“鳳姐”很紅，很多網(wǎng)民質(zhì)疑她在炒作。近日，某網(wǎng)站公開宣稱：“鳳姐”是他們捧紅的。按照他的說法，2009年11月左右，他們接到了羅玉鳳的電話。由一位叫“浪兄”的進(jìn)行策劃和包裝。

怎樣才能紅？三道工序“炒”出紅人

　　某網(wǎng)站的工作人員孫建業(yè)說：“我們之前推出了最牛求愛男，比較轟動，鳳姐就打電話給我們，希望炒作她自己。浪兄就對她進(jìn)行了策劃和包裝”。

　　孫建業(yè)口中的“浪兄”，本名楊軍，某公司的創(chuàng)意總監(jiān)，成名作是2005年的“天仙妹妹”。

　　在“浪兄”看來，炒作網(wǎng)絡(luò)紅人是有套路的，“進(jìn)軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及社區(qū)報道，傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，在社會上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注。 ”

第一階段 進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)各大論壇

　　羅玉鳳去散發(fā)征婚廣告前，孫建業(yè)等就幫著寫好了廣告詞：必須為北京大學(xué)或清華大學(xué)碩士畢業(yè)生，必須本科碩士連讀……“這樣寫，最能引發(fā)爭議。 ”孫建業(yè)說。

　　接著，進(jìn)入發(fā)帖環(huán)節(jié)。去年11月12日，孫建業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)了一篇帖子《驚爆上海陸家嘴金融中心驚現(xiàn)求婚女》，并貼出了征婚廣告。“剛開始的時候，帖子沒什么人關(guān)注。過了一兩天，我又維護(hù)了一下，看的人慢慢就多了。”“所謂‘維護(hù)’，就是自己頂帖子，要使之保持在首頁。 ”孫建業(yè)解釋。

　　轉(zhuǎn)帖也是這一階段的工作，“以網(wǎng)友的身份把帖子轉(zhuǎn)到其他論壇，有贊揚的，也有批評的。有時還要回帖和發(fā)一些新帖，比如PS(數(shù)碼合成)一些鳳姐的照片并印上她的一些話，以引起更大的效果。”孫建業(yè)說，從推手主動發(fā)帖進(jìn)入到網(wǎng)友自動轉(zhuǎn)帖，是推廣過程中的重要一步。“這基本上花了一周的時間。 ”

第二階段 傳統(tǒng)媒體大量跟進(jìn)

　　江蘇衛(wèi)視《人間》欄目在“鳳姐”火起來后，很快就請她做了一期節(jié)目，因極具戲劇性和爭議性，再次在網(wǎng)上掀起軒然大波。

　　“這也是策劃的。 ”孫建業(yè)坦言，“節(jié)目中羅玉鳳的前男友、新男友和朋友都是我們找來的。”很快，這一節(jié)目引來了更大范圍的跟進(jìn)報道，“鳳姐”逐漸成為人們?nèi)粘＝涣鞯恼勝Y，變成一個社會話題。

第三階段 尋找廣告代言

　　孫建業(yè)說：“按照原來的策劃方案，基本上到這時候就差不多了，如果有企業(yè)感興趣，就可以做一些廣告，或者代言一些產(chǎn)品。 ”

怎樣才算紅？媒體跟進(jìn)才“及格”

　　“浪兄”說：“在網(wǎng)絡(luò)上炒作鳳姐的帖子多為網(wǎng)友自發(fā)參與，我最多只起到了一些推波助瀾的作用。 ”

　　當(dāng)然，要引起網(wǎng)民的大面積關(guān)注，需要大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”(指那些靠發(fā)帖獲得收入的網(wǎng)民)的鋪陳。對此，幾家網(wǎng)絡(luò)推手公司都毫不諱言。“網(wǎng)絡(luò)水軍”的從業(yè)人員主要是在校學(xué)生、無業(yè)青年及一些白領(lǐng)等。

　　一個“水軍頭”往往聯(lián)系著幾百名至幾千名“水軍”不等。需要時，“浪兄”等會直接聯(lián)系“水軍頭”，再由“水軍頭”轉(zhuǎn)包給分散的“水軍”，完成任務(wù)后，按發(fā)帖數(shù)量和質(zhì)量發(fā)錢。每條帖的價錢，從0.1元到0.8元不等。“浪兄”介紹說，在“網(wǎng)絡(luò)水軍”部分的花費，約占整個成本的10%或20%。“組織一兩萬‘水軍’，還是比較容易的。”此外，傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)也是關(guān)鍵。“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，推手才算是及格。 ”

花多少錢可紅？一人收費30萬元

　　網(wǎng)絡(luò)推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人，背后都有商業(yè)利益的驅(qū)使。

　　據(jù)介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費用，其次獲得事先約定的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告和代言分成。推個人的收費一般在30萬左右，如果要推企業(yè)，則是十幾萬至幾十萬不等。除去成本，毛利有百分之二三十。

　　至于作為參與者，論壇、網(wǎng)站和“水軍”同樣也獲得收益，一方面是點擊率和流量的增加，另一方面，還可獲得額外的收益。目前，大大小小的推手公司至少有上千家，其中的佼佼者已逐漸由散兵游勇向公司化正規(guī)運作轉(zhuǎn)變。