“其實(shí)產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)不一定能賺到錢(qián)，”木易在過(guò)去的7年中，產(chǎn)品每年在大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售平均不到11萬(wàn)元，但是每年要交11萬(wàn)元的費(fèi)用，年年倒貼。而黃女士也對(duì)此有同感。3年前，木易在產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力擴(kuò)大后，和城區(qū)內(nèi)的大賣(mài)場(chǎng)解除了合約，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級(jí)市場(chǎng)。“費(fèi)用太高，頂不住。”

　　新產(chǎn)品最易出現(xiàn)行賄

　　為什么不賺錢(qián)也要想方設(shè)法地進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)呢？木易曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)比較，在進(jìn)商場(chǎng)后，她所在公司產(chǎn)品的知名度大幅提升了40%—50%。原因在于各大賣(mài)場(chǎng)本身就是一個(gè)品牌。商品進(jìn)入了大賣(mài)場(chǎng)的貨架，無(wú)疑給消費(fèi)者傳遞了“品質(zhì)保證”的信息。此外，在業(yè)內(nèi)，是否進(jìn)了大賣(mài)場(chǎng)也是衡量一個(gè)品牌市場(chǎng)大小的標(biāo)志。木易稱自己若要將產(chǎn)品打進(jìn)一個(gè)新的商場(chǎng)，都不會(huì)忘了提供曾經(jīng)和某知名賣(mài)場(chǎng)合作過(guò)的信息，這是她認(rèn)為最重要的信息。

　　“尤其對(duì)一些剛剛起步的品牌來(lái)說(shuō)，能進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)展示，對(duì)品牌的成長(zhǎng)太重要了”。但成都的大賣(mài)場(chǎng)相對(duì)固定，新開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上商品品牌的出生率。由于僧多粥少，大賣(mài)場(chǎng)則成了急欲創(chuàng)品牌的供貨商眼中的稀缺資源。一不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，越是新的產(chǎn)品，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)過(guò)程中就越容易出現(xiàn)商業(yè)賄賂。

　　供應(yīng)商付費(fèi)項(xiàng)目繁多

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，贊助費(fèi)，條碼費(fèi)……商場(chǎng)各種名目的收費(fèi)不少。后續(xù)費(fèi)用還有柜臺(tái)裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、營(yíng)業(yè)員工資、工裝費(fèi)等，全由供貨商承擔(dān)。《北京晚報(bào)》曾經(jīng)公布過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，某一國(guó)際著名大型連鎖超市的費(fèi)用列表，各種收費(fèi)共計(jì)19項(xiàng)。

　　據(jù)了解，該連鎖超市收取的各種費(fèi)用占到供貨商銷(xiāo)售額的36%，賣(mài)場(chǎng)利潤(rùn)80%來(lái)自收取的費(fèi)用。

　　上述不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是商品定價(jià)、條碼價(jià)格、促銷(xiāo)談判、訂貨、商品陳列、利潤(rùn)返點(diǎn)等，都在合同中寫(xiě)明。“其實(shí)收費(fèi)是有彈性的，”而采購(gòu)部門(mén)有篩選品牌的權(quán)利，在某種程度上，他們有權(quán)限調(diào)整收費(fèi)的多少。木易表示，自己曾經(jīng)為了不交5000元的條碼費(fèi)用，私底下給采購(gòu)主管拿了1200元，而這個(gè)費(fèi)用就不用交了。

　　“其實(shí)能省的不是太多，但商場(chǎng)的費(fèi)用那么高，能省一點(diǎn)就是一點(diǎn)了。”木易表示，另外一種“給好處”的方法就是吃回扣。一般來(lái)說(shuō)，如回扣的比例由商場(chǎng)采購(gòu)人員與供貨商商定，比如確認(rèn)總折扣比率為銷(xiāo)售額的10%，在采購(gòu)合同中可能只體現(xiàn)7%，剩下的3%，暗中是向個(gè)人支付的回扣。至于回扣的內(nèi)容是多少，給多少錢(qián)可以免交哪種費(fèi)用，就要看雙方協(xié)商。

　　供應(yīng)商無(wú)力破潛規(guī)則

　　因?yàn)楣�司的放�?quán)，也有可能導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)中的管理人員和供應(yīng)商共謀吃回扣。由于一些商品流通快，顧客對(duì)商品的品牌也不是太在意，而其重量也無(wú)法按件計(jì)算，比如像生鮮類商品。如供應(yīng)商和賣(mài)場(chǎng)管理人員勾結(jié)起來(lái)在記錄系統(tǒng)中做假賬，明明只有480斤豬肉，虛報(bào)為500斤，到最后結(jié)賬的時(shí)候，供貨商就能拿到比實(shí)際更多的貨款。

　　據(jù)媒體報(bào)道，曾經(jīng)在蘭州的某大型超市就發(fā)生過(guò)內(nèi)外勾結(jié)的案例。實(shí)際只有5萬(wàn)元的海鮮銷(xiāo)售額，但電腦系統(tǒng)卻顯示了10萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)超市財(cái)務(wù)人員核算，內(nèi)部調(diào)查，發(fā)現(xiàn)是內(nèi)部采購(gòu)部門(mén)和信息部門(mén)聯(lián)合起來(lái)，與供貨商共謀，多出來(lái)的部分則按照內(nèi)部人員當(dāng)初與供貨商的約定進(jìn)行瓜分。

　　近期家樂(lè)福掀起的一場(chǎng)公司內(nèi)部廉政風(fēng)暴，讓商業(yè)賄賂再次成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。成都大零售商在家樂(lè)福商業(yè)賄賂事件后是否加強(qiáng)了在內(nèi)部預(yù)防商業(yè)賄賂出現(xiàn)的措施，記者聯(lián)系了多家大賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，但當(dāng)談及公司內(nèi)部如何懲治商業(yè)賄賂時(shí)，接受采訪的人士均認(rèn)為話題敏感不愿多說(shuō)。

　　“這是行業(yè)的潛規(guī)則，我們都習(xí)慣了。”上述餅干供應(yīng)商黃小姐無(wú)奈地說(shuō)，涉及到商業(yè)賄賂無(wú)論哪一位供應(yīng)商都不肯透露名字。“得罪不起，怕今后沒(méi)有機(jī)會(huì)再進(jìn)場(chǎng)。”(記者：曾小清）