基礎(chǔ)投資下降創(chuàng)新投資上升

　　盡管目前各出口企業(yè)投資情況參差不齊，但有一種投資趨勢是大體一致的。趙玉敏認(rèn)為，研發(fā)、品牌建設(shè)、市場開拓等創(chuàng)新型投資將成為未來出口企業(yè)尋求發(fā)展的投資之路。

　　“在當(dāng)前金融危機對我國出口企業(yè)過剩產(chǎn)能進(jìn)行淘汰之際，‘幸存’下來的出口企業(yè)將投資眼光提升至對品牌形象塑造、供應(yīng)鏈建設(shè)和營銷體系營造方面不失為明智之舉，其投資前景和未來發(fā)展無疑都遠(yuǎn)強于企業(yè)對原有產(chǎn)能和基礎(chǔ)設(shè)備的擴(kuò)充性投資。”趙玉敏表示，一次金融海嘯，讓出口企業(yè)充分認(rèn)識到，原來紅火的外貿(mào)市場也會嚴(yán)重下滑，競爭異常激烈，作為出口企業(yè)，又將如何應(yīng)對？傳統(tǒng)的手段已經(jīng)過時，面對新的市場和新的挑戰(zhàn)，我國出口企業(yè)不妨考慮創(chuàng)新型的投資。

　　她舉例稱，比如企業(yè)可以考慮用更少的資本、勞動力和成本支出，來生產(chǎn)同樣規(guī)模的產(chǎn)出，以降低出口成本，通過投資研發(fā)尋求技術(shù)的創(chuàng)新；同樣，企業(yè)亦可以從產(chǎn)業(yè)鏈入手，挑選更適合企業(yè)發(fā)展的上下游供應(yīng)采購商重新建立聯(lián)系，并借此重塑開發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò)，減少其中不必要環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率，對原有的生產(chǎn)要素和配置進(jìn)行創(chuàng)新性的重組。“創(chuàng)新的方式有多種，可以是對生產(chǎn)要素組合的改變，或?qū)ε渲眉氨壤�的調(diào)整。只有如此，出口企業(yè)才能在市場規(guī)模縮小的后危機時代生存下去，甚至生存得更好。”

　　鹽城捷康三氯蔗糖生產(chǎn)公司從2008年下半年至今的投資便可稱得上是對創(chuàng)新型投資思路最明確的詮釋。

　　2008年2、3月才開始參與出口業(yè)務(wù)的捷康稱得上是出口企業(yè)中的絕對“新兵”。剛剛涉及出口業(yè)務(wù)6、7個月后，就趕上了國際貿(mào)易有史以來最強的寒風(fēng)———金融危機。短短幾個月時間，曾經(jīng)無比紅火的外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉，而捷康就在這最黑暗的時間內(nèi)成長為同行業(yè)中出口銷量排名第一的大型三氯蔗糖制造出口企業(yè)，國際市場份額占有率世界排名第二。

　　拋開背后強大的資金支持、長期的國內(nèi)經(jīng)營基礎(chǔ)和三氯蔗糖這個行業(yè)本身處于上升期這幾個因素不談，總經(jīng)理安立軍認(rèn)為，捷康令人稱羨結(jié)果的獲得，與他長期以來有計劃堅持的創(chuàng)新型投資思路不無關(guān)系。

　　安立軍介紹，公司早就希望產(chǎn)品能走出國門，卻不急于將產(chǎn)品推向世界。去年下半年，正處于市場的建設(shè)期，公司的主要投資集中在市場知名度拓展和法律建設(shè)兩大方面。一方面，公司在半年時間內(nèi)積極參加各項全球性專業(yè)展會，數(shù)量達(dá)到30余個，人工、物力等各方面投入達(dá)到300萬元人民幣左右；另一方面，雖然產(chǎn)品還未正式銷往歐美市場，但是前期考察表明，以往進(jìn)入歐美市場銷售的三氯蔗糖產(chǎn)品常常會面臨關(guān)于技術(shù)方面的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，一旦敗訴，將會永久退出當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)先選擇隊伍。于是，經(jīng)過兩年準(zhǔn)備，捷康在去年下半年主動加入國內(nèi)出口企業(yè)避之不及的美國337調(diào)查之中，最終獲得勝訴。捷康的產(chǎn)品從此長驅(qū)直入歐美市場。

