在房地產(chǎn)中介起起落落，略顯灰暗的時候，這個劍拔弩張的行當，也會偶爾露出一點亮色。

　　盤踞于學院路的一個社區(qū)，上演了動人的一幕。

　　老張是個老北京，對社區(qū)周邊“倍兒熟”，而他不知不覺中，成為了這個社區(qū)的“居住靈魂”。

　　在這個社區(qū)里，老張擁有所有社區(qū)居民的信任，“出租房子的人把房子的鑰匙都放在他那里，有人要看房，直接由老張帶著去看。”小陳說。老張在這里，更多的時候只是一位熱心的鄰居，而不是一個商人。

　　老張，并不屬于任何一家中介公司，卻承擔著他所在社區(qū)的所有“中介”事務。

　　旺季的時候，老張每個月能做成三四筆房屋買賣的生意，10筆左右房屋租賃的生意。而這買賣他已經(jīng)單槍匹馬做了11年。

　　在這里他租了一個做家政服務的門面。這是一個不到10平方米的小店，但這個社區(qū)大部分的房屋買賣和租賃活動都源于此。“家政只是掙個房租。買房、租房就可以直接到店里去找他。”小陳說。小陳是老張的一個朋友，他們已經(jīng)認識了五六年，從那時開始，老張的根據(jù)地就在這個店里。

　　老張不愿意接受媒體采訪，所以很難得知老張的第一桶金是如何發(fā)掘出來的。他幫助社區(qū)的鄰居們出售、出租房屋純屬個人行為，不過，11年來，老張在其所在社區(qū)的“江湖”地位已經(jīng)相當牢固。

　　由于長年駐扎在社區(qū)里，這里的人全都知道老張。如果要賣房子、出租房子，人們都會自己主動到他的店里去登記信息。不少賣房子的人都是以前讓他幫忙出租過房子的房東，后來價格漲了想賣掉，順其自然就會選擇老張來代理。

　　老張代理房子的房東基本上是社區(qū)里的熟人，也正是因為這個原因，他的活動范圍幾乎沒有超出過這個社區(qū)。“出售的房子都在這個社區(qū)，偶爾會出租隔壁社區(qū)的房子，不過絕大部分也都是在這個片區(qū)。”

　　老張由此獲得的收入也帶著濃厚的鄰里互助的色彩，他沒有統(tǒng)一的收費標準，目前的狀況是出售一套房子，買家會付給老張1000-2000元；出租一套房子，房東和租客會支付200元至500元不等的費用。“一般聊好了，錢都是看著給的。”小陳說。因為大家不好意思給太少，所以目前一般的情況就是如此。即使是這樣，這筆費用已經(jīng)遠遠低于中介機構的收費標準。如果通過中介購買房屋，買家和賣家一般需要分別支付房屋售價2%和1%的傭金，一套100萬元的房子，買家需要支付2萬的傭金；而如果通過中介機構租房，需要支付的傭金一般為一個月的房租。相比較而言，老張的收費只是象征性的。“他一般不會跟賣房人要錢。如果價錢賣得好，或者是房屋戶型不太好賣出去了，賣房人會主動給他一些錢。”小陳表示。

　　不過，由于在這個小區(qū)人們租房、買房一般都是找老張，他現(xiàn)在每月由此獲得的收入在萬元以上。

　　“人很熱情、公道，辦事效率特別高。”這是人們對老張工作的總結。11年來他的業(yè)務范圍都集中在同一個社區(qū)，這個靠人脈維系的交易，必然需要這類特定的性格特征。小陳說，老張的辦事風格也是他獲得人們青睞的重要原因。“出售房屋，他都會約買賣雙方見面，過戶的時候他也會去，約好了幾點幾分肯定會準時到。”小陳說，老張都是在事情辦完以后收錢，個人信譽成為交易順利進行的關鍵。

　　房子賣出以后要到房地局過戶。如果能當天完稅，海淀區(qū)房地局過戶取證一天內(nèi)就可以完成。過戶的一般程序是買賣雙方先到房地局辦理過戶手續(xù)，然后到地稅局繳稅，再到房地局取證。過戶的當天，老張會自己租一輛車，載著三方一起去，保證當天就能取證。“比很多中介都守時、效率高。”小陳說。

　　“如果買家需要申請貸款，老張會帶他們找中介去貸款，他和好多中介都認識。”小陳說。目前，中介機構都能夠提供二手房按揭貸款服務，并收取一定的費用。以鏈家地產(chǎn)為例，貸款30萬以內(nèi)，需要繳納的服務費是3000元，每超出1萬元加收50元。

　　與老張性質相同的個人代理行為，早已存在。通過社區(qū)的保安、物業(yè)或親戚朋友提供的信息來進行交易的情況，時有發(fā)生。不過絕大多數(shù)都是偶一為之，鮮見如老張專職于此，并堅持10余年的。

　　“以前他對收入已經(jīng)挺滿意了，沒有想開公司。現(xiàn)在中介日子不好過，很多小中介都倒了，他更不會去開公司了。”小陳說。老張口碑很好，他不會愁沒有“生意”。

　　這真是一個有趣的現(xiàn)象，在已經(jīng)從工業(yè)化步入信息化的奔騰年代，像老張這樣以“農(nóng)耕”時代的作息方式，居然也能自成一隅。

　　40多歲的老張是北京本地人。“這樣的工作一般外地人是無法勝任的。”有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，外地人缺乏本地居民所具備的相對穩(wěn)定性，此外，由于穩(wěn)定的鄰里關系的形成需要很長時間，這類人出現(xiàn)在新興商品房社區(qū)的可能性更小。老張所在的社區(qū)，雖也是商品房社區(qū)，但已經(jīng)有10余年的歷史，這也是老張資源積累的必需過程。

　　與一般的中介人員相比，老張盡管也參與出售、出租的業(yè)務，不過他同時也生活在社區(qū)里，是其中的一員，他對社區(qū)生活有著最詳細和感性的了解，這種能力是中介人員難以企及的。

　　最為幸運的應當是這個社區(qū)，老張在這個“中介”危機年代成為這個社區(qū)鄰里關系的一個紐帶，每一個人見老張一次，“誠信”就在無形之中被點亮一次，還有什么比這個更難能可貴的呢？ (胡芳潔)