多維度“調結構”基金公司“突圍戰”得先機

　　“瓶頸”，這是當下很多基金公司最怕面對，又不得不面對的行業“關鍵詞”。在日益激烈的競爭下，一些基金公司已經開始進行多維度的調整，希望在新的領域盡快實現跑馬圈地，占得先機。而對于整個行業來說，“填補空白”便也成了基金期盼二次騰飛的一個重要方向。

　　隨著地方性商業銀行渠道，包括許多規模較小的地級市、縣級市商業銀行獲得基金銷售的資格，基金公司也跟著家電、汽車趕了一回“下鄉”潮，將營銷觸角伸向小城鎮和鄉村了。目前，不少基金公司的基金已開始在一些農商行的柜臺銷售。

　　“大背景是隨著農村人口投資理財觀念的不斷提升，資產管理需求在這些地區已形成蔓延趨勢。”某地方性商業銀行網點理財經理告訴記者，雖然客戶質量有待提高，但農村市場潛力巨大，對于在傳統市場已經廝殺得頭破血流的基金來說，這片待開墾的處女地無疑具有很大的吸引力。

　　君子善假于物。記者注意到，在進軍農村的過程中，基金找尋合作伙伴的目光更多停留在地方性商業銀行身上。而區域潛力和本土化是不少地方性商業銀行對于基金公司的誘惑所在。有基金公司渠道人士告訴記者：“只要城商行愿意幫你發，它的成績不會亞于大銀行。”公開資料顯示，不少城市商業銀行在本地的網點數都超過了工行、建行等大行。

　　而城市商業銀行的客戶群也是基金公司尚未開墾的“處女地”。有業內人士表示，經過多年的發展，不少大銀行的存量客戶已被開發較深，尤其是大型基金公司倍感資源枯竭之苦，而地方性商業銀行無疑有望讓基金公司“久旱逢甘霖”，為其輸送新鮮血液。

　　當然，目前向農村方向“調整”只是基金的一次嘗試，甚至僅是“淺嘗”而已。某基金公司渠道人員告訴記者，從客戶質量到交易硬件條件來看，“要將南泥灣開墾成好江南”，任重而道遠，不過這依舊是一個值得去不斷嘗試的方向。

　　雖然對于一家成熟的大基金公司來說，完善產品線是一個“硬指標”，但總體來說，目前的基金市場呈現的是一種“股重債輕”的結構。

　　銀華基金總經理王立新認為，基金業目前面臨的困局癥結在于“結構不合理”。“目前市場上的基金產品大多是偏股型的，因為中國的資本市場很大程度上是由股本市場構成的，由此基金市場上的產品不豐富，同質化嚴重，缺乏發展的空間”。

　　所以，王立新認為將來的基金產品市場也將進行“結構調整”。“在我們看來，未來中國的基金市場可能將往固定收益類產品、量化投資等方向發展”。

　　事實上，一些基金公司已經開始在這樣的一種預期之下提早布局，王立新告訴記者，銀華基金在人才培養、產品研究和市場調研等方面已經開始有所準備，對于量化投資、衍生品、固定收益類產品的深入研發也在緊鑼密鼓地進行中。

　　記者了解到，目前市場對于這些方面的政策法規和交易技術條件還未完全到位，托管行后臺運行操作也有待提升。但是業內人士已表示了對這方面努力的愿景：這是一個大的方向，從長遠來說，中國的資產管理需求在不斷提升，基金公司一定會迎來行業發展新的契機。記者 孫旭