關注市場庫存，不是我們多么看重庫存量本身，而是庫存反映了產能與市場需求的關系，預示著市場價格的變動，與經銷商的生存狀況息息相關。

　　往年的三四月份都是汽車銷售的淡季，經銷商在這個時期都對壓庫早有準備，甚至有些期待，因為接下來的5月是銷售旺季，能夠有充裕的庫存才有可能帶來更多的利潤。

　　盡管有了準備，但是面對廠家一再的壓庫，經銷商還是感到吃不消。“年初的時候廠家對市場預期過高，提升了產能，增加了任務，結果市場卻沒有像預期那么好。”經銷商表示，廠家生產出來的車型絕不會放在自己的庫房里，而是將壓力轉嫁給經銷商，據了解，某品牌給經銷商的庫存量是該店單月銷量的1.5倍，而廠家自己的庫存量僅夠銷售4天。

　　從全國乘用車聯席會統計的數據來看，汽車產量和銷量之間存在的差額并不大。表面上看汽車市場整體庫存與之前相比變化不大，但是從記者對市場進行調查的結果來看，則是主流車型庫存確實不大，甚至部分車型依然存在車源緊張的現象，但老舊車型和小眾車型則顯現出較大庫存。

　　此外，不同品牌的庫存情況也不同，部分自主品牌因為產能提升較大，對市場環比增長放緩的預期不足，給經銷商的庫存壓力明顯過大，另外部分日系品牌的庫存壓力也大于往年。

　　廠家把庫存壓力轉嫁給經銷商，而經銷商一旦承受不住庫存壓力，便會打破價格體系，以各種名目降價。接下來，將是一場轟轟烈烈的價格戰。

　　- 觀察：隱憂，在正常庫存背后

　　中國汽車技術研究中心的數據顯示，4月份全國汽車銷量138.87萬輛，環比增長9.8%，同比增長40.02%；1-4月份，在汽車企業和流通環節的庫存量為99.96萬輛。盡管多數經銷商都表示，目前的庫存尚沒有大幅度偏離正常水平，但如果廠家不根據市場狀況及時調整生產量，未來幾個月經銷商的庫存壓力肯定會進一步加大。

　　去年年底車市的火爆局面，已經明顯降溫。周六的亞市，不像往常那樣絡繹不絕，正門前偌大的銷售廣場依然擺滿了車，但看車人很稀少，而在綜合銷售廳內，銷售顧問也在為爭取一兩個客戶而奔忙。亞市商務信息中心經理郭詠表示，五一長假以后的十幾天，銷量比4月份同期有所下降，客流量也有所減少。

　　汽車終端市場面臨隱憂。從宏觀層面來看，中國人民銀行從5月10日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，這增加了經銷商的財務費用和經營成本。多家銀行還上調了車貸利率，對汽車消費產生抑制作用。而隨著國家重拳出擊樓市，以及股市的低位徘徊，都讓更多有意向購車的消費者持幣待購。

　　從汽車行業本身來看，今年國家對于小排量汽車政策支持力度減弱，也是汽車銷量下滑的重要原因，盡管豪華車市場目前仍漲聲一片，逐步從消費稅上調及金融危機的影響中脫離出來，但對于整體車市的帶動作用，影響甚微。

　　上海大眾 貨源走俏，價格堅挺

　　【任務完成率】

　　今年計劃銷售82.9萬輛，前4個月累計銷量289146輛，完成全年計劃的34.9%。

　　【主流車型銷售情況】

　　“上海大眾經銷商這半年走下來，基本都處于全系貨源緊俏的狀態，談不上庫存儲備。實際上，我認為經銷商5月份整體庫存量上浮是正常的，只要保持在一定范圍內，因為大家應該都能感覺到銷量還是在增長的。淡季的時候適當地通過價格杠桿來調整銷量肯定是能帶來一定的拉升作用的，沒有賣不出去的車，只有賣不出去的價格。”上海大眾頁川店銷售經理白德剛表示。

　　據了解，上海大眾是今年上半年以來價格穩定的為數不多的品牌之一，部分經銷商認為其得益于豐田等日系車事件的影響。3月份至今，北京地區各個上海大眾店的庫存深度都處于較低點，平均只有當月銷量的一半庫存。

　　【價格優惠】

　　上海大眾全系價格基本讓利不大。頁川店專門申請了一批帕薩特領馭1.8T非黑色的車型，如銀色和深灰等需求量相對少的顏色，大概十多輛，購買這些車型有小幅優惠。至于其他車型，如走俏的黑色基本需要訂車，暫無現金讓利。而桑塔納志俊最便宜的時候價格下探至8萬多，目前由于貨源不足，最低市場價格均在9.3萬至9.4萬元間。

　　廣汽本田：飛度、鋒范庫存增加

　　【任務完成率】

　　今年計劃銷售38.6萬輛，前四個月銷售134668輛，完成全年計劃的34.8%。

　　【主流車型銷售情況】

　　目前，廣汽本田北京各家店的庫存量都偏大，賣的速度趕不上庫存增加的速度，且廠家目前還未出臺相應的調整政策。“事實上，從過完年后至今，銷量就一直不佳。2月份因為春節賣得一般，3月份很差，4月份一般，5月份的狀況比4月份稍微好一些，但客流量及訂單量減少都已經不可避免。”一家廣州本田店的銷售負責人表示。

　　值得關注的是，此前一度緊俏的飛度以及鋒范，現在已經不緊俏了。“目前我們店的飛度現車很多，顏色齊全，鋒范也有不少，優惠幅度都比原來有所增加。”

　　【價格優惠&下半年預測】

　　“目前市場局面有相當一部分原因是需求量在去年的提前釋放，下半年這個因素的影響會減弱。”廣本某經銷商的銷售經理表示。

　　目前，廣州本田的各款車型優惠幅度分別為：飛度6000元至8000元，鋒范5000元至10000元，雅閣除3.5L高配有近3萬元的優惠外，其余車型優惠在10000元左右，而奧德賽在4S店處有1000元到3000元的優惠，但在二級經銷商處最高優惠1萬元。多位廣州本田經銷商的銷售負責人表示，這幾個月庫存還可能會進一步增加，因而優惠幅度將進一步加大。