四季度車市不會爆發價格戰(2)

　　產能翻番車價跌

　　貨源緊張車價漲

　　“雖然豐田將年初預訂的52.8萬輛的銷售目標調整為49萬輛，但受到‘召回門’的影響以及花冠EX版、RAV4、卡羅拉產量翻倍，四季度廠家仍會給經銷商有較大的壓力。” 一汽豐田花園橋店總經理駱振瑜表示，“雖然目前產品價格降幅已經很大，但經銷商為緩解庫存壓力，預計四季度還會加大促銷力度。”

　　與一汽豐田形成鮮明對比的是，北京現代和寶馬正面臨貨源緊張的狀況。

　　“從北京現代的品牌來講，9月末以來，個別車型上升，供需出現矛盾了，原來可能有一定的庫存，現在需要訂單來滿足供應，悅動的市場價格已有小幅回升。”郝偉說。

　　寶澤行的郝勇正面臨車輛資源全線吃緊的情況。“我們的很多車型基本都預訂排到明年了，明年的3月份到5月份之間，客人可能才能提到車，包括現在新BMW5系、X5系列、X6系列，甚至X1系列。”郝勇說。

　　●價格戰已不如差異化營銷

　　既提銷量又建經銷商品牌

　　從以往來看，單純的價格戰或許能讓消費者得到一時的便宜，但長期來看并不利于成熟和良性市場的建立。相比之下，差異化營銷才能讓經銷商真正贏得消費者的信任和青睞，建立起自身的品牌形象。

　　300元救援卡也有大實惠

　　郝偉表示，信發店目前向購買指定車型并成為信發店會員的客戶均贈送一張售價300元、總保障價值120萬元的“瑞寶生命救援互助聯盟”救援卡。

　　“有了這張救援卡，當客戶發生交通事故，無論在北京、外地還是國外，你都可以向120或者瑞寶聯盟打電話，享受到一系列救援服務，比如120救護車免費接送、北京三級甲等醫院的免費入住、兩萬塊錢的意外傷害險、醫療人員在醫院的陪護服務、幫你索取保險等等。”郝偉說。