【調(diào)查·銷售】

　　品牌商：昂貴價格 有限售出專家：“讓市場半饑餓”是策略

　　不僅僅在區(qū)域售價方面存在“不一致”，奢侈品的定價也與普通商品不同。按照通行的“價格定價法”，產(chǎn)品價格=制造成本+研發(fā)成本 (設(shè)計費(fèi))+市場推廣費(fèi)用+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+匯兌損益+合理利潤+品牌溢價，但奢侈品牌商們并不是這樣看的，他們的法則是：如果價格不“奢侈”就不能稱之為奢侈品了。但他們真正的銷售秘訣不是“大批量”，而是在昂貴的成本之外，再以昂貴的價格有限售出。

　　“奢侈品的高昂價格不是憑空制定出來的，而是建立在精致選材、精湛手工藝和豐富創(chuàng)造力的基礎(chǔ)上，件件物有所值。可以說，高昂價格是由奢侈品品牌定位、產(chǎn)品稀缺性和獨(dú)特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。”奢侈品品牌管理專家盧曉撰文指出。盧曉認(rèn)為奢侈品高價的另一大原因則是，眾多奢侈品品牌經(jīng)常利用奢侈品的這一特性，創(chuàng)造出一款款經(jīng)典或限量版產(chǎn)品，從而緊緊抓住顧客對稀缺獨(dú)特產(chǎn)品的渴求欲望。這種讓市場處于“半饑餓狀態(tài)”的巧妙策略卻能成功地將品牌的定位拔高，并且使產(chǎn)品也始終供不應(yīng)求。

　　【調(diào)查·案例】

　　一件中國造成衣美售70美元國內(nèi)賣上千

　　提起POLO，很多人都會聯(lián)想到被譽(yù)為美國三大服裝設(shè)計師之一的RalphLauren以及以他名字命名的品牌。在美國，RalphLauren的POLOT恤大多數(shù)人有能力消費(fèi)；而在中國，比美國專賣店高出兩倍的價格卻令許多國人望而卻步。

　　值得一提的是，大多數(shù)的RalphLauren產(chǎn)品均產(chǎn)自中國。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)泰、溢達(dá)等中國紡織制造商在過去的幾年里承擔(dān)了大部分RalphLauren的生產(chǎn)，一位在聯(lián)泰工作多年的中層管理人員對記者透露，RalphLauren下給聯(lián)泰的POLO訂單一年可達(dá)數(shù)億元，前幾年大多由聯(lián)泰的自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)，近來聯(lián)泰為了控制成本，開始外包給其他工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

　　聯(lián)泰國際集團(tuán)有限公司是一家以服裝制造為主的多元化跨國集團(tuán)，總部設(shè)于中國香港，目前已躍居為世界最大的服裝制造集團(tuán)之一。近年來出于成本方面的考慮，RalphLauren的生產(chǎn)線開始轉(zhuǎn)移至東南亞國家，但服裝面料仍由中國內(nèi)地供應(yīng)。

　　“RalphLauren在中國生產(chǎn)已經(jīng)不再是秘密，他們在衣服上也開始打上‘madeinchina’的標(biāo)志，但即便如此，它在中國的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的同類產(chǎn)品。”據(jù)上述知情人士透露，RalphLauren的單件加工成本比一般品牌高，但利潤也高出許多，如果不算渠道費(fèi)用，一件出廠價在200元左右的衣服，在美國的售價僅70美元，在中國則高達(dá)上千元人民幣。

　　新聞背景

　　部分奢侈品稅率或減免

　　日前有消息指出，有關(guān)部門正在醞釀減免部分奢侈品稅率。據(jù)悉，關(guān)于奢侈品的減稅方案已經(jīng)上交到相關(guān)部門，估計草案會在今年底出臺，明年或?qū)�實施。無獨(dú)有偶，中國商務(wù)部副部長姜增偉在人民日報發(fā)表《繼續(xù)堅定不移地擴(kuò)大消費(fèi)需求》一文時明確提出，中國將完善調(diào)整進(jìn)口消費(fèi)品稅率，吸引高端消費(fèi)。

　　2008年，中國奢侈品消費(fèi)總額已達(dá)86億美元，占到全球市場的1/4。在中國市場，奢侈品的消費(fèi)正以每年25%的增速增長。(黃清燕 )