阿瑪尼(Armani)的相關(guān)報(bào)告顯示，在中國(guó)內(nèi)地超過(guò)50家的門店中，約10家是去年開(kāi)業(yè)的；一向拒絕代理的另一大奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)也于今年1月至2月之間在中國(guó)連開(kāi)兩店；奢侈品牌三巨頭之一的古奇(Gucci)上月底在北京開(kāi)出規(guī)模最大的直營(yíng)旗艦店。在涌動(dòng)的奢侈品開(kāi)店潮中，直營(yíng)成為主要形式。“我本來(lái)想代理歐美服飾、箱包、鐘表等奢侈品品牌，哪知道他們都稱不接受代理了，只有游艇等尚未完全開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的愿意吸收代理商。”溫州商人孟知對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。當(dāng)年“鞍前馬后”開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的代理商們似乎已成累贅，于是一場(chǎng)又一場(chǎng)“離婚”的故事在加速上演。

　　真實(shí)案例

　　國(guó)瑞信與萬(wàn)寶龍大打“離婚官司”

　　朱興宜，著名鐘表代理企業(yè)———國(guó)瑞信董事長(zhǎng)，入選“胡潤(rùn)百富2007中國(guó)奢侈品代理商”，一場(chǎng)與萬(wàn)寶龍間的糾紛讓這個(gè)在代理界有一定江湖定位的商人開(kāi)始轉(zhuǎn)型。“中國(guó)的代理商在品牌代理上栽了一個(gè)又一個(gè)跟頭，跨國(guó)企業(yè)究竟給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了什么？”國(guó)瑞信的代理律師、上海金茂律師事務(wù)所合伙人陳志清表示，萬(wàn)寶龍“斷供”一事日前還未有明確進(jìn)展，但其已就萬(wàn)寶龍這一“不規(guī)范”行為投訴至商務(wù)部。“對(duì)于萬(wàn)寶龍終止合同一事，國(guó)瑞信方面仍堅(jiān)持3500萬(wàn)的賠償。”

　　2002年，在中國(guó)消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)寶龍還很陌生的時(shí)候，國(guó)瑞信被選中做萬(wàn)寶龍?jiān)诖箨懯袌?chǎng)的總代理，當(dāng)年10月，雙方簽訂無(wú)期限授權(quán)協(xié)議，“萬(wàn)寶龍?zhí)�平洋有限公司現(xiàn)委托上海國(guó)瑞信鐘表有限公司開(kāi)發(fā)中國(guó)零售市場(chǎng)及售后跟進(jìn)服務(wù)。”包括雙方公司名字在內(nèi)，當(dāng)年的協(xié)議不到40個(gè)字。手執(zhí)無(wú)限期協(xié)議的國(guó)瑞信董事長(zhǎng)朱興宜開(kāi)始為萬(wàn)寶龍品牌“披荊斬棘”，高調(diào)進(jìn)駐100多家商場(chǎng)柜臺(tái)。

　　就在朱興宜為開(kāi)拓市場(chǎng)撒下5000萬(wàn)元“血本”后，2006年萬(wàn)寶龍開(kāi)始有所收益。可好景不長(zhǎng)，2007年5月15日，萬(wàn)寶龍中國(guó)公司稱，因?yàn)橹炫d宜未經(jīng)萬(wàn)寶龍公司同意，擅自設(shè)立銷售點(diǎn)，違約在先，且非法使用萬(wàn)寶龍的商標(biāo)，侵犯了萬(wàn)寶龍的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，石寶龍決定停止對(duì)國(guó)瑞信供貨。

　　面對(duì)萬(wàn)寶龍直營(yíng)柜臺(tái)“20分鐘銷售10萬(wàn)元”的盛況，朱興宜現(xiàn)在只能嘆氣，因?yàn)檫@一切已經(jīng)與他無(wú)關(guān)。“由于中國(guó)法律對(duì)預(yù)期利潤(rùn)不保護(hù)，即使訴訟，也不一定贏。”在如此的尷尬局面下，國(guó)瑞信與萬(wàn)寶龍之間的糾紛只能指望調(diào)解。但有一點(diǎn)值得肯定的是，在國(guó)瑞信還經(jīng)銷的萬(wàn)寶龍柜臺(tái)上，已經(jīng)只有庫(kù)存，沒(méi)有新貨。

　　不僅僅是萬(wàn)寶龍，國(guó)瑞信現(xiàn)在也因?yàn)椤昂贤�到期”等原因不再代理美度、摩凡陀等鐘表品牌，在接二連三地遭到拋棄后，朱興宜不再給人家“打工”，逐步實(shí)現(xiàn)從代理商向品牌商的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，從2007年開(kāi)始，國(guó)瑞信與其他品牌合作都有一個(gè)條件，就是“必須控股”。與此同時(shí)，為了掌握話語(yǔ)權(quán)，在世紀(jì)表等品牌的經(jīng)銷中，國(guó)瑞信則采用戰(zhàn)略合作的形式。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　品牌商紛紛收回代理權(quán)

　　作為首個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的男裝奢侈品牌，杰尼亞1991年在北京王府井飯店開(kāi)設(shè)門店，在2004年12月以前，依靠代理商的發(fā)展，杰尼亞建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。2005年杰尼亞在中國(guó)大肆投資直營(yíng)店，并陸續(xù)停止了與代理商續(xù)約。隨后，杰尼亞關(guān)掉了與代理商合作的5家百貨公司店鋪和3家專賣店，其中包括杰尼亞進(jìn)入上海開(kāi)設(shè)在靜安希爾頓大酒店內(nèi)的第一家店鋪。2007年，亞洲市場(chǎng)在杰尼亞的全球銷售額中占33%，而中國(guó)內(nèi)地和香港的銷售收入在2007年分別大漲了38%和32%，已經(jīng)進(jìn)入盈利期。作為先遣兵的杰尼亞的早期代理商們已經(jīng)無(wú)緣分享這些。

　　2008年3月，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30年的法國(guó)夢(mèng)特嬌公司開(kāi)始逐步收回部分產(chǎn)品的代理權(quán)，并已于2007年在廣州設(shè)立中國(guó)總部，對(duì)內(nèi)地業(yè)務(wù)進(jìn)行直接管理。

　　以代理形式進(jìn)入中國(guó)數(shù)年后，2007年阿瑪尼在中國(guó)成立了獨(dú)資公司，同時(shí)宣布了2008年在中國(guó)開(kāi)設(shè)50家直營(yíng)店的計(jì)劃。

　　2008年5月，COACH宣布收購(gòu)香港俊思代理的香港、澳門以及內(nèi)地的COACH零售業(yè)務(wù)。根據(jù)COACH提供的市場(chǎng)報(bào)告顯示，到2013年，內(nèi)地、香港和澳門地區(qū)的高級(jí)手袋及配飾市場(chǎng)規(guī)模很可能會(huì)超過(guò)25億美元，是目前12億美元市場(chǎng)規(guī)模的兩倍多。在這時(shí)機(jī)下，選擇直營(yíng)，COACH的野心昭然若揭。

　　有關(guān)消息顯示，英國(guó)男裝品牌登喜路日前正收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理。此外，被收回代理權(quán)的知名品牌還有LOEWE等，世界第二大奢侈品集團(tuán)瑞士歷峰集團(tuán)旗下諸品牌也在逐步回收代理權(quán)。