“樓市提前出現(xiàn)拐點？這要去問經濟學家，我只知道現(xiàn)在的日子不好過。”在北京當了4年售樓員的薛東一臉木然，似乎已經接受了現(xiàn)實。

　　北京市統(tǒng)計局、國家統(tǒng)計局北京調查總隊最新調查顯示，1-2月，北京商品房現(xiàn)房和期房銷售面積分別比去年同期下降七成和四成，不過房地產價格指數(shù)始終運行在高位。套用股市的術語：北京的樓市近期呈現(xiàn)出量價背離的走勢——價格處于高位，成交量卻出現(xiàn)了大幅萎縮。

　　售樓員感受市況的凄冷最為真切。“老手一年收入上百萬，新手收入幾十萬不新鮮”的說法曾經吸引大批年輕人投身售樓員的隊伍。現(xiàn)在卻是風向逆轉，很多人感嘆：售樓已經不賺錢了。薛東就是其中一員。

　　三個月沒賣掉一套房

　　在售樓員中，北京人并不多見，薛東是北京人，再加上身材高大，外形英俊，自然在爭取客戶上多加了不少分數(shù)。但是現(xiàn)在這些優(yōu)勢已經沒有了用武之地。

　　售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對固定，大致1000元左右，提成通常是房價的千分之一到千分之三之間，部分公司也會給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報。可見房屋的銷售量直接關系到售樓員的收入。

　　薛東說：“聽前輩講，在2000年以前，房地產行業(yè)剛剛開始發(fā)展，能買得起房子的只是少數(shù)成功人士，從事售樓行業(yè)的人員也比較少，當時的提成可以達到百分之一，所以售樓員的收入普遍很高，能拿月薪5萬元也不新鮮。”

　　從去年10月開始，薛東就明顯感覺到了房市風向的轉變，因為在這個月，他離開了上一個樓盤，準備尋找一個新項目。盡管他一再降低自己的預期收入，但是一直到年底他才找到了一個相對湊合的樓盤。按照前兩年的經驗，這是不可想像的。

　　薛東所說的這個樓盤位于西三環(huán)遠大路附近，銷售總面積有10萬平方米，現(xiàn)在還剩下幾十套房子可賣，均價為22000元左右，每戶面積大約在260平方米-480平方米，屬于典型的豪宅。

　　老板給薛東的提成條件還算優(yōu)厚，稅后可提千分之三，也就是說，只要能賣出去一套房子，薛東大約可以得到20000元至40000元的提成。但讓他郁悶的是三個月過去了，他連一套的銷售業(yè)績都沒完成，每月只有1000元的保底收入。而就在2006年，他還享受過連續(xù)幾個月進賬都是數(shù)萬元的好日子。

　　“并不是對自己的銷售技巧沒有信心，畢竟都干了四年，如何搞掂客戶的套路已經摸得‘門清’，日子不好過也許有些客觀原因吧。”

　　薛東分析說，這個樓盤幾個月前每平方米漲了四五千元，“客戶肯定不感興趣了。”

　　幾天前，記者來到薛東工作的售樓處。售樓處比外面陰冷，薛東裹著一件厚羽絨服。來這里看房的顧客不超過5個，簽單的顧客一個都沒有。

　　薛東在其他樓盤同作售樓員的朋友和他的情況差不多——也是基本無單可簽。“按照以往的經驗，三月份售樓處里就該大幫地進客戶了，但現(xiàn)在你看多冷清。大家都是守著老項目賣，自然帶不出人氣。不是我不想跳槽，而是沒有新項目可跳。”

　　從增值到保值

　　“其實這幾個月買房人的心態(tài)也在轉變”，薛東感觸最深的就是，現(xiàn)在的買房人，尤其是買豪宅的人關心的焦點已經從“房屋是否能增值”轉到“房屋是否能保值了”。后者顯然已經成了售樓員時下最需要向客戶費口舌的地方。

