基金銷售渠道頑疾何時消？將來或出現網上超市

　　渠道瓶頸已困擾基金業多年。其中，銀行依舊憑借強大的銷售網絡，分去了諸多基金管理費。

　　2010年中報顯示，銀行收取的銷售尾隨占基金管理費的約15%，比例最高的基金公司甚至達到30%。在這一年里，基金支付給渠道的一次性獎勵被取消，但渠道的尾隨漲價了，甚至連老基金的持續營銷尾隨也視為新基金一樣收費。一只新基金未發的華夏基金，依舊支付了超過2億的客戶維護費。

　　銀行之所以如此強勢，與其強大的銷售能力密切相關。中國證券業協會公布的數據顯示，2009年，開放式基金總銷售金額為20004.22億元，其中，直銷渠道占比為30.48%，券商渠道占比為8.69%，銀行渠道占比為60.84%。

　　“雖說直銷渠道能達到30%，這其中大部分都是通過賣給機構投資者實現的。銷售給普通投資者的比例極小。”北京一家基金公司銷售部負責人對《第一財經日報》記者表示，“除了華夏基金，其他基金都沒有自己的直銷點，依靠電子商務做直銷，哪家能做到5%，已經很了不起了。”

　　這也就意味著，銀行壟斷了基金零售市場超過80%的比例。

　　在海外市場，銀行渠道的銷售比例也非常的高。但是，由于海外銀行市場是充分競爭的市場，每家銀行的銷售占比對基金公司來說都是比較小的份額，銀行無法依靠自己的銷售額取得較為強勢的地位。此外，海外銀行有發達的理財顧問服務，投資者在購買基金的過程里，可以享受到理財顧問服務。

　　“你可以看看基金銷售，不管是銀行系還是非銀行系的公司，80%以上的銷售都是通過一兩家銀行實現的。”一家滬上基金公司人士表示，銀行因此擁有絕對的話語權。

　　一位來自臺灣的基金業內人士則表示，在臺灣，大約一半的基金都是依靠直銷和電子商務來完成。

　　日前，監管層也已放行了華夏基金和匯付天下合作開展的網上基金直銷第三方支付業務。當時接近監管層的人士曾對本報表示，此舉是一個公共結算平臺的開端，他們希望借此平臺，允許更多的機構介入基金銷售行業。

　　這給業內增加了無數想象空間。有業內人士表示，或許將來，中國也會出現類似于美國的網上基金超市，投資者在網上就可以自由地選擇所有正在發售的基金。

　　但是，迄今為止，雖然很多基金公司都已和第三方支付機構匯付天下達成了合作協議，第二家擁有這項資格的基金公司至今尚未出現。

　　“電子商務的主要使用者往往是20至30歲的年輕人。但是他們往往還處在積累的時期，需要還房貸、車貸，以及消費。對基金公司而言，可能更多的投資群體是手里有余錢的40歲以上人士，他們對電子商務的接受度有多高？”一位業內人士質疑。

　　對此，匯付天下則表示，他們目前主要針對的群體確實為年輕群體。不過，隨著航空、商旅等行業電子支付的盛行，在成年群體中這一消費習慣也在普及。“隨著參與支付和銷售的機構越來越多，大家也會慢慢接受這一方式。”

　　只是，改變的道路或許有些漫長……

　　(賈華斐）