　　“所以，捷康從開始打算進(jìn)入外銷市場的那一天起，就注重創(chuàng)新性投資。主動參與產(chǎn)品創(chuàng)新上的競爭，在品牌建設(shè)上的競爭，在渠道建設(shè)和法律方面上的競爭。千萬不要等到受到危害或看到危險再去投資，那就是亡羊補牢，所謂的‘投資’也改變性質(zhì)成為‘花費’。”

　　產(chǎn)品打向歐美市場后，下一步就是讓其“開枝散葉”。剩下的時間里，安立軍表示，公司一直致力于在世界各國篩選建立適合的合作伙伴。主要投資更多的是用來滿足合作伙伴的需要，對工廠的體系建設(shè)進(jìn)行升級和改造。他解釋說，每個國家都有不同的準(zhǔn)入機制或傳統(tǒng)，比如像穆斯林國家這樣有強烈宗教信仰的國家尤是如此。除了要做GNP認(rèn)證、進(jìn)入該市場需要的各種認(rèn)證外，還要投入大筆資金對廠房設(shè)備進(jìn)行改造，以滿足對方國的要求。“為了日后出口的輕松，在認(rèn)證過程中，我們一般都力求做最高級、最權(quán)威、認(rèn)可度最高的認(rèn)證。如清真方面認(rèn)證就需要去印尼獲取，猶太教方面的認(rèn)證就要向以色列申請等，前后算下來，整個認(rèn)證過程投資金額相當(dāng)高，別的企業(yè)都是3萬~4萬，而公司則是上百萬的花費。但我們始終堅信，早花晚不花，在能力范圍內(nèi)盡量一步到位，必能減少今后的很多不必要的麻煩。”

　　在充分的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)支持和完善的法律保證下，捷康在歐美市場份額已從過去的2%躍升至現(xiàn)在的10%，在美國和歐洲都已經(jīng)擁有了分公司，在日本和印度的分公司目前尚在建設(shè)之中，其他地區(qū)如非洲、亞洲、南美、亞太等都有捷康的代理商或合作伙伴。即便金融危機讓很多出口企業(yè)經(jīng)營慘淡，安立軍表示，就目前掌握的訂單意向等信息分析，2009年全年捷康的出口金額仍能預(yù)計達(dá)到1000萬美金。

　　安立軍稱，進(jìn)入2009年后，上半年公司的主要資金仍繼續(xù)投入在對展會市場營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓上，側(cè)重對原有設(shè)備改造升級、媒體宣傳和產(chǎn)品提升。“現(xiàn)在這個階段已進(jìn)入了公司投資計劃的更高層環(huán)節(jié)，上升到品牌的建設(shè)。因為多年的積累和投入，渠道和體系已經(jīng)建設(shè)好了；法律糾紛方面也已勝訴；產(chǎn)能方面亦可以滿足需求，這個時候就要將目標(biāo)鎖定品牌價值的提升，加強品牌建設(shè)投資并開始著眼研發(fā)，研發(fā)的投入就是為日后品質(zhì)的進(jìn)一步提升作儲備。”

　　至于下半年，捷康將致力于現(xiàn)有產(chǎn)能的擴(kuò)大。安立軍介紹說，目前初步計劃是將公司產(chǎn)能力爭每2年翻一倍，最后目標(biāo)是達(dá)到現(xiàn)有產(chǎn)能的40倍，具體實施效果和時間還需依據(jù)市場而定，初步考量未來三氯蔗糖市場發(fā)展趨勢和全球的容量，以及公司自身競爭力和占有全球市場的百分比。

　　縱觀整個投資步伐，安林軍總結(jié)說：“公司的投資都是有計劃的，法律、市場、營銷、產(chǎn)能的四步走。我一直認(rèn)為，企業(yè)的生命在于市場，而保障市場的長久則需要法律，有了法律和市場，產(chǎn)能就要跟上來，產(chǎn)能跟上來，成本就會隨之降低，資本自然跟上來，然后再根據(jù)市場變化和宏觀經(jīng)濟(jì)的變動，將這幾個要素分別進(jìn)行組合。別的企業(yè)只是占有了其中的一兩點，而我們則是全部占有，那么公司在市場競爭中將是全方位的，即便此后受到類似此次金融危機似的沖擊，也不會像那些發(fā)展不全的企業(yè)一樣一擊即倒。”

　　“未雨綢繆就是投資，亡羊補牢便是費用。未雨綢繆所有的花費最后都有機會收回；亡羊補牢的所有花費則可能成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。很多錢在一個企業(yè)的發(fā)展過程中其實是必須要花費的，花的早了，就是投資，晚了就是費用。”安立軍如是說。(本報記者 楊舒)