阿瑪尼(Armani)的相關(guān)報告顯示，在中國內(nèi)地超過50家的門店中，約10家是去年開業(yè)的；一向拒絕代理的另一大奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)也于今年1月至2月之間在中國連開兩店；奢侈品牌三巨頭之一的古奇(Gucci)上月底在北京開出規(guī)模最大的直營旗艦店。在涌動的奢侈品開店潮中，直營成為主要形式。“我本來想代理歐美服飾、箱包、鐘表等奢侈品品牌，哪知道他們都稱不接受代理了，只有游艇等尚未完全開發(fā)中國市場的愿意吸收代理商。”溫州商人孟知對《每日經(jīng)濟新聞》表示。當(dāng)年“鞍前馬后”開拓中國市場的代理商們似乎已成累贅，于是一場又一場“離婚”的故事在加速上演。

　　真實案例

　　國瑞信與萬寶龍大打“離婚官司”

　　朱興宜，著名鐘表代理企業(yè)———國瑞信董事長，入選“胡潤百富2007中國奢侈品代理商”，一場與萬寶龍間的糾紛讓這個在代理界有一定江湖定位的商人開始轉(zhuǎn)型。“中國的代理商在品牌代理上栽了一個又一個跟頭，跨國企業(yè)究竟給民營企業(yè)帶來了什么？”國瑞信的代理律師、上海金茂律師事務(wù)所合伙人陳志清表示，萬寶龍“斷供”一事日前還未有明確進展，但其已就萬寶龍這一“不規(guī)范”行為投訴至商務(wù)部。“對于萬寶龍終止合同一事，國瑞信方面仍堅持3500萬的賠償。”

　　2002年，在中國消費者對萬寶龍還很陌生的時候，國瑞信被選中做萬寶龍在大陸市場的總代理，當(dāng)年10月，雙方簽訂無期限授權(quán)協(xié)議，“萬寶龍?zhí)�平洋有限公司現(xiàn)委托上海國瑞信鐘表有限公司開發(fā)中國零售市場及售后跟進服務(wù)。”包括雙方公司名字在內(nèi)，當(dāng)年的協(xié)議不到40個字。手執(zhí)無限期協(xié)議的國瑞信董事長朱興宜開始為萬寶龍品牌“披荊斬棘”，高調(diào)進駐100多家商場柜臺。

　　就在朱興宜為開拓市場撒下5000萬元“血本”后，2006年萬寶龍開始有所收益。可好景不長，2007年5月15日，萬寶龍中國公司稱，因為朱興宜未經(jīng)萬寶龍公司同意，擅自設(shè)立銷售點，違約在先，且非法使用萬寶龍的商標(biāo)，侵犯了萬寶龍的知識產(chǎn)權(quán)，石寶龍決定停止對國瑞信供貨。

　　面對萬寶龍直營柜臺“20分鐘銷售10萬元”的盛況，朱興宜現(xiàn)在只能嘆氣，因為這一切已經(jīng)與他無關(guān)。“由于中國法律對預(yù)期利潤不保護，即使訴訟，也不一定贏。”在如此的尷尬局面下，國瑞信與萬寶龍之間的糾紛只能指望調(diào)解。但有一點值得肯定的是，在國瑞信還經(jīng)銷的萬寶龍柜臺上，已經(jīng)只有庫存，沒有新貨。

　　不僅僅是萬寶龍，國瑞信現(xiàn)在也因為“合同到期”等原因不再代理美度、摩凡陀等鐘表品牌，在接二連三地遭到拋棄后，朱興宜不再給人家“打工”，逐步實現(xiàn)從代理商向品牌商的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，從2007年開始，國瑞信與其他品牌合作都有一個條件，就是“必須控股”。與此同時，為了掌握話語權(quán)，在世紀(jì)表等品牌的經(jīng)銷中，國瑞信則采用戰(zhàn)略合作的形式。

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　品牌商紛紛收回代理權(quán)

　　作為首個進入中國市場的男裝奢侈品牌，杰尼亞1991年在北京王府井飯店開設(shè)門店，在2004年12月以前，依靠代理商的發(fā)展，杰尼亞建立了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。2005年杰尼亞在中國大肆投資直營店，并陸續(xù)停止了與代理商續(xù)約。隨后，杰尼亞關(guān)掉了與代理商合作的5家百貨公司店鋪和3家專賣店，其中包括杰尼亞進入上海開設(shè)在靜安希爾頓大酒店內(nèi)的第一家店鋪。2007年，亞洲市場在杰尼亞的全球銷售額中占33%，而中國內(nèi)地和香港的銷售收入在2007年分別大漲了38%和32%，已經(jīng)進入盈利期。作為先遣兵的杰尼亞的早期代理商們已經(jīng)無緣分享這些。

　　2008年3月，進入中國市場30年的法國夢特嬌公司開始逐步收回部分產(chǎn)品的代理權(quán)，并已于2007年在廣州設(shè)立中國總部，對內(nèi)地業(yè)務(wù)進行直接管理。

　　以代理形式進入中國數(shù)年后，2007年阿瑪尼在中國成立了獨資公司，同時宣布了2008年在中國開設(shè)50家直營店的計劃。

　　2008年5月，COACH宣布收購香港俊思代理的香港、澳門以及內(nèi)地的COACH零售業(yè)務(wù)。根據(jù)COACH提供的市場報告顯示，到2013年，內(nèi)地、香港和澳門地區(qū)的高級手袋及配飾市場規(guī)模很可能會超過25億美元，是目前12億美元市場規(guī)模的兩倍多。在這時機下，選擇直營，COACH的野心昭然若揭。

　　有關(guān)消息顯示，英國男裝品牌登喜路日前正收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理。此外，被收回代理權(quán)的知名品牌還有LOEWE等，世界第二大奢侈品集團瑞士歷峰集團旗下諸品牌也在逐步回收代理權(quán)。