樓市的冷風(fēng)吹了好幾個(gè)月，很多有先見之明的開發(fā)商內(nèi)部也已在準(zhǔn)備過“寒冬”，練“內(nèi)功”、“割肉”包銷、甚至“賣身”，可謂五花八門。

　　N多年前，華為老總?cè)握�非在華為內(nèi)部敲響警鐘：華為的冬天來了，并及時(shí)推出了一系列改革措施，幫助華為安然過冬。如今，樓市的冷風(fēng)吹了好幾個(gè)月，很多有先見之明的開發(fā)商內(nèi)部也已在準(zhǔn)備過“寒冬”，練“內(nèi)功”、“割肉”包銷、甚至“賣身”，可謂五花八門。

　　“內(nèi)功”：專注做好客戶年

　　近日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)客戶年高調(diào)亮相。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)總裁李明認(rèn)為，這一段特定的樓市調(diào)整期，對每個(gè)企業(yè)都很關(guān)鍵，在此期間，遠(yuǎn)洋將埋頭苦練“內(nèi)功”。為此，遠(yuǎn)洋在年初便專門成立了客戶關(guān)系部，其總經(jīng)理段濤介紹，圍繞“客戶年”主題，公司內(nèi)部各部門將協(xié)力提升客戶滿意度。

　　無獨(dú)有偶，招商地產(chǎn)在深圳啟動“U行動”置業(yè)升級計(jì)劃，3月1日起，6月31日止，招商老客戶買其開發(fā)的新樓，可獲得轉(zhuǎn)售二手房和購買新樓的雙重優(yōu)惠。

　　李明認(rèn)為，以客戶為導(dǎo)向是地產(chǎn)企業(yè)的理性回歸。樓市清淡之下，萬科、華潤等也均致力于此。

　　“外功”：包銷將“高枕無憂”？

　　廣東恒大地產(chǎn)集團(tuán)這兩天在香港招股了，去年他們在赴港上市前，將旗下樓盤包銷給世聯(lián)地產(chǎn)、合富輝煌、易居中國三大代理商，據(jù)稱這個(gè)銷售大蛋糕價(jià)值500億。

　　恒大的策略可謂未雨綢繆，既為上市沖業(yè)績，也減輕了自己銷售樓盤的壓力。三大代理商分別盤踞珠三角、長三角和華北區(qū)域，實(shí)力強(qiáng)大。

　　但包銷必然以降低利潤為代價(jià)，“如果能夠先付一部分款，我們就可以按照10500元/平米包銷給代理公司”，北京一項(xiàng)目開發(fā)商透露，他們原計(jì)劃的售價(jià)是12000元/平米。該項(xiàng)目本來應(yīng)在去年年中開盤，但看到價(jià)格飆升，就開始捂盤，不料11月份開始市場進(jìn)入觀望，到現(xiàn)在也沒緩過來，不得已開始尋找包銷。他表示，只要保證30%的利潤，包銷還是劃算的。

　　“賣身”：爭取賣個(gè)好價(jià)錢

　　樓市不景氣，有人歡喜有人憂。最憂的恐怕要到“賣身”的地步。去年就有不少公司和項(xiàng)目忍痛掛牌出讓，如泰達(dá)、豐揚(yáng)等。萬科、遠(yuǎn)洋、合生等實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商通過收／并購獲得多幅地塊。近來，深圳深國投房地產(chǎn)、上海尚業(yè)實(shí)業(yè)等均在尋找買家。

　　這讓那些擁有充沛現(xiàn)金流的公司“有機(jī)可乘”，剛剛在香港發(fā)布了2007年業(yè)績的SOHO中國老板潘石屹稱，目前坐擁近150億現(xiàn)金，隨時(shí)可以收購。

　　可以預(yù)見，喊了很多年的地產(chǎn)并購將在今年開始縱橫捭闔，對資金缺乏、拿地艱難的中小開發(fā)商來說，真的是“狼來了”，也許，把自己賣掉、并且賣個(gè)好價(jià)錢將是他們最好的選擇。(張曉玲)