動所得。”言語中透著和年齡不相稱的沉穩和淡定。

　　隨著電子商務在蘇北農村的迅速躥紅，同樣會帶來有著本土特色的問題。過度復制引起同質化競爭，生產方式落后也降低效率，村民們有時甚至打起了價格戰，利潤一降再降。

　　還好，孫寒已經請了位設計師，爭取做更多原創作品，引進更先進的設備，做強做大。(文、圖/本報記者李穎)