競爭法寶價格　還是價格

　　一款創維47L 05H F，市場價格約為7000元左右，即便是促銷的最低價格也在6000元左右，而某大家電網購平臺推出的價格為5699元。

　　低價不但是網購相對傳統渠道的優勢，也是現階段不同家電網站比拼的最重要因素。

　　“我們有款豆漿機，每天基本上都能賣個二三十臺，但有段時間，連續10天都賣不動了。一查，發現原來另一家網上商城比我們便宜了20塊錢。我們就只能再調低10塊錢，第二天，立馬銷量又回來了。”有不愿具名的家電網購企業華南區負責人向本報表示，大家都想憑好的服務來差異化競爭，“但現在還是比價格。那些習慣網上購物的人，比較價格太容易了。幾分鐘就能比出來誰家的貨最便宜。”

　　徐雷表示，產品、價格、服務是成功的關鍵，沒有價格優勢很容易被消費者拋棄。“不過只有價格也不行，我們也不會追求價格最低，網購消費者更傾向于價格較低，信譽有保證，服務更好的企業。”

　　今年1月，京東商城融到老虎環球基金的1.5億美元，這是國內B2C平臺迄今為止最大的一筆風險投資。除了把一半以上的錢花在融資倉儲物流后臺建設上，劉強東還籌備了7000萬元人民幣的現金，做好了與競爭對手打價格戰的準備。

　　大樹底下寸草不生，其他網購企業顯然憂心遭遇來自京東的“地板價”，急于引入投資、強身健體、做大規模。世紀電器網CEO王治全向本報透露，公司與風投的談判已進入尾聲，融資額約在1000萬至5000萬人民幣之間。

　　2010　賺錢年跨過盈虧平衡點

　　“家電網購企業賺不了錢。”就在去年，這還是一句基本正確的判斷。被拉出來反復引用的典型是京東商城，幾十億的銷售規模，凈利潤為負。當時有數據稱，京東商品的綜合費用率為6.7%，而綜合毛利率5%，完全是跑馬圈地，賠本賺吆喝。

　　但京東商城CEO劉強東今年年初向媒體披露，2009年，京東的毛利率比2008年提高了70%，主要是通過廠商返點來提高盈利，這70%的增長全部來自于返點。

　　徐雷透露，京東商城30%的毛利來源于返點和廣告等收入，“如果規模到了百億，想不盈利都難，除了銷售加價毛利和廣告等，我們也在探討和第三方合作一些產業鏈上的項目。”

　　宣布今年年內實現盈利的還有品牌家電網。品牌家電網CEO湯溪蔚向本報表示，該網站春節后的銷售額環比春節前增長了一倍。1-3月，廚衛小家電產品增長迅猛。“年內一定可以實現贏利。”

　　和京東大筆投資倉儲物流配送系統迥異，品牌家電網并不負責倉儲和物流配送，網上電器的定價權、物流配送和售后服務，都由廠商和代理商全權負責。這也讓它得以輕松跨過盈虧平衡點。

　　湯溪蔚說，他們的盈利模式是和廠商、經銷商銷售分成，“我們是廠商和代理商直接銷售的模式。品牌家電網只負責招商和技術平臺的升級維護。然后提取成交量的幾個百分點，或者是收取年費的方式。”