期房銷售的“折扣貓膩”

　　“現在就是開發商和購房者在死扛，最后誰扛得過，誰就贏了。”說這話的王先生本來打算今年買房，但看到深圳、廣州等大城市的房價都出現了大幅度的下滑和松動的情況，他猶豫了。

　　今年以來，與中國某些城市房價動輒出現30%左右縮水的情況相比，北京的房價顯得要堅挺許多。據有關數據統計，從北京一季度新建房銷售價格來看，新建商品住宅銷售價格同比上漲17.8%。

　　記者日前隨機走訪了幾家位于北京三環到四環，均價在15000元左右的樓盤，發現不少樓盤不約而同都提出“一次性付款，可享受一到兩個點的優惠”。不過，在去年房地產價格漲勢“喜人”的情況下，這樣的折扣并不算多。

　　在五環外的一個樓盤，記者看到，這里的期房銷售價格已達10380元，預計最晚明年底可以入住。看看周圍漫天黃沙的工地和土堆，和配套設施極其不完備的情形，記者的心已涼了半截。

　　不過，開發商的優惠條件也很吸引人——如果一次性付款，將可以享受最多每平米2000元的優惠，也就是近20%的優惠，如果付款8成，也可享受10%的優惠。參加團購，還可以另加優惠。可是，記者走出樓盤的銷售處時，卻正巧看到外面另一家開發商的銷售處門口，赫然寫著“房價8500元，直接入住”。“面對面兩個樓盤，房屋施工水平相差也不大，怎么價格差這么多？”記者進入該售樓處一打聽，才了解到這個樓盤剛封頂，而房全都已經售出，都馬上要交房了。

　　原來前一樓盤期房一萬多的價格，只是預計2009年的價格，而打折后與現房出售的價格并無甚差別。表面上看起來開發商是在讓利，實際上開發商是給消費者一個占了便宜的假象，讓消費者快點掏錢買房，既能造成房屋銷售火爆的情形，也使開發商盡早收回成本。而可銷售的房源一少，房子顯得供不應求，房子的價格就更不會下跌，這也是所謂的期房銷售邏輯上的貓膩之一！

　　買賣雙方“自說自話”

　　在中大恒基某分店工作的小戴，最近心情一直很沮喪，“我帶著幾個客戶看二手房，一個多月過去了，附近的小區都看遍了，他們卻還拖著不成交，都在等房價下跌。”小戴一邊抱怨買房者的猶豫，一邊對著電腦系統繼續勤奮地搜索房源。

　　買賣雙方“自說自話”，相反的心理預期導致了交易的僵持局面，陳先生的故事很具代表性。

　　陳先生退休后和老伴來到北京，打算買間離兒子住所近的一居室安定下來。在海淀區牡丹園附近，他終于看好一套。想著房市近來的不景氣，陳先生試著砍了砍價，沒想到真的砍下去了4萬。可就在和房主約好簽協議的那天，賣家卻爽約了。一打聽，原來是賣家看到了這樣一條新聞，“二季度房價上漲壓力加大，全國房價整體將保持溫和上漲趨勢”，于是聰明的賣家決定暫時不賣了。

　　“深圳、廣州不都在降價嗎？北京有些新樓盤也在打折啊，房價怎么可能會漲呢？”陳先生滿腦子的問號，“我不怕等，我覺得奧運會后房價肯定降。”

　　可賣家卻不這么想。“很多賣家都有這樣一個判斷：房價會在國家調控下繼續緩慢上漲。因此，我們試圖說服賣家降價來促成交易，太難了。”小戴介紹說，“我們店只好借‘周年慶’的名義，在中介費上搞點促銷活動，希望能在五一假期活躍活躍氣氛”。

　　看來，看空的買家和看多的賣家還需要更長階段的心理調整才能達成共識。(記者 王婷 實習記者 丁冰)