八位地產(chǎn)業(yè)精英的煩惱 新政滿百日成交低迷

　　7月14日晚上，杭州滿覺(jué)隴路邊一家主題茶館陸續(xù)迎來(lái)8位年輕人，他們都是在杭州房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)摸爬滾打多年的企業(yè)骨干。

　　這樣的聚會(huì)，已經(jīng)是今年以來(lái)的第三次了，他們稱之為“八人聚會(huì)”。聚會(huì)的主要話題，是今年4月17日出臺(tái)“新國(guó)十條”樓市政策100天來(lái)，他們工作和生活受到的影響。

　　讓人糾結(jié)的短信

　　“明天下午2點(diǎn)公司會(huì)議室，討論最終開(kāi)盤方案，廣告公司老總也出席。”“八人聚會(huì)”的所有人都到齊時(shí)，一家房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人肖楊收到了這條短信。

　　5分鐘前，他還收到了一條朋友發(fā)來(lái)的短信：“市中心某樓盤內(nèi)部選房，下單者寥寥。公司臨時(shí)改變策略，打算做精裝修，開(kāi)盤時(shí)間推遲至年底。”

　　兩條短信的內(nèi)容都讓肖楊感覺(jué)很糾結(jié)。

　　4月15日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)二套房貸政策，要求貸款首付款不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。當(dāng)天，他剛好帶著幾位同事在省內(nèi)城市進(jìn)行異地推廣。推廣會(huì)上人山人海，幾百份資料很快就發(fā)完了。

　　正當(dāng)大家都以為二套房貸政策對(duì)投資客影響不大，調(diào)控政策或許將到此為止的時(shí)候。4月17日晚上，在朋友的生日晚會(huì)上，肖楊收到了媒體轉(zhuǎn)發(fā)的短信：“‘新國(guó)十條’暫停三套房貸，異地購(gòu)房受到嚴(yán)格限制。”

　　此后一個(gè)多月時(shí)間里，肖楊明顯感覺(jué)到售樓部訪客量急速下降。在對(duì)此前積累的意向購(gòu)房者做了深度分析后，他發(fā)現(xiàn)其中約3成是外地人，剩余的7成人中約有4成屬于二套或者二套以上購(gòu)房者，直接受到政策影響；只有3成本地的首次置業(yè)者受影響比較小。

　　在這種情況下，既定的開(kāi)盤計(jì)劃被擱淺了下來(lái)。

　　如今，新政出臺(tái)快100天了，肖楊的項(xiàng)目積累了一批新的意向購(gòu)房者。考慮到調(diào)控政策基本明朗，而且近期部分樓盤賣得還不錯(cuò)，加上公司資金周轉(zhuǎn)的需要，老板認(rèn)為是時(shí)候再次制訂開(kāi)盤計(jì)劃了。

　　老趙的煩惱

　　正所謂家家有本難念的經(jīng)，“八人聚會(huì)”的整個(gè)晚上，老趙眉頭緊鎖。

　　他所在的公司，去年因存量銷售形勢(shì)好，利潤(rùn)產(chǎn)出很不錯(cuò)，大股東決定追加投資，形成新項(xiàng)目啟動(dòng)資金。去年下半年，通過(guò)公開(kāi)拍賣，獲得杭州一塊新土地開(kāi)發(fā)權(quán)。1年快過(guò)去了，土地款已經(jīng)陸續(xù)支付一半多，但今年以來(lái)市場(chǎng)銷售回籠放緩，公司資金周轉(zhuǎn)速度明顯下降，剩余應(yīng)付土地款靠眼下公司的能力顯然無(wú)法籌措齊全，于是公司上上下下都在尋找外部融資。

　　作為公司高管，老趙想過(guò)不少辦法，但是面對(duì)日漸收緊的銀根，他也沒(méi)有更好的辦法。“新國(guó)十條”調(diào)控政策出臺(tái)以來(lái)，他更是多次碰壁。

　　由于現(xiàn)階段這地塊一個(gè)證也沒(méi)有，項(xiàng)目公司無(wú)法從銀行融資；而受宏觀資金面壓力，公司大股東及關(guān)聯(lián)企業(yè)自身主業(yè)經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)也日趨從緊，過(guò)往“父母幫一把，兄弟姐妹拉一把”的救急方式難再現(xiàn)。