臺(tái)商談行銷(xiāo)中西部:尋找臺(tái)灣特產(chǎn)的"藍(lán)海"

　　11月17日，臺(tái)商羅文佑將帶著他的云林霧峰農(nóng)會(huì)手工皂系列產(chǎn)品，從廈門(mén)飛到重慶，參加“臺(tái)灣名品展銷(xiāo)會(huì)”。他已經(jīng)連續(xù)幾次到中西部趕場(chǎng)參會(huì)，對(duì)羅文佑來(lái)說(shuō)，他的操作模式很簡(jiǎn)單：將臺(tái)灣各大農(nóng)會(huì)的精品集中運(yùn)送到廈門(mén)，然后通過(guò)全國(guó)各地，尤其廣大中西部以及北方的各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)，銷(xiāo)售出去。

　　和其他臺(tái)商希望落地生根不同，羅文佑的生意經(jīng)卻在于參展，透過(guò)各種經(jīng)營(yíng)成本較低的展會(huì)模式賺取利潤(rùn)。前日，人在廈門(mén)的羅文佑接受了導(dǎo)報(bào)記者的采訪。

　　中西部更適合臺(tái)灣特產(chǎn)

　　羅文佑跑展會(huì)4年多了，每個(gè)月都要參加至少3個(gè)展會(huì)，最好的成績(jī)是，去年在成都參展，4天時(shí)間內(nèi)，單手工皂就賣(mài)出21萬(wàn)元人民幣。

　　雖然廈門(mén)的展會(huì)經(jīng)濟(jì)也很活絡(luò)，但羅文佑認(rèn)為這并不是最適合臺(tái)灣特產(chǎn)銷(xiāo)售的地方，“廈門(mén)距離臺(tái)灣太近了！都沒(méi)有神秘感了。”羅文佑覺(jué)得，到市場(chǎng)更為廣大的中西部?jī)?nèi)陸，才能抓住更大的消費(fèi)群體。這是羅文佑的臺(tái)灣特產(chǎn)“藍(lán)海”戰(zhàn)略：重建市場(chǎng)邊界、超越現(xiàn)有需求，到對(duì)臺(tái)灣特產(chǎn)完全陌生的市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)。

　　找到合適產(chǎn)品是關(guān)鍵

　　幾年跑下來(lái)，羅文佑早就積累了諸多參展賺錢(qián)的秘訣。“產(chǎn)品好，有亮點(diǎn)是關(guān)鍵！”羅文佑的做法就是與臺(tái)灣各大農(nóng)會(huì)保持密切的聯(lián)系，隨時(shí)更新自己臺(tái)灣特產(chǎn)的“名錄”。

　　此外，為了適應(yīng)展會(huì)模式銷(xiāo)售，羅文佑還透露，一定要找適合運(yùn)輸、擺放在攤位上一下就能抓人眼球的產(chǎn)品。手工香皂正是羅文佑嘗試了諸多產(chǎn)品后的選擇。不僅顧客喜歡，連各地媒體也都很感興趣。因此，從地方衛(wèi)視到央視，從都市日?qǐng)?bào)到經(jīng)濟(jì)周刊，羅文佑的手工皂總能成為各地展會(huì)報(bào)道中的“明星產(chǎn)品”。

　　請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“471”條形碼

　　雖然名片上印著的身份是手工香皂總代理，但其實(shí)羅文佑代理的臺(tái)灣特產(chǎn)還有很多。他透露，如今專(zhuān)門(mén)在大陸跑各種展會(huì)的臺(tái)商數(shù)以萬(wàn)計(jì)。過(guò)去在大陸市場(chǎng)上難得一見(jiàn)的臺(tái)灣特產(chǎn)，早就不稀奇了，這也讓特產(chǎn)變得良莠不齊。對(duì)此，羅文佑建議，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，除了仔細(xì)觀察產(chǎn)品外觀本身外，還應(yīng)該特別留意產(chǎn)品的條形碼部分，若是臺(tái)灣原產(chǎn)地的東西，其條形碼一定是以“471”開(kāi)頭。(記者 張燕娟)