引子 一條不脛而走的消息，一顆價值7億的衛(wèi)星，終于在本周從天而降。過去一個多月里，關(guān)于深圳某企業(yè)贊助曼聯(lián)的新聞著實讓中國人興奮了一陣子：一家中國企業(yè)可能成為曼聯(lián)的胸前贊助商。然后，這“可能”二字最終沒能成為現(xiàn)實。越來越多的跡象表明，整個事件更像是一顆人為放出來的衛(wèi)星，自然結(jié)果就是鬧劇收場。

　　動態(tài)

　　談判終止 計劃泡湯

　　近日，深圳某集團已接到曼聯(lián)方面發(fā)來的正式書面通知，曼聯(lián)宣布與該企業(yè)終止談判，轉(zhuǎn)而選擇與印度最大的電信運營商Bharti Airtel簽訂了一份為期5年的贊助合同。

　　據(jù)悉，該深圳高科技企業(yè)原擬斥資7億贊助曼聯(lián)，希望借助曼聯(lián)的名氣，將以特種計算機業(yè)務(wù)為主的企業(yè)品牌推入歐洲市場，可惜最終未能如愿。該集團副總裁樊小寧昨日還否認(rèn)借助曼聯(lián)炒作的說法，稱已將目光投向西甲和德甲的一流豪門球隊。

　　疑點

　　只差錢？

　　雖然從一開始聲明贊助曼聯(lián)起，深圳該企業(yè)就以“不差錢”的形象出現(xiàn)在國人面前，尤其是在贊助失敗后，他們的表態(tài)是：“要成為國際體育賽事贊助商，僅僅‘不差錢’是不夠的。”這樣的文字游戲讓人疑惑：難道曼聯(lián)找贊助商不僅是為了要錢嗎？

　　業(yè)內(nèi)人士分析，該企業(yè)與贊助曼聯(lián)之間的距離的確不單單集中在“錢”上，但“贊助費肯定是最終造成談判破裂的原因”。據(jù)了解，曼聯(lián)方面給他們的報價達(dá)到了每年1500萬英鎊，幾乎是近2億人民幣，而且至少簽約4年！按照商業(yè)贊助的比例來算，購買權(quán)益的費用只占1/3，后期推廣預(yù)算占2/3。一旦該企業(yè)與曼聯(lián)聯(lián)姻，除了4年價值8億的合同外，還要16億作為推廣費用，總額達(dá)到了24億。這對于每年純利潤不到10億的研祥而言，絕對是不小的負(fù)擔(dān)。

　　相對而言，印度電信運營商Bharti Airtel、馬來西亞的亞洲航空公司、沙特電信等企業(yè)，在品牌知名度和實力上，均超過了中國企業(yè)。由于深圳企業(yè)和這幾家公司一起參與到曼聯(lián)胸前廣告的贊助談判中，也有媒體用“分子和分母”的關(guān)系來形容整個事件。最終勝出的印度電信運營商Bharti Airtel是唯一有意義的分子，而其余幾家企業(yè)都是作為陪襯的分母，而在專業(yè)人士看來：“就算是分母，中國企業(yè)也是排名比較靠后的分母，因為其余幾家的硬實力都遠(yuǎn)勝于他們。”

　　觀點

　　“炒”家也是贏家

　　從大張旗鼓的聲稱贊助曼聯(lián)，到最終敗下陣來，雖然這家深圳企業(yè)方面一再否認(rèn)是自我炒作，但其結(jié)果卻是讓自己這個曾經(jīng)不為人知的品牌，如今有了更高的知名度。在不少專業(yè)人士眼中，這次牽手曼聯(lián)更像一次成功的策劃。

　　駱明(《體壇周報》副總編)：之前有公關(guān)公司聯(lián)系過我，希望能為該企業(yè)做一些報道，但我們只在評論版上發(fā)過一篇文章。原因很簡單，我們一直認(rèn)為這件事不靠譜。

　　先不論7億贊助費對于研祥來說意味著什么，單從這筆投入，以及它能為這家企業(yè)帶來的回報，就可以判斷出這是一樁成功率極低的談判。而該企業(yè)在整個事件中表現(xiàn)如此高調(diào)，最終也達(dá)到了提升品牌知名度的目的。如果他們否認(rèn)其中摻雜了炒作，那未免有些虛偽。

　　顏強(《體壇周報》副社長、體壇傳媒高級副總裁)：整個中國企業(yè)贊助曼聯(lián)失敗的事件，在我看來不過是一樁生意談判失敗。雙方由于在贊助權(quán)益、服務(wù)等談判中沒能達(dá)成統(tǒng)一，最終造成了分道揚鑣的結(jié)局，這很正常。不可否認(rèn)，這樁生意有它的硬傷。這家深圳企業(yè)與曼聯(lián)的談判集中的胸前廣告上，這就決定了他們的廣告效應(yīng)面對的是看曼聯(lián)比賽的大眾。而該企業(yè)本身的行業(yè)是特種計算機，其客戶是絕對的小眾。兩相比較之下不難看出，他們的產(chǎn)品實際上是不適合通過曼聯(lián)來宣傳的。不過，我比較樂于看到這種贊助體育賽事的企業(yè)，這對于職業(yè)體育是好的。

　　網(wǎng)議

　　這絕對是炒作，至少我就從一個不知研祥為何物的人，知道了它是做特種計算機的。——網(wǎng)易網(wǎng)友

　　即使是炒作，也是中國企業(yè)受益，是好事。——網(wǎng)易網(wǎng)友

　　這是一樁生意，值得鼓勵，如果我們看待每件事都戴上有色眼鏡，對于中國體壇也不是什么好事。——新浪網(wǎng)友

　　記者 張斯瑜