上海一二手房價差縮小 二手房市場客源被分流(2)

　　-“帶定看”：看房客戶目的性明顯增強

　　來自上海中原的一份門店統計數據顯示，8月的帶看量平均比7月上升20%-30%，9月的客戶帶看量基本和8月持平。上海中原寶山東片區區域總監楊密燕表示，現在看房的客戶意向較明確，特別是成熟的傳統居住板塊，從業務員反饋的情況中發現，看房者的目的性明顯增強。他們知道自己想要什么樣的房子，而不是盲目的看，且大部分客戶一改之前“只看不買”的狀態，開始有準備的帶著定金來看房，若遇滿意的且價格在他們承受范圍之內的房源便會出手購買。

　　近期，一位置換型購房者想在江灣鎮板塊內找一套離單位近、交通方便的次新房，該客戶在6、7月份淡季已經出來看過房，探了行情，這次來看房他告訴業務員他已經帶了定金，若有看中便會直接下定。最后，在業務員的推薦下，他相中了正文花園的一套全裝修、125平方米的3房。房東是置換客，已經在別處購置好物業，現在需要現金付款，所以比較急于出售，他掛牌290萬元，最終在雙方協商下，以275萬元成交。

　　上海中原江灣鎮板塊區域經理程湘表示，因為在市場淡季中客戶更有余地細心挑選，故在之前3個月的觀望期中，許多客戶都已出來看過房，為之后的購房做功課。到了9月，看也看得差不多了，客戶對于自己欲購的物業，包括房型、地段、價格都已心中有數。所以，現在出來看房的客戶目的性都較強，而且還有一部分客戶帶著定金來看房，這表明他們的購房積極性很強，如果遇到價格合適的，合他們心意的房源他們就會出手購買。

　　類似的情況也出現在徐家匯板塊，據上海中原南丹分行經理楊東海透露，其區域內9月二手房成交量環比8月上升了15%左右，但成交價居高不下，9月的帶看量和8月基本持平。但是從最近看房的客戶中發現，現在出來看房的客戶目的性明顯增強，以前大多“走馬觀花”，就算看也不愿和業務員多交流，純粹出來探行情。而現在出來看房的客戶目的較明確，他們基本知道自己要什么樣的房子，且帶著定金來看房的客戶比7月多了10%左右。