新《紅樓夢》賠了？喧囂熱炒下有哪些商業傳奇？(5)

　　李小婉表示，由于制作超期，劇組至其實劇組每次為演員定妝都非常精心。今仍有外債尚未償付。

　　空前的營銷攻勢

　　——新《紅樓夢》都能賺到哪些錢？

　　劇組的制片人李小婉的“還債”生涯還在繼續，作為最初投資方之一的北京電視臺，賬目又會是什么樣？

　　在等待2010年6月各地面頻道陸續播出新版《紅樓夢》后，北京電視臺迎來了9月2日北京衛視全國上星播出的時刻。

　　北京電視臺影視劇中心副主任曹力寧告訴《中國經濟周刊》：“為了做好新版《紅樓夢》這個項目，我們可以說是從上到下，舉全臺之力。”

　　比如說，“為了配合新版《紅樓夢》的拍攝，早在2009年6月，我臺就第一次對一部電視劇的拍攝過程進行一個現場直播的活動‘探紅樓·飛夢傳奇’。”曹立寧說：“直播當晚創下了北京地區4.74%的超高收視率。”

　　在進入新版《紅樓夢》衛視開播100天倒計時以來，北京電視臺更是以幾乎每十天一個大動作的節奏為新劇開播造勢：

　　倒計時100天，北京電視臺公布了“黛玉葬花”、“元妃省親”等華彩章節；

　　倒計時90天，拿出兩集，邀請觀眾、部分紅學家、87版老演員等舉行了第一次試看會；

　　倒計時80天，配合端午節傳統節日，做了一期宣傳節目；

　　倒計時60天，北京電視臺攜手人民文學出版社特別加印一萬套校注本《紅樓夢》原著，至此該版本的《紅樓夢》已經發行超過400萬套；

　　倒計時50天，北京電視臺《一人一個紅樓夢》從民間視角解讀“紅樓”的60集專題片開播，由60位來自社會各個領域、階層的主人公來講述自己和《紅樓夢》的故事情緣；

　　倒計時30天，北京電視臺攜手中國銀行北京市分行推出50集系列專題片《解夢紅樓》獨家解密該劇的幕后拍攝花絮……

　　與這一系列的宣傳活動緊密相連的是新版《紅樓夢》項目的廣告營銷。根據北京衛視廣告部8月10日公布的《新版〈紅樓夢〉營銷側記》顯示，從2010年初由廣告部和影視劇中心策劃的四個廣告產品《一人一個紅樓夢》、《解夢紅樓》、電視劇特約播映、電視劇首映禮獨家冠名，已經在8月份北京衛視全國上星首播前全部成功銷售，銷售率達到100%，并由此帶來新增廣告創收近2000萬元，吸引了中國銀行北京分行、中國電信北京公司以及金龍魚旗下的“歐麗薇蘭”和“美即”品牌共四家的廣告投放。

　　對比當初北京電視臺以30萬/集，共計1500萬獲得的新版《紅樓夢》首播權，以及當年那場歷時一年多的“紅樓夢中人”選秀活動帶來的包括冠名權等就超過千萬的廣告收益，北京衛視對新版《紅樓夢》的營銷和推廣可謂名利雙收。

　　而擁有發行權的華錄百納收益如何？

　　劉德宏告訴《中國經濟周刊》：“新版《紅樓夢》不是一個賺錢的項目，這是對比一些利潤達到50%，甚至100%的項目來說。樂觀估計該劇應該能夠達到30%的回報率。但這個劇周期很長，相對于一般10個月或一年就能夠有收益的項目來說，新版《紅樓夢》3年的制作周期，年收益率是很低的。”

　　據劉德宏介紹，因為發行工作進行得早（2007年），新版《紅樓夢》的播出權價格只相當于“現在一部中等水平的言情劇的價格”。首輪衛視上星播出的兩家電視臺——北京衛視和安徽衛視，當時的購買價格合計為60萬/集；10家地面臺的購買價格累計為50萬/集；再加上賣給北京盛世驕陽文化傳播有限公司的網絡版權20萬/集。新版《紅樓夢》首輪衛視上星、地面臺和網絡播出權共計賣出了130萬/集的價格，這當中還沒有扣除稅收、利率、宣傳發行費用和公司因此而增加的運營成本等。這么一算，實質上這個項目基本上收支持平。而利潤只能寄希望于海外銷售 。

　　也就是說，新版《紅樓夢》目前已經獲得的版權收入已經達到了6500萬元人民幣。

　　截至目前，除去“紅樓夢中人”選秀的收益，僅新版《紅樓夢》的各項收益相加，總收益約為8500萬元。

　　對于新版《紅樓夢》未來的海外發行版權，劉德宏說：“當然是應發盡發，估計傳統的華語區、東盟十國和北美傳統接受華語片的媒體都問題不大，現在公司比較看重日本、韓國地區。”

　　對于這些地區的發行價格，劉德宏表示現在“還不好說”，目前的預期是“日本希望賣到2萬～3萬美元/集（約合13萬～20萬元人民幣/集），而越南如果能賣到2000美元/集（約合1.3萬元人民幣/集）就是有史以來的最高價。”

　　據劉德宏樂觀估計，新版《紅樓夢》的海外版權總售價可達到20萬元～40萬元/集。就是說，海外發行保守估計在1000萬元人民幣。“而應電視臺和網絡播出的要求，我們舍棄了同時發售音像版權，所以目前還看不到這一部分的收益。”劉德宏說。

　　由此加上未來海外版發行收益及其他相關收益，新版《紅樓夢》總收益可以超億元。

　　現在回過頭來看整個新版《紅樓夢》的項目，劉德宏表示：“如果可以重來，有許多地方可以改進，比如我們把它本身想的太復雜，有些地方違背了電視劇的操作規律，定位太高，把它當成了一個文化工程，用勁兒用過了就起了負面的作用。”另外，“項目周期長，在戰略的確定、技術操作等環節上管理比較分散，也在一定程度上影響了效率。”