【開(kāi)局之年看中國(guó)·遇見(jiàn)不一樣的江蘇】敢于“轉(zhuǎn)彎”， 善于“跨界” ——江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“變形記”

　　交匯點(diǎn)訊 一季度，江蘇外貿(mào)取得開(kāi)門紅。其中，值得關(guān)注的是，當(dāng)市場(chǎng)紅利消退、內(nèi)卷加劇，當(dāng)熟悉的賽道趨于飽和，一批扎根江蘇的傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有固守“舒適區(qū)”，而是果斷“轉(zhuǎn)彎”、善于“跨界”，從制造到創(chuàng)造、從配套到主導(dǎo)、從國(guó)內(nèi)到全球，在轉(zhuǎn)型浪潮中書寫著“老樹(shù)發(fā)新枝”的發(fā)展傳奇。

　　傳統(tǒng)不是枷鎖，而是根基；舒適不是港灣，而是桎梏。活力，藏在敢于“轉(zhuǎn)彎”的決定里。

　　江蘇卓高廣告器材有限公司的生產(chǎn)車間里，一款專為體育迷設(shè)計(jì)的木質(zhì)球衣展示框源源不斷下線，掛進(jìn)全球球迷的客廳。這家原本深耕廣告器材領(lǐng)域的企業(yè)，沒(méi)有守在舒適區(qū)里等訂單，而是主動(dòng)轉(zhuǎn)身，敏銳捕捉到“體育收藏”正成為海外消費(fèi)新風(fēng)口，果斷切入這片藍(lán)海。

　　“以前做廣告器材，一年到頭盯著幾個(gè)大客戶，生怕丟一單。現(xiàn)在做球衣框，客戶來(lái)自五湖四海，單子小但復(fù)購(gòu)率高，這款賣完了追著問(wèn)新款。”該公司經(jīng)理夏小鋒說(shuō)，“球衣展示框2024年開(kāi)始做的，當(dāng)年做了70萬(wàn)元，2025年直接沖到270萬(wàn)元。”不到兩年，銷售額實(shí)現(xiàn)近3倍增長(zhǎng)，這款“框”成了企業(yè)轉(zhuǎn)型路上最亮眼的明星產(chǎn)品。

　　體育早已不只是賽場(chǎng)上的90分鐘——它延伸為收藏、情懷、夢(mèng)想。一件簽名球衣不該壓在箱底，一張經(jīng)典海報(bào)值得被裝裱成畫。正是嗅到這股“體育+家居”的消費(fèi)升級(jí)浪潮，企業(yè)果斷從廣告器材跨界闖入體育文創(chuàng)賽道，從廣告板材到球迷周邊的方寸之間，用一個(gè)小切口撬動(dòng)了大市場(chǎng)，也用實(shí)打?qū)嵉匿N量證明：傳統(tǒng)制造的創(chuàng)新活力，往往藏在那些敢于“轉(zhuǎn)彎”的決定里。

　　在泰州宇銓影視設(shè)備有限公司的樣品間里，一系列設(shè)計(jì)精巧的木質(zhì)“蘋果箱”引人注目。這家長(zhǎng)期為影視設(shè)備做配套的企業(yè)，原主營(yíng)影視器材配套，近期依托其精密加工與木質(zhì)結(jié)構(gòu)處理經(jīng)驗(yàn)，成功開(kāi)發(fā)出面向國(guó)際市場(chǎng)的影視專用木質(zhì)坐墊，這標(biāo)志著企業(yè)從“為設(shè)備做配套”向“為市場(chǎng)創(chuàng)產(chǎn)品”的能力躍升。“我們的‘轉(zhuǎn)彎’在于，從‘幕后’走到了‘臺(tái)前’。”該企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人季雯介紹。

　　抓住機(jī)會(huì)，該轉(zhuǎn)彎的時(shí)候容不得半點(diǎn)猶豫。3月底，世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽葡萄牙站的賽道上，張雪機(jī)車820RR-RS賽車連奪兩回合冠軍，領(lǐng)先第二名近4秒。這是中國(guó)摩托車在世界頂級(jí)賽事的歷史性突破，而支撐這臺(tái)賽車跑出超快“加速度”的關(guān)鍵部件——曲軸、連桿和發(fā)動(dòng)機(jī)箱體，來(lái)自江蘇罡陽(yáng)股份有限公司。這家全球最大的小型動(dòng)力軸生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能1500萬(wàn)套，高端市場(chǎng)占有率達(dá)70%，目前正在加快泰國(guó)海外工廠的建設(shè)進(jìn)程。“張雪機(jī)車的這次奪冠，讓海外客戶對(duì)我們的動(dòng)力部件更加信任，出口訂單暴漲。”公司國(guó)際貿(mào)易總監(jiān)李煥說(shuō)，“我們得抓住這波‘流量’，趕緊開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。2025年，公司直接出口金額已接近3000萬(wàn)美元，今年年末將遠(yuǎn)超這一金額。”

　　想象力，讓“跨界”變得不再難。江蘇制造的跨界之路，是想象力與產(chǎn)業(yè)力的雙向奔赴。

　　有意思的是，從保障“水果自由”的冷藏箱，到承載AI算力的數(shù)據(jù)中心箱，江蘇制造的集裝箱正告別“千箱一面”，經(jīng)歷從“標(biāo)準(zhǔn)貨艙”向“高精特新”個(gè)性化裝備的深刻轉(zhuǎn)變。