　　“客戶問到這個問題也好解釋。好房子的標準只有兩個：一是地段優(yōu)越；二是總價便宜。只要符合這兩個標準，你買的房子肯定錯不了。但即使客戶接受了你的建議也離最后簽單還遠著呢。”薛東無奈地告訴記者。

　　一個月前薛東接觸了一個客戶，他是代表云南瑞麗一家民營企業(yè)駐北京的辦事處買房。“起初能感覺到他的購買意愿很強烈，他告訴我說，現(xiàn)在公司在東四美術館那里有一套別墅，但是由于產權證遲遲沒有辦下來，他們已經通過司法程序向開發(fā)商申請退房，法院已經判決，一個月以后500萬元就會打入公司賬戶。但是一個月后，當我再聯(lián)系客戶時，他表示500萬元已經順利退回，但是公司老板的態(tài)度發(fā)生了變化。老板認為北京的房價隨時會調整，他們公司已經決定暫時不買，而是改為租房辦公了。”

　　除了退而旁觀者，還有嗅覺靈敏的投機客。在薛東的客戶中就有幾個曾經的房屋投資者現(xiàn)在成了股民和基民。

　　“這種客戶基本上都是南方人，他們賺錢的腦子就是比北方人快半拍。”薛東說，其實何止是買房人，連他們這些售樓員現(xiàn)在也用炒股來打發(fā)無聊時間。

　　社科院金融所近日公布的一份報告認為，未來住房需求可能出現(xiàn)下降，主要原因包括：前一階段高收入者的住房需求基本得到滿足；在房價高漲情況下中低收入者購房能力下降，無力購房只能租房；政府限制拆遷的政策減少了一部分需求；投資需求減少，原因包括股市分流資金等。

　　合適的樓盤在哪里

　　“不是不想買，而是買不到合適的房子啊！不是太貴，就是太遠，很多人只好觀望了。”在一家房地產雜志工作的宋先生，在觀望、尋找了一年多時間后，這個月終于完成了購房計劃。

　　他買的是剛開盤不久的阿爾法社區(qū)，位于北京通州。“便宜，五千多塊錢，買得起啊！”他無奈地說，自己也看了不少四環(huán)五環(huán)的房子，可是找來找去才發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)在五環(huán)內幾乎沒有每平米一萬元以下的房子了，而且中低檔房、中小戶型太少”，“我好幾個朋友都買了阿爾法，通州的房子為什么這么搶手，不就是因為便宜，還有地鐵嗎？”

　　薛東告訴記者，現(xiàn)在京城樓盤的一大特點就是，高檔房不好賣，中小戶型、便宜的房子則不愁銷路，這類房子大多距離市區(qū)遙遠。

　　“位于盧溝橋的曉月新苑，去年下半年開盤，五千多元一平方米，一共300多套房子，排隊就排了三四千人，很多人托關系搶購。”薛東上周末陪朋友去看了遠在北京東部燕郊的一個樓盤，“均價3500元/平米，最高4200元/平米，開盤當天推出3000套房子，一天就差不多賣完了。”

　　記者走訪了朝陽區(qū)幾個主推大戶型的高檔樓盤，看到的情景和薛東所在的樓盤一樣：偌大的售樓處冷冷清清，售樓員閑坐聊天。

　　相反，在不遠處一個樓盤，記者找到了70-90平米的兩居室，雖然單價也高達11000元，但售樓處的人氣多少好一些。一位上了年紀的老先生向售樓小姐要來了戶型圖，仔細地翻看。他看中的是一套92平米的兩居室，“我是幫兒子看房的，我說等2008年以后再說，他非著急買，我在附近轉了一圈了，就這個還合適。”

　　“房子少了，合適的房子更少了。那些不愿住在遠郊，又買不起動輒過萬元一平方米房子的人們，除了觀望，又能有什么其它的選擇呢？”薛東攤攤手，不過他對北京樓市的未來依然充滿了希望，“都說下半年北京樓市會有新盤集中上市，但愿如此吧。”(尚曉陽 殷鵬)