比如說我發到重慶，目前來講是130塊(美元)一立方米，如果從臺灣進口過來的話，一個40尺的貨柜大概是60立方米，算起來差不多要600塊(美元)一立方，所以在成本運輸，種種結構上，就不利于競爭。

　　面對著這個現實的問題，黃錦勛決定在大陸建立一家工廠。可是工廠應該建在哪里呢？年過半百的黃錦勛又開始為選擇廠址而奔波于祖國各地。最終,黃錦勛發現廣東省的中山市是最理想的地方。

　　黃錦勛：廚衛電器這一塊，廚衛產品就是全國是廣東跟浙江，廣東比較多，浙江是這幾年，以前還沒有那個，現在廣東它的周邊協力廠商多，開模具的，五金店它的多，所以說，我選擇在廣東。

　　2000年的春天,一家擁有6條現代化生產線，年生產廚衛產品40萬臺的標準化廠房在黃錦勛手中誕生了。成本降低了，產品的供應也有了保證，黃錦勛想這回可以真真正正地放手大干一場了。可是，他的銷售利潤仍舊無法提高，這又是怎么回事呢？這時的黃錦勛真的有些不知所措了。于是，他找來員工們集思廣益,探究到底是什么原因導致產品銷售利潤這么差。有些員工就告訴他，現在所銷售的廚衛產品已經跟不上重慶人的需求了。許多的消費者對廚衛產品的選擇都發生了變化。僅以燃氣灶為例，90年代初,大多數家庭使用的都是用銅制造的低效、節能效果差的燃氣灶，而到了21世紀,大家都開始傾向于使用高效、環保、美觀的多功能燃氣灶了，并且越來越多的消費者在選擇燃氣灶時，會更多地注意到燃氣灶的安全保護性能和它的燃燒質量了。黃錦勛想既然消費者的消費觀念轉變了，那么他的經營策略也就應該隨之變化。于是，黃錦勛決定開始研發高科技的廚衛產品。那段時間的黃錦勛每天都和他的研發團隊在一起，進行著各種試驗。幾百次的失敗，幾百次的努力，黃錦勛一門心思地研發他的新產品。對于段時間，中山年代廚衛電器有限公司總經理廖珈女士感受頗多。

　　廖總：當時也特感動，那個時候他就感覺心里面有一股氣，一直說，一定要在中國大陸把這個年代品牌，研發更多新產品，然后提供給更多滿意的人，服務給消費者。

　　經過不懈的努力,黃錦勛的新產品終于在市場上面世了。他推出了一款火力達到5.23千瓦，能夠進行三度空間燃燒，并且可以把一氧化碳進行再度燃燒的燃氣灶。

　　黃錦勛：現在大部分都是消費者都是買這種。買這種節能灶，這種節能灶火力很大，尤其是這一款，我們有個專利，是八進八出。效果非常好。火力達到5.23千瓦。這個里面這個整個是鋁合金是一體成型的，還有我們的獨特設計，有雙水盤，如果臟了，還沒有拿出來沖洗，洗完了還可以是這樣。這是一個奶鍋架。就是說，如果要煮牛奶的話，奶鍋架，小鍋架。因為這個鍋架比較寬，我們這個鍋架我們也有專利的，擋風板，這個有百葉窗。它如果說，你煮平底鍋，鍋子很大，它會往外冒，這會很燙，所以說有這個百葉窗擋火。如果說風大這個可以活動的擋。

　　由于黃錦勛的產品質量上乘，并且能夠不斷地推陳出新,每年都能研發出更先進更實用的高科技廚衛產品。慢慢地各大商場和各地的代理商都主動地找黃錦勛要求代理他的產品。

　　黃錦勛：包括商社電器，商社建材，后面，再蘇寧(電器)也進來，大中(電器)也進來，還有很多的大型，包括沃爾瑪，包括麥德龍，主要進入重慶來開賣場都找上了門，他會來調查，年代的品牌，在當地的銷售額，消費者的心目中的知名度或者是他們的信賴度，反正都是他們主動打來，我們都還不知道，他們打電話要我們進他們的商場。

　　隨著市場的不斷擴大，黃錦勛的銷售額也在不斷地提高。2006年,黃錦勛的廚衛產品銷售額，僅在重慶市就突破了5000萬元人民幣。按照黃錦勛自己的話講,在哪里跌到就要在哪里站起來。如今已是花甲之年的黃錦勛又一次擴展他的經營范圍，從單一的然氣灶和熱水器產品擴展到吸油煙機，浴霸等一系列全方位的廚衛產品。并且,黃錦勛的廚衛產品在重慶的市場份額也由原先的默默無聞發展到今天的市場排名第二，銷售網絡也已經由重慶發展到今天覆蓋到祖國大陸的華中和西南等地。

來源：央視國際網站《臺商故事》欄目

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