中新網4月11日電 一名高職畢業生，初入社會就進房產業，剛開始毫無業績的他，形容自己只能以過河卒子的心情全力向前沖，為了招攬生意，自做文宣、在責任區中掃街，居然在第二年就成為公司舉足輕重的超級職員。如今的他專賣別人賣不掉的房子，入行三年年薪已達300萬(新臺幣，下同)。
據臺灣東森新聞引述《今周刊》的報道，一名青澀的高職畢業生進入職場的第一份工作就選擇房產業，卻以短短三年時間，就讓年薪從慘淡的22萬元爬到300萬元以上，成為該店第一名的超級職員，他是如何做到的？
今年才25歲的饒文華靦腆地說，自己從小在單親家庭長大，高職畢業后，沒有一技之長，進房屋中介業有如過河卒子，只能拼命向前。
但進了這一行第一年的前六個月，他因為毫無業績，總是被列名在公司的開除名單里。話雖這么說，過河卒子饒文華還是很拼，每天一上班就出門“掃街”；帶著自己制作的宣傳品，沿著責任區挨家挨戶的按門鈴，努力開拓出案源，因為有案源才能開始找買家銷售。他不斷“繞街”，繞到街坊幾乎都認識他了。
饒文華開發案源有個訣竅，他會鎖定同業已開發的案源持續跟進關切。他的想法是，只要沒成交，他就有第二次機會，而且他專挑地點、價格有競爭力的案源來守株待兔。他說：“每個案子成交的機率都是一半一半，總有50%的機會，案子不會成交，如此一來，機會就是我的了。”
饒文華說，要成功，關鍵有兩個，一個是案源的掌握，另一個就是買家大戶。這幾年來他逐漸了解大戶的屬性。他勤勞跟客戶問候，利用聯系的時候提供有用、可靠的市場信息，加上隨時服務到家，在在讓客戶覺得他誠懇不耍花招。
而為了掌握房屋信息，給賣方買方最佳信息，他更下足苦功。每天，他回家梳洗后的第一件事就是開始做功課，他會花大半時間看遍同業的物業，看到倒背如流為止。看到很漂亮的案子，心里還默默給自己打氣“挖回來，我來賣一定會成交”。
饒文華短短三年就變身頂尖超業；高速成長的秘訣其實不難，就是養案、養客、勤勞、誠懇八字訣。然而道理固然簡單，但總要實行才有用；饒文華一年內變身超業，就是認真落實這八字訣罷了。
