四季度車市不會爆發(fā)價格戰(zhàn)(2)

　　產(chǎn)能翻番車價跌

　　貨源緊張車價漲

　　“雖然豐田將年初預(yù)訂的52.8萬輛的銷售目標(biāo)調(diào)整為49萬輛，但受到‘召回門’的影響以及花冠EX版、RAV4、卡羅拉產(chǎn)量翻倍，四季度廠家仍會給經(jīng)銷商有較大的壓力。” 一汽豐田花園橋店總經(jīng)理駱振瑜表示，“雖然目前產(chǎn)品價格降幅已經(jīng)很大，但經(jīng)銷商為緩解庫存壓力，預(yù)計四季度還會加大促銷力度。”

　　與一汽豐田形成鮮明對比的是，北京現(xiàn)代和寶馬正面臨貨源緊張的狀況。

　　“從北京現(xiàn)代的品牌來講，9月末以來，個別車型上升，供需出現(xiàn)矛盾了，原來可能有一定的庫存，現(xiàn)在需要訂單來滿足供應(yīng)，悅動的市場價格已有小幅回升。”郝偉說。

　　寶澤行的郝勇正面臨車輛資源全線吃緊的情況。“我們的很多車型基本都預(yù)訂排到明年了，明年的3月份到5月份之間，客人可能才能提到車，包括現(xiàn)在新BMW5系、X5系列、X6系列，甚至X1系列。”郝勇說。

　　●價格戰(zhàn)已不如差異化營銷

　　既提銷量又建經(jīng)銷商品牌

　　從以往來看，單純的價格戰(zhàn)或許能讓消費者得到一時的便宜，但長期來看并不利于成熟和良性市場的建立。相比之下，差異化營銷才能讓經(jīng)銷商真正贏得消費者的信任和青睞，建立起自身的品牌形象。

　　300元救援卡也有大實惠

　　郝偉表示，信發(fā)店目前向購買指定車型并成為信發(fā)店會員的客戶均贈送一張售價300元、總保障價值120萬元的“瑞寶生命救援互助聯(lián)盟”救援卡。

　　“有了這張救援卡，當(dāng)客戶發(fā)生交通事故，無論在北京、外地還是國外，你都可以向120或者瑞寶聯(lián)盟打電話，享受到一系列救援服務(wù)，比如120救護(hù)車免費接送、北京三級甲等醫(yī)院的免費入住、兩萬塊錢的意外傷害險、醫(yī)療人員在醫(yī)院的陪護(hù)服務(wù)、幫你索取保險等等。”郝偉說。