基金公司比拼首募規(guī)模 資金達(dá)人尋覓生財(cái)"歪"道

　　你一定不曾想到，“幫忙”也能成為一種生意，甚至造就一個(gè)產(chǎn)業(yè)。正當(dāng)各大基金管理公司為新基金難銷而發(fā)愁時(shí)，卻有一撥資金頻繁活躍在各新基金的首募行列里，這就是人們通常所說的“幫忙資金”。它們總是在新基金發(fā)行的最后一周進(jìn)入，開放贖回的第一時(shí)間離場(chǎng)。

　　【個(gè)人拉生意】

　　開口討要2%幫忙好處費(fèi)

　　“師姐，能否幫忙牽個(gè)線，我有2000萬資金，看哪只新基金擔(dān)心成立不了或規(guī)模不夠，我可以幫幫忙嘛！條件是新基金成立后不能馬上建倉(cāng)，并給我2%的回報(bào)。”某基金管理公司華東區(qū)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人向記者繪聲繪色地講述了其師弟求其充當(dāng)中間人的過程。

　　“以前只聽說過機(jī)構(gòu)這么搞，現(xiàn)在發(fā)展到個(gè)人也來做這樣的生意了。”上述人士不由得慨嘆今年新基金的發(fā)行難度超過2008年。“我知道2008年時(shí)，曾有基金公司為首募達(dá)標(biāo)出過1%的獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在居然發(fā)展到有人開口要2%的好處費(fèi)了，簡(jiǎn)直瘋了！”

　　【首募爭(zhēng)高低】

　　基金首發(fā)規(guī)模差距大

　　記者統(tǒng)計(jì)了2010年前七個(gè)月已宣布成立的62只新基金的首募情況。來自天天基金網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年包括股票型、混合型、債券型、貨幣型和QDII在內(nèi)的各式新基金共發(fā)行了1099.91億元，平均到每只新基金的首募規(guī)模為17.74億元。

　　需要指出的是，各新基金的首募規(guī)模其實(shí)是良莠不齊的。發(fā)行最成功的是兩只銀行系基金——農(nóng)銀匯理中小盤基金和中銀精選基金，首募規(guī)模各自達(dá)到97.30億元和61.83億元。農(nóng)業(yè)銀行再一次秉承了對(duì)農(nóng)銀匯理基金公司一貫支持的風(fēng)格，助其創(chuàng)下了被認(rèn)為年內(nèi)很難再突破的2010年新基金首募紀(jì)錄。

　　不過有傳聞稱，正在發(fā)行的工銀瑞信雙利債券型基金將首募目標(biāo)瞄準(zhǔn)了100億元，試圖與農(nóng)銀匯理中小盤基金爭(zhēng)高低。“我聽說工商銀行已下達(dá)任務(wù)，要保證銷出70億元，而其托管行交通銀行亦承諾銷售30億元。”上海某中型基金管理公司擬任副總經(jīng)理的羨慕之情溢于言表。然而，記者在向工商銀行內(nèi)部員工求證時(shí)獲悉，迄今為止銀行方面并未向員工發(fā)出強(qiáng)行攤派的指標(biāo)。

　　【新基金難發(fā)】

　　催生“幫忙資金”生財(cái)之道

　　2010年發(fā)得最差的新基金是寶盈100指數(shù)型基金，首募規(guī)模才2.81億元，勉強(qiáng)跨越2億元的生死門檻。長(zhǎng)盛環(huán)球、新華輪換和諾德中小盤三只基金緊隨其后，首募規(guī)模也僅3.4億元、3.48億元和3.64億元。此外，另有21只基金的首募規(guī)模在4-10億元之間。

　　今年新基金難發(fā)是基金管理公司市場(chǎng)部人士的普遍感受，而其原因是多方面的。除了股市行情低迷之外，昔日基金公司們讓老客戶們“很受傷”也是重要原因。就連北京一家基金管理公司的市場(chǎng)部人員自己也清楚：“銀行客戶經(jīng)理現(xiàn)在都不愿意再銷售基金了，直接面對(duì)客戶的壓力實(shí)在太大。”

　　“幫忙資金”正是利用這一現(xiàn)實(shí)問題和各基金公司之間的比拼心態(tài)與面子心理，頻繁游走于新發(fā)基金之中。“一個(gè)月2%，一年就是24%的收益率啊！”業(yè)內(nèi)人士驚呼，如果能做到?jīng)]有斷檔，這樣的“幫忙生意”實(shí)在太賺了！在新股頻頻“破發(fā)”的日子里，“幫忙生意”無疑是最佳的生財(cái)之道。（薄繼東）