主持人：這就是干什么？零售業。在哪里干？一萬人以下的小鎮。以什么形式干？加盟連鎖店。以上三點雖然我們人人創業的時候都考慮過，但很多人考慮這三個問題的時候出發點錯了。往往是看別人怎么做，而沒有根據自己的實際情況而做分析。Sam Walton當時雖然還不是很懂管理，他不懂戰略、不懂定位。但是他卻作出了非常符合他當時實際情況的最明確的決策，為他以后飛黃騰達，奠定了堅實的基礎。美國小鎮就成了沃爾瑪根據地。它能最后成為老大，而且老大它不倒，也就順理成章了。今天，我們的創業者，我們的中小企業要靜下來深思一下，我們自己干什么？在哪里干？以什么形式干？你都必須要考慮清楚。

　　主持人：好，想好了就干。Sam Walton夫妻倆拿出了自己所有的積蓄，又從老丈人那里借了兩萬。通過關系，終于在美國羅得島州南部的紐波特鎮盤下了一家瀕臨倒閉的，叫本.富蘭克林的雜貨加盟店。Sam Walton喜歡與人打交道、喜歡零售。而且有做生意的天然的能力，早在1937年年僅19歲的Sam Walton靠組織人來送報，就曾經一年賺下五千美金。他自己還買了一輛福特車，支付了自己的上學花銷。因此到了小鎮的Sam Walton如魚得水，很快使紐波特鎮的本.富蘭克林的雜貨店走出了困境。不久就成為了鎮上最好的商店。就這樣，Sam Walton是一口氣在不同的鎮上轉手、盤下、新開本.富蘭克林的雜貨店。

　　主持人：直到成為本.富蘭克林雜貨店加盟體中開店最多的人。1962年Sam Walton手中有15家本.富蘭克林雜貨店，與本.富蘭克林雜貨店的老板進行談判了。Sam Walton要談什么？ Sam Walton要談本.富蘭克林的加盟的供貨體系的改革。他要求自己有自主的進貨權力。大家都知道，加盟店最關鍵的是供貨啊。你不從我大老板這里進貨，我大老板還掙什么錢啊？人家能同意嗎？當然是談崩了，人家不談了。翅膀強健了的Sam Walton這時候只能自己開店了。就這樣，一家叫沃爾瑪的折扣店在阿肯色州的羅杰斯就開張了，這是1962年。

　　如果Sam Walton當時不是選擇在鄉鎮開店，如果Sam Walton不是先加盟到本.富蘭克林的加盟店，我們應該就看不到今天的沃爾瑪了。現在，我們來看看Sam Walton的經商之路。

　　主持人：1960年代、70年代，沃爾瑪基本上都是在美國的小鎮上開店。到了有了一定的實力的時候，1983年，他開始在俄克拉荷馬州的中西部都市開了第一家Sam Walton的會員店，他開始挺進都市了。但是這時候他還是在市郊開店。1990年實力已經相當強大的沃爾瑪，它就到了都市的市中心開店了。92年呢，沃爾瑪挺進海外，進入墨西哥市場。

　　主持人：Sam Walton創立的沃爾瑪之所以能走到今天，長成參天大樹，僅僅是因為Sam Walton創業之時選擇正確嗎？不。企業發展的定位僅僅是重要的一環，企業不斷壯大的關鍵因素，還有高管團隊、員工隊伍的建設。Sam Walton是如何做的呢？在1945年的時候，Sam Walton開著第一家商店順利發展的時候，他就開始做更大的夢了。這天他與夫人海倫商量，想再開一家店，但他不可能在同一個鎮上開兩家自己的店吧。他要到其它鎮上開店。夫人海倫說了，你要在其它鎮上開店，但你不可以長期不在家，你也不能開了新店荒廢了老店。Sam Walton一聽，這話在理。鎮與鎮之間，在那個時候不像現在道路好，一兩個小時就到了。那時候開車也要半天才能從一個鎮到另外一個鎮，這就不好辦了。看來同開兩家店確實有困難。可Sam Walton也不想一輩子就守著這么一個小店。有了，Sam Walton他有一個弟弟，小Sam Walton3歲，1921年生的，因此Sam Walton就跟海倫說了，我們可以請弟弟巴德來幫我們的忙，讓他來給我們看管新店，這不就好了嗎。

　　主持人：海倫提醒Sam Walton，親兄弟可得明算賬，你請巴德可不能虧了他。Sam Walton說，這樣吧，巴德要是肯來做我們新店的店長呢，他除了正常的工資，我們再給他新店利潤的1%。

　　主持人：Sam Walton找到了巴德，巴德一聽劃算，既幫了哥哥一把忙，自己的收入也頗豐啊。就這樣1952年Sam Walton的第二家本.富蘭克林的雜貨店就開張了，這一人開一店的常規就這樣給Sam Walton打破了。弟弟用上了，第二家店它也火了。Sam Walton心里癢癢的，還想再開店。這弟弟只有一個啊，那店長怎么辦呢？也跟弟弟一樣的待遇，也就不愁找不到店長了嗎。利益共享、財散人聚，兄弟自然多，店也就能越開越多了。