券商銷售新基金嫌貧愛富 大基金公司占明顯優勢

　　在新基金銷售市場中，券商逐漸成為一支不可忽視的力量，不過，這也只是大基金公司的盛宴。證券時報記者日前在走訪中了解到，由于大基金公司資產管理規模大，交易量也高，給予券商的分倉量遠甚于中小基金公司和新基金公司，券商銷售新基金時，也主要考慮大基金公司。

　　“我最近走訪了一下券商渠道，發現券商銷售的新基金都是大基金公司的！”一家小型基金公司分管市場的副總經理日前告訴證券時報記者，在基金首發的比拼中，大基金公司占有先天的優勢，大基金公司的新基金平均銷售額度遠高于小基金公司和新基金公司。

　　在券商渠道，由于大基金公司資產管理規模大，在分倉量、研究報告購買等方面都于券商更為有利，有基金公司甚至按照券商的新基金銷售量來決定分倉量。因而，券商銷售大基金公司旗下產品更有動力，也能得到更多的“實惠”。

　　對于小基金公司和新基金公司來說，由于沒有歷史業績作為參考，品牌形象還未樹立起來，新基金營銷本來就是比較難的事情。而由于資產管理規模小，交易量與大基金公司不可同日而語，給予券商的交易傭金和分倉量在券商的收入結構中占比很少，小基金公司和新基金公司在券商面前也就沒有議價權。

　　一家小基金公司的市場總監對此頗為憂慮，他表示，面對大基金公司“家大業大”的霸氣，小基金公司和新基金公司只能“看著別人發財”，自身卻在為能否生存下來而苦苦掙扎。

　　這位市場總監同時表示，券商在銷售新基金時“嫌貧愛富”也很正常，畢竟在商言商，券商也要追求利潤。小基金公司和新基金公司要面對這種先天性的劣勢，必須在服務渠道上下足功夫，走出一條創新之路。（付建利）