網友曝房產公司高層講話稿 稱不賺錢也賣樓

　　2月15日，網絡上忽現一篇題為《隆鑫南山會議講話》的文章。該文透露，旗下隆鑫國際8折售樓后，旗下眾多樓盤準備跟進，降至最低折扣7.6折。以期快速回籠資金，擴大土地儲備。

　　 網友爆料：不賺錢也要賣

　　“爆猛料了！重慶某開發(fā)商降價全內幕！”2月15日10時，天涯的房產觀瀾欄目，名叫“半夜嚇死鬼”的網友，貼了這樣一張的帖子。

　　“半夜嚇死鬼”說，自己日前從隆鑫地產內部看到一份轉發(fā)到各部門學習的講話稿，并聽說是一位副董事長的講話，就“順手摸回來一份掛到網上”。該帖子上還附上了隆鑫南山會議講話稿的照片，顯示會議的時間在2月3日。

　　“在價格上，我們沒有底線。一句話，今年的機會絕不能放過。”引起網友關注的，是開發(fā)商對市場的認識及價格策略。

　　“把貨快速出出去，不要在冬天里糾纏。”講話稿表示為了快速回籠資金，可以考慮繼續(xù)八折甚至更低賣房子，“甚至不賺錢也要賣”。

　　“確實猛料啊”……帖子在網上迅速傳播開，并引起眾多網民的熱議。記者注意到，不少的房地產論壇上隨后也轉載了此帖。

　　講話內容：降價籌資搶地

　　對目前的樓市，講話稿作出了這樣的分析：“城市化進程推動的剛性需求如春潮涌動，房子價格一有下調成交量立刻急劇攀升。”

　　講話稿強調，降價銷售的目的是搶地和并購。“我們已經有3個并購項目在談，有8個意向地塊在研究。”“同樣一筆錢，這次賺不到錢，下次還可以賺嘛。假如我們某個項目原來的樓面地價是1200元每平米，就算現在賣房子不賺錢，但將這筆錢抽出來拿去買一塊800元每平米的地，然后賣同樣的價，我們還可以賺400元。同時還把規(guī)模做大了，何樂而不為？”

　　講話稿說：“去年拿地的時機還不夠好，今年應該是低價抄地的時候了。”

　　公司高層：確有降價打算

　　“南山會議講話到底是真是假？”記者就此事聯(lián)系上隆鑫地產營銷副總裁余學兵。他表示暫時還沒有看到網上的東西，無法核實其真?zhèn)巍?/p>

　　不過，余證實，公司節(jié)后確實對目前房地產的形勢和公司的應對進行過專門的討論，公司高層也明確了了通過降價快速銷售的思路。

　　余學兵告訴記者，觸發(fā)隆鑫降價的動機就是，公司旗下隆鑫國際由于打八折，節(jié)后第一周銷售了100多套房，創(chuàng)下了一個銷售奇跡。“由此看來，價格是拉動房地產需求的最好工具。”

　　據記者了解，目前隆鑫旗下的樓盤，已經有隆鑫國際、駿逸第一江岸把最低折扣放到7.6折。余學兵表示，緊接著，公司旗下的5個樓盤，包括花漾四季、花漾的山谷、花漾湖，都要按這樣的銷售力度執(zhí)行，降價幅度每平方米在500-2000元之間。

　　評價

　　目前買地很正確

　　“目前買地比較明智。”數年來一直堅持研究土地市場的重慶容磁企業(yè)管理咨詢公司總經理王雪松對隆鑫的策略給予了肯定。

　　“在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪。”王雪松表示，這樣的法則同樣也適用于地產。

　　根據容磁的統(tǒng)計，2008年全市土地均價1015元每平方米，大部分地價已經恢復到正常水平。

　　“同樣的地塊，現在價格只有過去的一半”。在供方市場呈現剛性特征的情況下，王雪松認為土地價格已經基本穩(wěn)定和均衡。記者 陳富勇

　　反應

　　降價是否有人跟進

　　2008年9月，一篇題為《萬科松山湖會議紀要》的文章網上瘋傳。文章以總裁郁亮的語氣強調萬科要“敢于降價，勇于降價”，攪得全國樓市風生水起，降價潮隨后此起彼伏。

　　此次《隆鑫南山會議講話》，似乎如出一轍。

　　隆鑫準備打響2009年大幅降價第一槍，會不會帶動樓市掀起一波降價潮？

　　“隆鑫的影響還是不同于萬科。”中原地產何偉堅表示，萬科具有壟斷市場的號召力，依隆鑫的體量規(guī)模，不可能帶動整個市場全面降價。他進一步分析說，面積在40-60平方米，總價在20多萬的房源，目前比較走俏，價格也比較堅挺。

　　何偉堅認為，隆鑫大幅降價，對目前資金壓力比較大的開發(fā)商有一定的擠出效應，可能會強迫他們跟進；另外，對高檔樓盤也有一種示范效應。(記者 陳富勇）