八位地產業精英的煩惱 新政滿百日成交低迷

　　7月14日晚上，杭州滿覺隴路邊一家主題茶館陸續迎來8位年輕人，他們都是在杭州房地產相關行業摸爬滾打多年的企業骨干。

　　這樣的聚會，已經是今年以來的第三次了，他們稱之為“八人聚會”。聚會的主要話題，是今年4月17日出臺“新國十條”樓市政策100天來，他們工作和生活受到的影響。

　　讓人糾結的短信

　　“明天下午2點公司會議室，討論最終開盤方案，廣告公司老總也出席。”“八人聚會”的所有人都到齊時，一家房企的營銷負責人肖楊收到了這條短信。

　　5分鐘前，他還收到了一條朋友發來的短信：“市中心某樓盤內部選房，下單者寥寥。公司臨時改變策略，打算做精裝修，開盤時間推遲至年底。”

　　兩條短信的內容都讓肖楊感覺很糾結。

　　4月15日，國務院出臺二套房貸政策，要求貸款首付款不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍。當天，他剛好帶著幾位同事在省內城市進行異地推廣。推廣會上人山人海，幾百份資料很快就發完了。

　　正當大家都以為二套房貸政策對投資客影響不大，調控政策或許將到此為止的時候。4月17日晚上，在朋友的生日晚會上，肖楊收到了媒體轉發的短信：“‘新國十條’暫停三套房貸，異地購房受到嚴格限制。”

　　此后一個多月時間里，肖楊明顯感覺到售樓部訪客量急速下降。在對此前積累的意向購房者做了深度分析后，他發現其中約3成是外地人，剩余的7成人中約有4成屬于二套或者二套以上購房者，直接受到政策影響；只有3成本地的首次置業者受影響比較小。

　　在這種情況下，既定的開盤計劃被擱淺了下來。

　　如今，新政出臺快100天了，肖楊的項目積累了一批新的意向購房者。考慮到調控政策基本明朗，而且近期部分樓盤賣得還不錯，加上公司資金周轉的需要，老板認為是時候再次制訂開盤計劃了。

　　老趙的煩惱

　　正所謂家家有本難念的經，“八人聚會”的整個晚上，老趙眉頭緊鎖。

　　他所在的公司，去年因存量銷售形勢好，利潤產出很不錯，大股東決定追加投資，形成新項目啟動資金。去年下半年，通過公開拍賣，獲得杭州一塊新土地開發權。1年快過去了，土地款已經陸續支付一半多，但今年以來市場銷售回籠放緩，公司資金周轉速度明顯下降，剩余應付土地款靠眼下公司的能力顯然無法籌措齊全，于是公司上上下下都在尋找外部融資。

　　作為公司高管，老趙想過不少辦法，但是面對日漸收緊的銀根，他也沒有更好的辦法。“新國十條”調控政策出臺以來，他更是多次碰壁。

　　由于現階段這地塊一個證也沒有，項目公司無法從銀行融資；而受宏觀資金面壓力，公司大股東及關聯企業自身主業經營周轉也日趨從緊，過往“父母幫一把，兄弟姐妹拉一把”的救急方式難再現。