網友曝房產公司高層講話稿 稱不賺錢也賣樓

　　2月15日，網絡上忽現一篇題為《隆鑫南山會議講話》的文章。該文透露，旗下隆鑫國際8折售樓后，旗下眾多樓盤準備跟進，降至最低折扣7.6折。以期快速回籠資金，擴大土地儲備。

　　 網友爆料：不賺錢也要賣

　　“爆猛料了！重慶某開發商降價全內幕！”2月15日10時，天涯的房產觀瀾欄目，名叫“半夜嚇死鬼”的網友，貼了這樣一張的帖子。

　　“半夜嚇死鬼”說，自己日前從隆鑫地產內部看到一份轉發到各部門學習的講話稿，并聽說是一位副董事長的講話，就“順手摸回來一份掛到網上”。該帖子上還附上了隆鑫南山會議講話稿的照片，顯示會議的時間在2月3日。

　　“在價格上，我們沒有底線。一句話，今年的機會絕不能放過。”引起網友關注的，是開發商對市場的認識及價格策略。

　　“把貨快速出出去，不要在冬天里糾纏。”講話稿表示為了快速回籠資金，可以考慮繼續八折甚至更低賣房子，“甚至不賺錢也要賣”。

　　“確實猛料啊”……帖子在網上迅速傳播開，并引起眾多網民的熱議。記者注意到，不少的房地產論壇上隨后也轉載了此帖。

　　講話內容：降價籌資搶地

　　對目前的樓市，講話稿作出了這樣的分析：“城市化進程推動的剛性需求如春潮涌動，房子價格一有下調成交量立刻急劇攀升。”

　　講話稿強調，降價銷售的目的是搶地和并購。“我們已經有3個并購項目在談，有8個意向地塊在研究。”“同樣一筆錢，這次賺不到錢，下次還可以賺嘛。假如我們某個項目原來的樓面地價是1200元每平米，就算現在賣房子不賺錢，但將這筆錢抽出來拿去買一塊800元每平米的地，然后賣同樣的價，我們還可以賺400元。同時還把規模做大了，何樂而不為？”

　　講話稿說：“去年拿地的時機還不夠好，今年應該是低價抄地的時候了。”

　　公司高層：確有降價打算

　　“南山會議講話到底是真是假？”記者就此事聯系上隆鑫地產營銷副總裁余學兵。他表示暫時還沒有看到網上的東西，無法核實其真偽。

　　不過，余證實，公司節后確實對目前房地產的形勢和公司的應對進行過專門的討論，公司高層也明確了了通過降價快速銷售的思路。

　　余學兵告訴記者，觸發隆鑫降價的動機就是，公司旗下隆鑫國際由于打八折，節后第一周銷售了100多套房，創下了一個銷售奇跡。“由此看來，價格是拉動房地產需求的最好工具。”

　　據記者了解，目前隆鑫旗下的樓盤，已經有隆鑫國際、駿逸第一江岸把最低折扣放到7.6折。余學兵表示，緊接著，公司旗下的5個樓盤，包括花漾四季、花漾的山谷、花漾湖，都要按這樣的銷售力度執行，降價幅度每平方米在500-2000元之間。

　　評價

　　目前買地很正確

　　“目前買地比較明智。”數年來一直堅持研究土地市場的重慶容磁企業管理咨詢公司總經理王雪松對隆鑫的策略給予了肯定。

　　“在別人貪婪時恐懼，在別人恐懼時貪婪。”王雪松表示，這樣的法則同樣也適用于地產。

　　根據容磁的統計，2008年全市土地均價1015元每平方米，大部分地價已經恢復到正常水平。

　　“同樣的地塊，現在價格只有過去的一半”。在供方市場呈現剛性特征的情況下，王雪松認為土地價格已經基本穩定和均衡。記者 陳富勇

　　反應

　　降價是否有人跟進

　　2008年9月，一篇題為《萬科松山湖會議紀要》的文章網上瘋傳。文章以總裁郁亮的語氣強調萬科要“敢于降價，勇于降價”，攪得全國樓市風生水起，降價潮隨后此起彼伏。

　　此次《隆鑫南山會議講話》，似乎如出一轍。

　　隆鑫準備打響2009年大幅降價第一槍，會不會帶動樓市掀起一波降價潮？

　　“隆鑫的影響還是不同于萬科。”中原地產何偉堅表示，萬科具有壟斷市場的號召力，依隆鑫的體量規模，不可能帶動整個市場全面降價。他進一步分析說，面積在40-60平方米，總價在20多萬的房源，目前比較走俏，價格也比較堅挺。

　　何偉堅認為，隆鑫大幅降價，對目前資金壓力比較大的開發商有一定的擠出效應，可能會強迫他們跟進；另外，對高檔樓盤也有一種示范效應。(記者 陳富勇）