股市近半年來的持續低迷再次牽連到投連險。投連險是否會再次面臨退保的巨大風險？那曾經引發市場動蕩的“投連險風波”是否會重演？這些問題令監管層憂心不已。記者日前獲悉，21日上午，中國保監會召集各保險公司投連險負責人進行投連險風險的對策研討。

　　投連險的全稱是投資連結保險，這是一種與資本市場緊密相連的保險產品，它是牛市里保險產品中的“寵兒”。“2007年我剛剛來到中國市場時還只有7家保險公司經營投連險，但現在已經有24家保險公司賣投連險了。”國內唯一一家專營投連險的瑞泰人壽CEO兼總裁丁瑞德回憶到。事實上，在連續兩年暴漲的資本市場帶動下，投連險讓幾乎所有的保險商一擁而上。

　　但近半年來股市的大幅回落卻令投連險也陷入低迷狀態，監管層的擔憂也由此而來，因為這樣的情形似曾相識。1999年，國內保險商引入“舶來品”投連險。但2002年卻成為投連險銷售的“分水嶺”。當時資本市場突然急轉直下，引發各地退保潮涌動，并最終爆發了“投連險風波”，導致此后投連險市場萎靡不振長達數年。

　　“資本市場低迷而投連險仍然井噴的話，那是不正常的。”瑞泰副總裁兼首席市場運營官段方曉對記者說。但段方曉并不認為在現實條件下投連險風波會重演。“我認為，參與主體和客體都已經大不一樣了。”

　　段方曉介紹說，目前經營投連險的國內保險公司和外資公司整體架構和模式都發生了變化，對于銷售誤導問題都有了相應的控制，各公司都增強了投連險經營的透明度，讓客戶一目了然。與此同時，參與的客體也不一樣。“購買投連險的老百姓跟幾年前不同。在經歷了資本市場的起伏跌宕后，他們變得更加理性，對于產品的辨別力也增強，大多數客戶已經明白自己購買的是什么產品。”

　　恒安標準人壽首席營銷官張見也認為，股市的波動對于投連險銷售的影響是難免的，尤其是當將投連定位為一種單純的投資產品時。“但如果能夠堅持客戶需求為導向的銷售理念，根據客戶不同的理財目標，合理組合產品，投連險將會繼續得到客戶的認同和歡迎。”(李雋瓊)