　　在江蘇最大的集裝箱制造基地——太倉(cāng)港區(qū)，太倉(cāng)中集冷藏物流裝備有限公司生產(chǎn)線一片繁忙。一卷卷鋼材經(jīng)過(guò)精密工序，變身為技術(shù)先進(jìn)的冷藏集裝箱，即將發(fā)往海外市場(chǎng)用于運(yùn)輸食品、藥品、精密儀器等產(chǎn)品。“這幾年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買南美的櫻桃、東南亞的榴蓮更便捷，離不開(kāi)冷藏集裝箱提供的供應(yīng)鏈支撐。最近我們將出口一批45尺的冷藏集裝箱到東南亞市場(chǎng)，用于當(dāng)?shù)靥厣\(yùn)輸。”公司物流經(jīng)理孫曉宇介紹。據(jù)悉，今年前3個(gè)月，太倉(cāng)海關(guān)已保障超13億元的冷藏集裝箱高效通關(guān)，出口貨值同比增長(zhǎng)25.7%。

　　市場(chǎng)對(duì)集裝箱的需求遠(yuǎn)不止于冷鏈運(yùn)輸。在蘇州中南智能裝備有限公司車間，一臺(tái)臺(tái)搭載服務(wù)器機(jī)柜、大型UPS電源模塊等重型設(shè)備的數(shù)據(jù)中心集裝箱將交付海外客戶。集裝箱數(shù)據(jù)中心能夠?qū)⒐┡潆娤到y(tǒng)、機(jī)柜、布線、消防等基礎(chǔ)設(shè)施集成于一個(gè)箱體中，幫助客戶構(gòu)建一個(gè)快速部署、靈活擴(kuò)展的數(shù)據(jù)中心。

　　“受AI算力擴(kuò)張與云計(jì)算滲透率提升的驅(qū)動(dòng)，特種集裝箱的應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展。我們針對(duì)沿海高鹽霧、北方極寒、沙漠高溫高塵等復(fù)雜環(huán)境，重點(diǎn)加強(qiáng)防腐、耐寒、隔熱防塵等性能，保障設(shè)備在各類極端工況下安全穩(wěn)定運(yùn)行。”蘇州中南智能裝備有限公司事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)钛┥徑榻B，“相較于傳統(tǒng)集裝箱，我們的產(chǎn)品在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與出口要求上均有更高門檻。得益于吳江海關(guān)‘一企一策’的精準(zhǔn)指導(dǎo)與高效服務(wù)，我們的特種集裝箱順利實(shí)現(xiàn)出口，更好地滿足海外高端市場(chǎng)與特殊場(chǎng)景需求。”

　　南通中集特種運(yùn)輸設(shè)備制造有限公司的生產(chǎn)車間里，今年前3月，該企業(yè)已出口75批次共計(jì)1.34億元的新造集裝箱，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)“開(kāi)門紅”。從礦物箱、散貨箱到超寬箱、特種鐵路箱等，企業(yè)已成功開(kāi)發(fā)3000多種產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于礦產(chǎn)、醫(yī)療、消防等多個(gè)領(lǐng)域。“作為AEO企業(yè)，我們不僅在出口環(huán)節(jié)享受國(guó)內(nèi)海關(guān)的通關(guān)便利，在與中國(guó)實(shí)施互認(rèn)的國(guó)家(地區(qū))同樣能享受國(guó)外海關(guān)的通關(guān)便利。公司出口貨物通關(guān)速度加快，客戶體驗(yàn)好了，訂單自然就來(lái)了。”該公司采購(gòu)運(yùn)輸部經(jīng)理薛穎說(shuō)。

　　憑借出眾的想象力，從“一袋貓砂”到“一臺(tái)智能設(shè)備”，小萌寵“握爪”海外大市場(chǎng)。在小壹智能科技揚(yáng)州有限公司生產(chǎn)車間，組裝、檢測(cè)、打包……工人們分工協(xié)作，加緊趕制國(guó)外客戶的智能貓砂盆訂單。該企業(yè)專注于智能養(yǎng)寵設(shè)備，累計(jì)擁有專利400余項(xiàng)，其首創(chuàng)的抽拉式踏板、安全門等技術(shù)，有效解決了帶砂、誤夾寵物等行業(yè)痛點(diǎn)。依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，企業(yè)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球近二十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年以來(lái)，企業(yè)出口智能寵物產(chǎn)品達(dá)1400萬(wàn)元，目前在手外貿(mào)訂單已排至6月份。

　　深耕寵物用品領(lǐng)域多年，江蘇寵貝趣寵物用品有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美近30個(gè)國(guó)家，年出口額已突破1.1億元，以每周推出近20款新品的創(chuàng)新速度在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，其研發(fā)的多功能貓爬架等產(chǎn)品憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)贏得海外市場(chǎng)青睞。該公司負(fù)責(zé)人王勝說(shuō)，今年前兩個(gè)月，企業(yè)出口額達(dá)1691萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60.4%。

　　變化的不僅是產(chǎn)品，還有貿(mào)易的“航道”。在泰州酷鑫寵物用品有限公司，一批專為貓咪設(shè)計(jì)的木質(zhì)貓窩、貓爬架樓梯正準(zhǔn)備發(fā)往海外。與以往不同，這批貨物將通過(guò)“跨境電商B2B直接出口”模式，從口岸直達(dá)海外客戶的手中。“跨境電商讓我們的小批量、特色化新品，能更快地對(duì)接全球細(xì)分市場(chǎng)。”公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫建說(shuō)，該新模式帶來(lái)的業(yè)務(wù)量已占企業(yè)年度新增業(yè)務(wù)的40%，成為傳統(tǒng)渠道之外的全新增長(zhǎng)極。

　　新華日?qǐng)?bào) 交匯點(diǎn)記者 宋曉華