5月20日，繼龍湖地產(chǎn)、譚木匠之后，半年內(nèi)第三家渝商企業(yè)雷士照明登陸港股。上市一周以來，吳長(zhǎng)江的生活發(fā)生了很大變化。

　　“我現(xiàn)在每天無論多忙，都要看看股價(jià)走勢(shì)，今天的收盤價(jià)是2塊錢。”5月27日傍晚，在初夏陣雨洗滌后的惠州汝湖雷士工業(yè)園內(nèi)，雷士照明創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江告訴理財(cái)周報(bào)記者：“股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)受很多因素影響，雷士要做一家讓股東放幾年、十幾年，通過成長(zhǎng)性獲利的公司。”

　　吳長(zhǎng)江用了11年時(shí)間，把雷士從一個(gè)注冊(cè)資金100萬(wàn)元的貼牌小廠，做成了中國(guó)最大的照明產(chǎn)品供應(yīng)商。他個(gè)人直接持雷士照明6.5億股，占總股本的22.34%，以5月28日收盤價(jià)2.13港元計(jì)，其身家13.845億港元，折合人民幣12.15億元。

　　“狂人”吳長(zhǎng)江

　　2004年10月18日，國(guó)際燈飾博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)3000多家照明企業(yè)的掌門人聚齊了大半。輪到吳長(zhǎng)江發(fā)言了，他不緊不慢地走上臺(tái)去，篤定地說，“雷士去年3個(gè)億，今年6個(gè)億，未來3-5年要做到幾十億”。

　　臺(tái)下一片嘩然。廣東一家照明企業(yè)老板跳起來說，“吳總，雷士能從1999年的2700多萬(wàn)做到3個(gè)億，我很尊敬你，但要做幾十個(gè)億，不太可能吧？”吳長(zhǎng)江回答說，“絕對(duì)可能，你可以監(jiān)督我。”

　　那一天，照明行業(yè)的多數(shù)人記住了“狂人”吳長(zhǎng)江；而這一幕，至今在國(guó)內(nèi)照明行業(yè)中廣為流傳。

　　1965年，吳長(zhǎng)江出生在重慶銅梁農(nóng)村，1985年進(jìn)入西北工業(yè)大學(xué)。 1992年辭職來到深圳。

　　開始時(shí)，他在一家臺(tái)資企業(yè)做保安。幾個(gè)月后，他來到番禺，進(jìn)入一家港資燈飾企業(yè)打工。他總結(jié)出“老板定律”：首先要能吃苦；其次是膽子大，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；第三是具有商業(yè)意識(shí)。而這些條件，他都具備。

　　10個(gè)月后的一天，吳長(zhǎng)江的存折上有了1.5萬(wàn)元。他徑直來到老板面前，告訴他自己要辭職辦廠。1994年，總資本10萬(wàn)元、股東6人的惠州明輝電器公司成立了，由吳長(zhǎng)江任董事長(zhǎng)。

　　公司的第一張訂單讓吳長(zhǎng)江記憶猶新。一個(gè)香港客戶要2萬(wàn)只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。一般情況下，單是開模具就要1個(gè)月，但吳長(zhǎng)江毫不猶豫地接了單。一周內(nèi)畫圖、開模，十多人連續(xù)干了幾個(gè)通宵，最終按期交貨。這筆生意賺了20多萬(wàn)元。這一年，6個(gè)股東每人分了38萬(wàn)元。

　　1998年底，吳長(zhǎng)江聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊齊100萬(wàn)元，成立了惠州雷士照明有限公司。“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一！用3至5年的時(shí)間打造行業(yè)知名品牌。”作為企業(yè)掌舵者，吳長(zhǎng)江在開業(yè)典禮上“口出狂言”。但憑借信譽(yù)和專賣店?duì)I銷模式，“雷士”品牌很快打響。

　　2000年，一批已經(jīng)賣出的價(jià)值200多萬(wàn)元的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問題。是召回產(chǎn)品還是夾著皮包走人？吳長(zhǎng)江毅然決定：召回全部問題產(chǎn)品。以凈損失200多萬(wàn)元的代價(jià)，雷士創(chuàng)立了在照明行業(yè)率先實(shí)行的產(chǎn)品召回制度，贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。當(dāng)年，“雷士”的銷售額達(dá)到了7000萬(wàn)元。

　　就是這一年，吳長(zhǎng)江又決定在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推行專賣店模式。“雷士剛起步，產(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿，開什么專賣店？”很多人不理解，但他非常堅(jiān)持。2000年7月，第一家專賣店在沈陽(yáng)開張；一年之后，發(fā)展為十幾家。經(jīng)銷商反映，掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多。漸漸地，開始有經(jīng)銷商主動(dòng)要求加盟。

　　2003年，“雷士”銷售額達(dá)3.2億元，從珠三角3000多家照明企業(yè)中脫穎而出。2005年9月，“NVC雷士”標(biāo)志在北京國(guó)際照明展覽會(huì)上強(qiáng)勢(shì)露面，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。“雷士”迅速在射燈、筒燈、燈盤等產(chǎn)品線走紅。當(dāng)年，“雷士”銷售額超過了8億元，成為國(guó)內(nèi)最大的燈具企業(yè)，位居“中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜第25位。