“4月剛過去幾天，我們已經賣掉了6套房。”北京鏈家地產遠洋天地店經理谷旭光笑著對《第一財經日報》介紹。

　　日均0.67套的成交量，即便是在去年的銷售旺季也很難達到，谷旭光表示，去年的“金九銀十”，這個堪稱北京鏈家明星店的業績也就是每月15套左右。

　　“回暖了！”谷旭光說。

　　二手房價未降

　　4月9日是星期三，中介這個行業有別于其他，往往周一到周四沒什么生意，周五開始一直忙到周日。但是9日那天還是有人來登記賣房，也有人聯系看房的。

　　下午的時候，一個60歲左右的老太太走進了鏈家地產遠洋天地店，她有一口濃重的江浙口音。老太太表明是來賣房子的，位于遠洋天地附近的東恒時代，100平方米左右的兩居室，要價175萬元。

　　經紀人與她商談，希望能夠降點價，老太太卻一口咬定已經是最低價格了，沒太多伸縮空間。

　　“現在賣房子的人都很精明，經過研究比較才確定的價格。”另一位經紀人告訴記者。記者了解到，目前遠洋天地周邊的商品房價格多在17000元/平方米左右，而就在去年下半年，這個價格還僅僅是14000元/平方米。

　　然而，過去的半年時間里，多個房地產宏觀調控政策出臺，無論是新房還是二手房交易量顯著下降，部分新的商品房項目開始打折銷售。

　　“二手房價沒有降。”谷旭光表示，雖然過去幾個月成交量明顯萎縮，但多是由于淡季造成的，往年亦是如此。而且北京市場一人手中有很多套房的情況不多，投資客大多做好了長線持有的準備，沒有合適的心理價位是不會出手的。

　　正如上文提及的老太太，在過去三年中，她一直將東恒時代房產用于出租。由于當初持有房產的成本較低，以租養貸的問題不大，因此大家都有一種可賣可不賣的心態，如果買房持觀望態度，賣房的人也愿意再等一等。

　　市場正在回暖

　　進入4月之后，有著多年二手房經紀經驗的谷旭光明顯感覺到了市場回暖的跡象，“光8號一天就成交了3套。”

　　敏感的谷旭光并不認為政策會在短期內改變北京房地產市場格局。“現在我們這里買二手房的人中有八成是外地人，這些人大部分不是為了短線投資，而主要用于自住和長線投資。”

　　谷旭光感到不斷涌入北京的外鄉人是一個龐大且不斷增長的市場，這些人中包括很多“海歸”人士和大學畢業留京人士。“通常家里有能力供其海外留學的，經濟條件都不錯，回國買房很容易。”同時，由于獨生子女已經成為大學畢業生的主要人群，通常一家三代都可以為了這個孩子湊錢置業，首付乃至全款的問題都不大。

　　另外，由于成家立業的傳統思想，先買房后結婚也成為年輕人的主流思想，伴隨著奧運婚禮概念，谷旭光預測今年會有個結婚置業的高峰。當然，改善型需求置業也是二手房交易中一個重要的部分。

　　在4月8日成交的3套住房中，有2套住房具有典型性。一套即是小兩口為結婚置業的，另外一套是大學畢業生置業的，該客戶甚至還沒有畢業，家里已經為其準備好了上百萬元資金用于一次性購置住房。

　　總體來說，由于需求旺盛的局面仍未改變，谷旭光認為市場已經出現回暖的跡象， “該買的等了幾個月，總歸要買的。”

　　“并且市場還將繼續回暖。”谷旭光給記者看了近期鏈家地產系統內對各個客戶跟進的情況，很多客戶都表示資金被股市套牢，暫時沒有充裕的資金購房。“一旦股市有所回升，很多被股市打擊信心的人，將立刻解套改投資樓市。”(王芳潔）