張近東的強硬很快令對手不爽，拿門店數字說事：永樂宣布今年在滬開店到150家，國美翻番達到80家。而蘇寧在上海的計劃是，今年爭取再開30家，達到60家。張近東始終認為，門店數字只是數字而已，并不能說明太多問題。“老蔣800萬裝備精良的軍隊，照樣被八路軍打垮了。”況且上海這個貌似最堅固的堡壘，已經被蘇寧撕開鐵幕：“元旦期間上海蘇寧銷售同比增長120%，總量已躍居蘇寧全國第一，增長率數倍于對手。”張近東的算盤是：“到年底，上海蘇寧總營收要跟新國美平分秋色！”

　　北京設局

　　北京與上海在蘇寧全國布局向來“焦不離孟”。在張近東設想中，撕開上海鐵幕了，北京蘇寧也要翻身。“蘇寧2002年進入北京，4年開出28家店。今年我們一年就要再開22家，使總數達到50家，占據三分之一市場份額。”

　　2006年國美并購永樂、百思買并購五星，似乎預示并購正成為家電連鎖擴張的首選。蘇寧想在北京當老大，并購與永樂糾葛不斷的大中電器顯然是捷徑。對此問題，作風強硬的張近東反而措辭謹慎：“蘇寧不熱衷并購，但也不排斥并購。”

　　商人的精明秉性讓張近東首先考慮并購成本：蘇寧每家店成本大約1000萬元。2006年蘇寧開出200家店，總投入20億元。如果為收購花費幾十億，不如自己花幾十億開幾百個店，把北京插滿蘇寧大旗。因此收購這筆賬不劃算。其次，整合被收購企業需要代價和時間，對于“1+1能否大于2”，張近東的答案是，“目前中國乃至全球家電業，還沒有一個特別成功的案例。”

　　全國布局

　　重點爭奪北京、上海同時，張近東全國布局依然如2006年般高速。“2006年蘇寧每1.5天開一個店，去年底門店達500家。今后蘇寧將繼續每年開200家店，到2010年開出1200家店。”張近東坦言，蘇寧不會因為國美收購永樂而盲目開店。年均開店200家，這個數字早在6年前就已制定出來。

　　持續擴張無疑將考驗蘇寧的支持能力。在2006年家電零售行業充斥并購喧囂時，張近東靜心投入8000萬巨資打造SAP/ERP系統，此時顯出先見之明。

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