兩融傭金貢獻最多 券商掘金中戶

　　500萬-2000萬之間的中型客戶月均資產周轉3次，對兩融業務收入貢獻巨大。而2000萬以上的客戶則決定了券商兩融業務的市場份額。

　　針對客戶交易樣本分析結果，多家券商業務負責人表示，業界正在著手改變原有的客戶開發目標，將中型客戶作為公司主要的開發對象。

　　近期，多家券商集中盤點了兩融業務開展以來各類客戶對兩融業務收入及市場份額的貢獻。分析顯示，500萬-2000萬之間的中型客戶月均資產周轉3次，對兩融業務收入貢獻巨大。而2000萬以上的客戶則決定了券商兩融業務的市場份額。

　　中型客戶成“香餑餑”

　　深圳某兩融試點券商相關負責人表示，如果用客戶每月交易量/日均資產(資產周轉率)這一指標來衡量其短線活躍度，資產規模在500萬-2000萬之間的兩融客戶月均資產周轉達到3次。資產在500萬以下的散戶不僅較少使用信用交易，且交易活躍度遠不如中型客戶。

　　上海某首批融資融券券商業務負責人也表示，資產規模在500萬-2000萬的兩融客戶短線交易活躍度最高。此類客戶不僅融資量占比較大，交易量也占到絕大部分比重，根本原因在于其交易習慣。

　　針對客戶交易樣本分析結果，多家券商業務負責人表示，業界正在著手改變原有的客戶開發目標，將中型客戶作為公司主要的開發對象。上述上海券商兩融業務負責人指出，此前該公司一直將開發300萬以下的散戶作為業務開展的重點，現在已著手改變這一策略，500萬以上的客戶將作為公司兩融業務的核心客戶，在額度審批上予以上浮。

　　大型客戶決定份額

　　不過，由于10月份以來市場出現單邊上漲行情，部分券商中資產在2000萬以上的大戶同樣出現信用使用率暴增的情況。事實上，此類客戶對券商兩融業務的市場份額也起著決定性的作用。

　　一家位于深圳的某首批試點券商，由于嚴格控制額度審批，大客戶開發不足，導致市場份額明顯落后于其他首批試點券商。“客戶資產最高僅為3000萬，市場份額已落后部分第二批試點券商。”該公司兩融業務負責人表示。

　　與此形成鮮明對比的是，上市券商充分發揮其“不差錢”的優勢，對單一客戶融資余額過億的情況已屢見不鮮，市場份額迅速擴大。上海某首批券商業務負責人表示，董事會對公司兩融業務信用審批額度為80億元，對單一客戶融資余額基本沒有限制，2000萬以上的客戶已經占到總數的相當份額。據深交所公布的會員信用交易數據顯示，該券商10月份的累計融資買入額和10月末的融資余額均位居前兩批試點券商之首。  李東亮