中文“哈利”7年掙了2500萬元

　　在1999年10月的法蘭克福國際書展上，我國的出版人就了解到了《哈利·波特》這本頗具傳奇色彩的暢銷書。不過，人文社最終能否拿到《哈利·波特》的版權，其中關鍵一條是能否滿足J.K.羅琳的代理人要求的50萬冊的銷量。

　　當時有7家出版社參與了版權之爭，除了人文社之外，還有少兒出版社、人民郵電出版社、譯林出版社、光明日報出版社等。

　　“《哈利·波特》的版權之爭像拍賣場上一樣競相報價，人文社很有可能不是其他出版社的對手，但論及出版文學經典的成就，人文社在國內恐怕鮮有對手。”當羅琳的代理人要求了解人文社時，王瑞琴深信這點肯定會打動英方。于是人文社向英方發去了長達幾十頁的傳真，概述了人文社50年來在中外文學圖書出版方面的輝煌業績。然而，J.K.羅琳的代理人的問題仍然是：“你們能不能銷售50萬冊？”王瑞琴的答復是：“能！”其實當時她心里也沒底，“當時唯一的目標是，先談下版權再說。”50萬冊的銷量，決定了《哈利·波特》在中國的歸屬。

　　2000年10月6日，《哈利·波特》(1—3)首發，每種首印20萬冊。有了《哈利·波特》(1—3)的良好發行，人文社順利獲得了《哈利·波特》后面四部的版權。2001年6月1日，《哈利·波特4》首發，首印20萬冊。2003年9月23日，《哈利·波特5》首發，首印80萬冊。2006年10月15日，《哈利·波特6》首發，首印80萬冊。7年間，《哈利·波特》中文版累計發行900余萬冊，銷售2億碼洋，創造了近2500萬元的利潤。

　　中文“哈利”讓翻譯們都出了大名

　　《哈利·波特》如此暢銷，它的翻譯者們也都出了大名。

　　他們是：《哈利·波特與魔法石》的譯者蘇農；《哈利·波特與密室》的譯者馬愛新；《哈利·波特與阿茲卡班的囚徒》的譯者鄭須彌；《哈利·波特與火焰杯》的譯者馬愛新；《哈利·波特與鳳凰社》的譯者馬愛新、馬愛農、蔡文；《哈利·波特與“混血王子”》的譯者馬愛農、馬愛新。

　　其中，最神秘的莫過于“哈1”的譯者蘇農。王瑞琴表示，剛引進的“哈利”在確定譯者時，她選擇了自己比較熟悉的人：“哈1”由人文社的老翻譯家曹蘇玲翻譯；“哈2”由馬愛新翻譯。

　　但是中間突然有些變故。翻譯到半截，曹蘇玲來了電話：這可是寫魔法的書啊，這書能出嗎？

　　王瑞琴只好將正在與妹妹馬愛新合作翻譯“哈2”的馬愛農調來，接著曹蘇玲余下的章節繼續翻譯“哈1”。到了最后署名時，兩人同意各取名字中的一個字，這樣就有了“蘇農”。

　　在已經出版的六部《哈利·波特》中，馬愛農、馬愛新姐妹倆參與了其中的五部。“剛開始沒有我，但后來由于時間、身體方面的困難，還有對這套書內容的不認可，年齡偏大的譯者都退出了。”馬愛農說，“社里就讓喜歡兒童文學作品的我替上了。”

　　中文“哈利”封面和插圖是“騙”來的免費貨

　　翻譯《哈利·波特》時，人民文學出版社拿到的是英文版樣書，但是作者羅琳希望上美國版的封面和插圖。

　　王瑞琴立即給美國大使館打電話，給所有能聯系上、能想到的機構打電話，都沒能找到美國版的《哈利·波特》。這時，英國大公報的記者馬龍要求采訪王瑞琴。王瑞琴正忙得不可開交，見他三番五次執著地想要采訪，靈機一動，提出了條件：“只要你能幫我找到美國版《哈利·波特》1—3冊，我就接受你的采訪。”

　　從上午開始，馬龍跑遍了所有美國朋友的家，午飯都沒吃，下午2點鐘，他拿著美國版《哈利·波特》1—4冊，敲開了王瑞琴的辦公室。

　　有了封面和插圖，同時還要爭取授權。王瑞琴打爆了電話：北京華納辦事處、華納家庭影院……都沒有。

　　8月31日，北京國際圖書博覽會開幕，王瑞琴托同事去書展看看華納公司有沒有參加，湊巧的是，華納公司分管出版的副總裁恰恰在書展上。王瑞琴立即打車奔向書展。副總裁同意免費授權給人民文學出版社使用封面與插圖，并且允許先出版后簽合同。而臺灣版的《哈利·波特》，一本書的封面版權為2000美元，還不算每本的插圖。

　　《哈利·波特》終于如期和內地讀者見面了。

　　中文“哈利”營銷方案是各地書店出的

　　《哈利·波特》在內地登陸后，會有怎樣的市場前景？

　　當時有一些方面的聲音表示對《哈利·波特》的市場前景持謹慎態度。

　　人文社針對這些情況制定了多角度、多方位、多層次的促銷策劃方案。第一，搞單品種訂貨會，這是一個具有風險的決定。為了一本書，讓全國各地的書店經理放下手頭的生意，千里迢迢奔赴北京，費用自理，如果他們對《哈利·波特》缺乏足夠的了解和信心，與會者甚少，怎么辦？

　　在北京舉辦的訂貨會可說是“一呼百應”，百忙中的經理們幾乎是從全國各地同一時間飛抵北京。

　　此次會議除去訂貨，另一個最重要的議題就是，要求每一個經銷商、每一家訂貨書店必須拿出一個完整的、書面的促銷策劃方案，同時人文社再配合給予全力的支持。

　　書店經理們討論得十分熱烈：有的策劃電視專題；有的主張小說連載；有人說宣傳的重點應放在孩子身上，孩子鬧著要買，家長一定會買；有人說宣傳的重點應放在家長身上，家長知道是好書，一定會給孩子買。

　　在后來的實際銷售過程中，這些策劃方案對圖書的銷售起到了舉足輕重的作用。這種所謂“社店合作策劃”將一個“局部戰爭”演變為一場“全民戰爭”，而只有“全民作戰”才可形成“燎原烈火”。至今，人文社還保留著20余份全國各個書店送交的《哈利·波特》策劃方案。