華南房企五虎十年路 誰主沉浮？(2)

　　【恒大】

　　嗅覺靈敏因勢而動的銷售策略

　　近年來，隨著市場化進程加快，房企利潤成倍增長，盡管房地產行業洗牌加劇，依然有不少企業前赴后繼地投身其中。

　　恒大的聲名鵲起，與其董事長許家印的高調和豪邁不無關系。尤其是今年4月新政后，恒大率先在全國祭出降價大旗，其對政策的嗅覺之靈敏，讓同行驚嘆。

　　恒大的快速反應讓它很快嘗到了甜頭，2010年，中國房地產信息集團及中國房地產測評中心發布的2010年中國房企上半年銷售排行中，恒大地產以211億元的銷售金額緊隨行業龍頭萬科之后，碧桂園以139億元的銷售業績在華南五虎中排名第二，此后則是富力、雅居樂，而合生在全國前二十中也不見蹤影。

　　同時，恒大也是今年唯一一個完成半年業績計劃的知名開發商，其主要開發近郊產品，少有涉足市區，其二線城市的業績在今年的總業績中功不可沒。

　　據恒大公開消息透露，目前恒大已進入廣州、上海、天津、重慶、武漢、成都、南京、西安、長沙、太原、昆明、合肥等全國25個主要城市，擁有系列項目57個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產等多個產品系列，成為目前中國房地產企業中土地儲備最多、進入省會城市最多的開發商之一。

　　恒大屬于有計劃、有模式的團隊管理，延續性非常嚴格——快速中央集權式管理，規劃拿地，價格銷售，都是許家印一個人說了算，打的口號也是“開盤必特價，特價必升值”。

　　黎文江認為，恒大的早期原始積累已完成，但是住宅開發賣完就完了，無法進一步擴大。目前恒大也在嘗試商業地產，比如首度打造5星級的酒店。黎文江指出，恒大作為上市公司，發展商業地產是必然的，一方面可以支撐自己的股價；另一方面，在政策大起大落時，商業地產可以作為業績的彌補。

　　對于恒大的降價口號，黎文江認為，這并不具有持續性，品牌的創造需要時間的積累，短時間內無法實現。

　　【富力】

　　商住潛行 布局全國的擴張之路

　　在廣州的珠江新城CBD區域，富力擁有16個商業項目土地儲備，成為該區域商業地產龍頭老大。富力的掌門人，一個是來自廣州的張力，一個是來自香港的李思廉，從一開始富力就已將本土化和全球化的標準蘊含在產品中，有著獨特的創新視野。

　　以收購舊工廠等項目起家，富力的第一桶金也來自于低端項目產品的銷售。不同于碧桂園，富力做的是城里中低端收入人群的生意。

　　布局全國·富力規模擴張之路

　　據黎文江介紹，早期富力收購舊的項目，從低檔產品做起，比如破染工廠，舊煤場。“用低的成本開發，收購舊的工廠，價格便宜，沒有所謂的‘釘子戶’，這樣一來，開發商在時間成本上容易控制。”

　　一富力內部人士介紹，到2001年末，富力地產已在廣州市完成了包括富力新居、富力廣場、富力半島、富力環市西苑、富力千禧花園、富力順意花園等大型舊廠改造項目，總面積超過250萬平方米。

　　為了給上市做鋪墊，富力開始布局全國發展。2002年，進軍北京，一舉攬下東三環內占地面積超過41萬平方米、總建筑面積達150萬平方米的旗艦項目——北京富力城，并將其打造成為了北京CBD商務圈集居住、商務、休閑、健身、娛樂、購物為一體的高品質社區。自此，富力地產全國化布局之路起航。此后，先后進入上海、天津、西安、太原、成都等11個核心城市和地區。

　　從上市融資到規模擴張，這是近年來房企發展模式的必由之路。2005年，富力地產赴港上市，在首個交易日中，成交量達到617萬股，總成交額約6863萬港元，市值超200億港元，成為當時在香港H股上市集資額最高的內地民營企業。