比如說我發(fā)到重慶，目前來講是130塊(美元)一立方米，如果從臺灣進口過來的話，一個40尺的貨柜大概是60立方米，算起來差不多要600塊(美元)一立方，所以在成本運輸，種種結(jié)構(gòu)上，就不利于競爭。
面對著這個現(xiàn)實的問題，黃錦勛決定在大陸建立一家工廠。可是工廠應(yīng)該建在哪里呢？年過半百的黃錦勛又開始為選擇廠址而奔波于祖國各地。最終,黃錦勛發(fā)現(xiàn)廣東省的中山市是最理想的地方。
黃錦勛：廚衛(wèi)電器這一塊，廚衛(wèi)產(chǎn)品就是全國是廣東跟浙江，廣東比較多，浙江是這幾年，以前還沒有那個，現(xiàn)在廣東它的周邊協(xié)力廠商多，開模具的，五金店它的多，所以說，我選擇在廣東。
2000年的春天,一家擁有6條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，年生產(chǎn)廚衛(wèi)產(chǎn)品40萬臺的標準化廠房在黃錦勛手中誕生了。成本降低了，產(chǎn)品的供應(yīng)也有了保證，黃錦勛想這回可以真真正正地放手大干一場了。可是，他的銷售利潤仍舊無法提高，這又是怎么回事呢？這時的黃錦勛真的有些不知所措了。于是，他找來員工們集思廣益,探究到底是什么原因?qū)е庐a(chǎn)品銷售利潤這么差。有些員工就告訴他，現(xiàn)在所銷售的廚衛(wèi)產(chǎn)品已經(jīng)跟不上重慶人的需求了。許多的消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品的選擇都發(fā)生了變化。僅以燃氣灶為例，90年代初,大多數(shù)家庭使用的都是用銅制造的低效、節(jié)能效果差的燃氣灶，而到了21世紀,大家都開始傾向于使用高效、環(huán)保、美觀的多功能燃氣灶了，并且越來越多的消費者在選擇燃氣灶時，會更多地注意到燃氣灶的安全保護性能和它的燃燒質(zhì)量了。黃錦勛想既然消費者的消費觀念轉(zhuǎn)變了，那么他的經(jīng)營策略也就應(yīng)該隨之變化。于是，黃錦勛決定開始研發(fā)高科技的廚衛(wèi)產(chǎn)品。那段時間的黃錦勛每天都和他的研發(fā)團隊在一起，進行著各種試驗。幾百次的失敗，幾百次的努力，黃錦勛一門心思地研發(fā)他的新產(chǎn)品。對于段時間，中山年代廚衛(wèi)電器有限公司總經(jīng)理廖珈女士感受頗多。
廖總：當時也特感動，那個時候他就感覺心里面有一股氣，一直說，一定要在中國大陸把這個年代品牌，研發(fā)更多新產(chǎn)品，然后提供給更多滿意的人，服務(wù)給消費者。
經(jīng)過不懈的努力,黃錦勛的新產(chǎn)品終于在市場上面世了。他推出了一款火力達到5.23千瓦，能夠進行三度空間燃燒，并且可以把一氧化碳進行再度燃燒的燃氣灶。
黃錦勛：現(xiàn)在大部分都是消費者都是買這種。買這種節(jié)能灶，這種節(jié)能灶火力很大，尤其是這一款，我們有個專利，是八進八出。效果非常好。火力達到5.23千瓦。這個里面這個整個是鋁合金是一體成型的，還有我們的獨特設(shè)計，有雙水盤，如果臟了，還沒有拿出來沖洗，洗完了還可以是這樣。這是一個奶鍋架。就是說，如果要煮牛奶的話，奶鍋架，小鍋架。因為這個鍋架比較寬，我們這個鍋架我們也有專利的，擋風(fēng)板，這個有百葉窗。它如果說，你煮平底鍋，鍋子很大，它會往外冒，這會很燙，所以說有這個百葉窗擋火。如果說風(fēng)大這個可以活動的擋。
由于黃錦勛的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，并且能夠不斷地推陳出新,每年都能研發(fā)出更先進更實用的高科技廚衛(wèi)產(chǎn)品。慢慢地各大商場和各地的代理商都主動地找黃錦勛要求代理他的產(chǎn)品。
黃錦勛：包括商社電器，商社建材，后面，再蘇寧(電器)也進來，大中(電器)也進來，還有很多的大型，包括沃爾瑪，包括麥德龍，主要進入重慶來開賣場都找上了門，他會來調(diào)查，年代的品牌，在當?shù)氐匿N售額，消費者的心目中的知名度或者是他們的信賴度，反正都是他們主動打來，我們都還不知道，他們打電話要我們進他們的商場。
隨著市場的不斷擴大，黃錦勛的銷售額也在不斷地提高。2006年,黃錦勛的廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售額，僅在重慶市就突破了5000萬元人民幣。按照黃錦勛自己的話講,在哪里跌到就要在哪里站起來。如今已是花甲之年的黃錦勛又一次擴展他的經(jīng)營范圍，從單一的然氣灶和熱水器產(chǎn)品擴展到吸油煙機，浴霸等一系列全方位的廚衛(wèi)產(chǎn)品。并且,黃錦勛的廚衛(wèi)產(chǎn)品在重慶的市場份額也由原先的默默無聞發(fā)展到今天的市場排名第二，銷售網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)由重慶發(fā)展到今天覆蓋到祖國大陸的華中和西南等地。
來源：央視國際網(wǎng)站《臺商故事》欄目
[上一頁] [1] [2] [3] [4]
