期指時代“居間人”調查：月收入5000-10000萬

　　常年游離于期貨行業(yè)法規(guī)“盲區(qū)”的居間人群體，也隨同行業(yè)一起進入了金融期貨時代。所謂期貨居間人是期貨公司聘用的非公司正式員工，為公司引薦客戶，并從期貨公司取得一定收益的中間介紹人。記者日前調查這一群體發(fā)現(xiàn)，目前居間人的返傭水平仍然在30%-50%的高水平，月收入在5000元-10000萬元左右，從事這一行業(yè)的人數(shù)還較多。

　　調查顯示，居間人在期指業(yè)務中涉足較少，而隨著期貨公司開發(fā)客戶能力的增強，其作用也日益被遏制，居間人面臨兩條出路，一是成為行業(yè)正式員工，二是逐漸發(fā)展成為期貨私募。

　　期指蛋糕難以分到

　　“我們現(xiàn)在的收入還算穩(wěn)定，”服務于上海一家期貨公司的居間人小范告訴記者，居間人是給期貨公司介紹客戶，并從客戶的手續(xù)費中拿返傭的群體。一般來說，大公司會把客戶凈手續(xù)費（扣除交易所傭金、營業(yè)稅等）的30%返還給居間人，而一般的行業(yè)標準更高，在50%左右，甚至超過60%。據(jù)記者了解，業(yè)內平均的居間人返傭基本是“五五開”，60%~70%極為普遍，在華東地區(qū)甚至有90%的。

　　目前在上海從事居間業(yè)務的收入如何呢？記者調查發(fā)現(xiàn)，目前居間人的收入基本在每月5000元左右，如果客戶量較大，維護較好，那么月收入在1.2萬左右。“只有手里有一個50萬-100萬的客戶，并且這個客戶喜歡短線交易，那么月收入7、8千是穩(wěn)定的。”小范告訴記者，這一收入水平比起期貨公司的業(yè)務開發(fā)人員，要稍微好一點。

　　據(jù)了解，居間人的收入好壞，取決于其服務客戶的交易頻率和盈利水平，“如果客戶的錢都虧完了，那么也就沒有穩(wěn)定收益了。”因此“維護”好客戶，在必要的時候提示客戶風險，并進行一些操作上的指導都是考驗居間人的環(huán)節(jié)，其收入也與其水平直接掛鉤。

　　“我們主要做的還是商品的業(yè)務，客戶也都是行業(yè)中的熟人，”一名從事鋼材期貨的居間人告訴記者，在股指期貨開出之后，居間人也會找一些自己的朋友來做期指，但總體來說不像在商品中的業(yè)務那么大。對于期貨公司來說，也更傾向將證券客戶“收歸己有”，而不是放在居間人手里。“對于我們來說，金融期貨是另一個市場，很少涉足。”

　　居間人普遍反映，其實他們對于期指業(yè)務也較為向往，但目前期指業(yè)務的居間大頭是證券公司IB營業(yè)部，因此他們較少能分到期指蛋糕。“由于期指保證金高，中金所的投資者適當性制度也很嚴格，因此做這些客戶其實相當省心。”

　　出路面臨分化

　　據(jù)調查，目前期貨公司對于居間人一般是兩種態(tài)度，一是減少居間人的比例和返傭水平，逐漸該由公司自己來開發(fā)客戶；二是將經(jīng)紀業(yè)務的主體都交給居間人團隊，實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的“外包”。目前來看，前者占據(jù)了主流，而實行后一種方式的公司數(shù)量并不多。一些產業(yè)客戶開發(fā)較為成功的公司，其居間人代理的保證金比例都已經(jīng)降到了10%以下。

　　“居間人對于期貨公司的貢獻作用在削弱，”興業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示，隨著期貨公司自身從業(yè)人員的增加，服務水平的提高，期貨公司在客戶開發(fā)上自身人員的比例在增加。同時，有些居間人為了追求收益而進行的代客理財、頻繁短線操作等行為，損害到了客戶權益，也容易引發(fā)客戶與公司的糾紛，這使得目前追求規(guī)范經(jīng)營的期貨公司對于居間人也不敢過多使用。

　　因此，目前居間人的出路面臨分化。一部分能力較強的居間人，在服務客戶的過程中發(fā)展成為工作室的形式，這也是當前眾多非陽光化期貨私募的雛形，如果經(jīng)營成功，那么進一步發(fā)展成為投資公司。目前上海這類工作室和投資公司可謂“多如牛毛”。這就是一部分居間人未來的發(fā)展方向。“但是淘汰率也相當高，一般2、3年就會換一批人。”

　　另外，隨著期貨公司的發(fā)展，其內部員工的收入水平也在提高，因此一些與公司關系密切的居間人，也會在適當時候轉變?yōu)楣�司員工。“不過，現(xiàn)在期貨公司的薪資水平，對我們的吸引力還不夠大。”居間人小范說。

　　據(jù)了解，目前各地紛紛出臺措施規(guī)范居間人。例如日前，上海市期貨同業(yè)公會發(fā)布《2010年上海期貨經(jīng)營機構居間人自主培訓申請批準通告》，表示為了規(guī)范上海地區(qū)期貨居間人隊伍，要求對上海地區(qū)的居間人進行培訓。截至2010年7月初，共接到40家上海地區(qū)期貨經(jīng)營機構的申請材料。這些單位可對該單位的居間人進行培訓，公會將派員檢查。廣東采取的則是考試的形式。廣東證券期貨業(yè)協(xié)會于2010年4月-6月期間對轄區(qū)期貨服務居間人進行了培訓和考試，共有879名期貨服務居間人參加了培訓和閉卷考試，考試合格856人。⊙記者 葉苗