引子 郎平就是眼球，郎平就是關(guān)注度！廣東恒大地產(chǎn)昨天正式完成了一次堪稱近年來(lái)經(jīng)典的營(yíng)銷——聘請(qǐng)郎平擔(dān)任該俱樂(lè)部女排主教練。可以說(shuō)，這家2008年就贊助了廣州乒乓球世錦賽的地產(chǎn)公司，再次巧妙地打出了體育牌，賺夠了眼球，當(dāng)然就更容易售樓了。

　　郎平亮相廣州

　　吸引全球兩百家媒體

　　本報(bào)訊 昨日上午，“鐵榔頭”郎平出現(xiàn)在廣州恒大女排俱樂(lè)部為其專門準(zhǔn)備的歡迎儀式上，吸引了全球二百多家媒體到場(chǎng)采訪。

　　郎平表示，她愿意接手恒大女排，看中的是這家俱樂(lè)部是國(guó)內(nèi)第一家真正的由企業(yè)出資、實(shí)行企業(yè)化管理的排球俱樂(lè)部，“中國(guó)的排球聯(lián)賽在世界上不太被外界認(rèn)可。我在國(guó)外執(zhí)教過(guò)多家俱樂(lè)部，可以說(shuō)，現(xiàn)在是一次很好的機(jī)遇，能夠參與中國(guó)排球聯(lián)賽，這對(duì)我來(lái)說(shuō)也是新的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)悉，老女排的馮坤和周蘇紅很有可能追隨郎平加盟恒大，正在完成注冊(cè)的恒大女排將在新賽季征戰(zhàn)全國(guó)女排甲B聯(lián)賽，沖擊甲級(jí)聯(lián)賽。

　　郎平“品牌”不只500萬(wàn)

　　排球名宿：這個(gè)價(jià)不貴

　　有消息稱郎平的年薪為500萬(wàn)，記者就郎平高額年薪一事征詢了中國(guó)排球名宿遼寧女排總教練岳金庫(kù)的意見，這位資深老帥表示:“對(duì)郎平來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)不算貴！ ”

　　在岳金庫(kù)看來(lái)，企業(yè)投資在國(guó)內(nèi)體壇并非處于強(qiáng)勢(shì)地位的排球項(xiàng)目，肯定是有其內(nèi)在的商業(yè)目的與預(yù)期回報(bào)的，“企業(yè)不會(huì)盲目花錢的，郎平到廣東這支俱樂(lè)部執(zhí)教，她的知名度所能帶來(lái)的巨大市場(chǎng)效應(yīng)是難以估量的!”岳金庫(kù)表示：老板給她這么高的年薪不是平白無(wú)故的，老板愿意給肯定有他們的理由！

　　相當(dāng)于打了億元廣告

　　有媒體指出：“郎平回國(guó)，首先受益的是叫廣東恒大的房地產(chǎn)公司。”

　　恒大地產(chǎn)創(chuàng)辦12年，正致力在全國(guó)擴(kuò)大品牌知名度，該公司在重慶也有樓盤。他們多次涉足體育賽事，包括為亞運(yùn)會(huì)捐款、出資2000萬(wàn)冠名第49屆乒乓球世錦賽等，其曝光度均不如本次聘請(qǐng)郎平。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，恒大簽約郎平的消息被國(guó)內(nèi)主要報(bào)紙、電視、電臺(tái)、網(wǎng)站采用，甚至被美聯(lián)社、法新社報(bào)道。僅本報(bào)網(wǎng)站點(diǎn)擊率統(tǒng)計(jì)，郎平簽約恒大的消息在當(dāng)日所有新聞中排名第三。

　　這是恒大沒(méi)花一分宣傳費(fèi)達(dá)到的效果。北京一家著名營(yíng)銷公司的廣告總監(jiān)估計(jì)，以同樣的廣告版面計(jì)算，恒大地產(chǎn)若要達(dá)到同樣的宣傳效果，花費(fèi)至少以億元計(jì)。這種市場(chǎng)影響將隨著郎平今后的執(zhí)教生涯而擴(kuò)大。

　　名人實(shí)體

　　效果事半功倍

　　這可以看作一次成功的體育營(yíng)銷案例，與以往請(qǐng)名人做形象代言人的做法不一樣，這家房產(chǎn)企業(yè)收到的效果比單純的名人效應(yīng)要好得多。名人做代言人或者嘉賓出席商業(yè)活動(dòng)，這種形式的主體還是企業(yè)，但郎平出任企業(yè)出資注冊(cè)的俱樂(lè)部主教練，相當(dāng)于建立了一個(gè)以名人為中心的實(shí)體，企業(yè)則被隱藏在其后，更容易得到公眾認(rèn)可，這就是“實(shí)體廣告”效應(yīng)。而且郎平代表了當(dāng)年中國(guó)女排的形象和精神，她在中國(guó)民眾心中的地位不可取代，她所引發(fā)的效應(yīng)自然也是事半功倍。

　　重慶大學(xué)工商管理教授 龍勇

　　名詞解釋

　　體育營(yíng)銷

　　以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。

　　記者 余彥姝